上汽通用的“红五月”：要短期销量，更要长期发展

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。当技术的变革和消费的演变，给整个汽车行业提供了令人着迷的新机会，保守、固化与迟缓也在让一些车企陷入危机。

第一季度近乎癫狂的市场价格战也证明，如果没有体系深耕，只是急功近利地用一些粗暴的价格手段，不仅换不来长期可持续的发展，甚至已经对短期立竿见影的销量增长也难以起效。

所以，如今看待一家车企的销量，不仅是要看一两个月是多是少、是增长是下滑，更要结合长期的企业布局、销量趋势，以及与整体行情的比较，能发掘的东西会更加系统与全面。

比如，现在行业都很关心一个问题：我们如何从销量数据中，判断一家超大合资车企在当下和未来的双线作战中做好了平衡？借由上汽通用汽车的5月销量，也许我们可以从两个维度回答这个问题，一是高价值的销量结构，二是未来可期的体系能力储备。

要高销量，更要高价值的销量

与21世纪第二个十年的市场环境相比，合资车企有一个非常重要的观念转变，就是从粗放式的扩张到聚焦优势的精准打击。

所以，相比上汽通用5月销量92,000辆，同比上涨10.8%的数据，我们更关心两位数增长背后的结构变化。在国内合资车企中，上汽通用是极少数能够同时运营覆盖从主流到豪华各梯度品牌、全品类细分市场的一家。由此，上汽通用在过去二十多年里给消费者留下一个重要的印象标签，就是高级。

这种高级，一方面是因为上汽通用拥有凯迪拉克这样持续发展的豪华品牌，另一方面也因为在主流市场中，别克的车型档次、单车平均售价，同样是合资品牌中领先的一员。

今年5月，凯迪拉克销量20,007辆，环比4月增长了5.3%。但比起整体销量增长更重要的，是拳头车型CT5的销量达到9,112辆，已经是细分市场中的佼佼者。拳头产品热销，并且进入细分市场消费者的热门备选项，对于品牌整体规模提升有很强的引领作用，也能带动更多其它细分市场，产生滚雪球的效应。

5月底，凯迪拉克焕新发布了全新CT6、全新GT4和全新XT4，对20-50万元的豪华车市场覆盖进一步强化。之所以凯迪拉克能在这个时间点逆市扩张，持续用新车型满足豪华车用户日益进取的新需求，凯迪拉克CT5所建立的规模基础和品牌影响力功不可没。

再来看别克，5月销售51,777辆的别克，同样也实现了同比和环比的增长。但另外一个数据是，如果我们看过去三年里别克与主流合资品牌20万元以上车型的销量占比趋势对比，就会发现别克一直大幅领先主流合资品牌的整体水平。并且从去年下半年开始，别克的中高端车型销量占比明显进入了新的增长期，到近两月甚至连续突破70%。

之所以别克能在主流合资品牌普遍承压的情况下，依然保持中高端车型的占比提升，关键在于别克重塑了合资中高端车型的价值观。

你既可以看到别克世纪在50-70万元的价格段里，改写了豪华MPV市场被进口车型垄断的格局，也可以看到全新一代君越在20万元级别价位里，用B级车的价格提供了C级车的设计、科技与体验。让价值与价格相匹配，让务实的消费者更加清晰自己花了同样的价钱，但是能换来更多的享受，这就是别克销量结构持续优化的根本。

所以，上汽通用事实上给合资企业做了一个示范，就是如何在销量结构持续优化的基础上，保持整体销量规模的平稳增长。对于上汽通用而言，保新车销量规模固然重要，但销量是结果不是目的，实现这个结果的必要条件，就是去思考消费者对于价值的需求，并且用更合理的价格引导消费者获得更高的价值。作为一家年销百万辆以上的超大合资企业，能做到这点，是上汽通用在研产供销服全链路体系能力的一个体现。

油电同享，量价齐升

无论是对于整个中国汽车市场，还是对于合资车企本身，燃油车的销量都是最大的基盘，是市场稳定的前提。但上汽通用显然并不仅仅满足于保住现有销量，而是用体系能力去不断创新，在变革时代仍能在下一个赛道领跑。这就是我们能在上汽通用销量中看到的另一面。

随着上汽通用首款奥特能纯电平台车型凯迪拉克锐歌在去年9月交付，打响了合资车企原生系列电动车反击的第一枪，紧接着别克E5在今年4月上市，以20.89-27.89万元的油电同享价格掀起了消费者对主流合资纯电车型的关注热潮后，上汽通用的新能源战略已进入了实质化的落地的阶段。

多年的全链路体系实力积累，让上汽通用有足够的能力与资本，去开拓一条符合中国市场需求的新能源赛道。

早在燃油车时代，上汽通用就进行了大量的产业链上下游布局。到了新能源时代，上汽通用和泛亚技术中心参与了奥特能平台底层架构的同步设计开发，中方不仅仅是参与某项分工，而是同外方一起制定开发与技术标准，并且结合本土供应商体系，实现了超过95%零部件的本土化采购，是国内少数几家具备完整新能源技术体系的整车厂商。

这让奥特能电动车，能够以更快的速度、更高的价值价格比，去满足中国市场多元化产品需求。自奥特能电动车开始交付后，上汽通用的新能源渗透率出现了快速增长，当整个合资市场的新能源渗透率止步不前，甚至出现了下滑时，上汽通用则用逆市上升，证明自己已经成为了合资新能源的领跑者。

从2022年到2025年这三年时间里，上汽通用预计将累计实现超过10款奥特能平台纯电车型落地，与新能源消费相匹配的销售、服务、补能等的体系布局，也已经有序展开。万事开头难，当上汽通用做好了第一步，将来更多新能源车型的铺开、上量，都会建立在一个良好的基础上。

与此同时，上汽通用在电动车上的技术创新、体验创新，事实上也在反哺燃油车的更新，让消费者无论油电都能得到同样的享受。比如你可以在上汽通用各个品牌的新车上，看到最新高分辨率一体式连屏的全新一代VCS智能座舱，能看到Super Cruise超级辅助驾驶系统，能看到很多同样先锋的设计。消费者出于自身的用车环境需求可能会选择燃油车或是新能源车，但是他们得到的体验与享受，在上汽通用这里是一致的。

这也是得益于上汽通用多年来的市场洞察能力、产品定义能力和本土化开发能力。很多合资车企在国内也设立了研究院、技术中心等机构，但真正的核心技术和关键参数，中国工程师们却很难知其然知其所以然。但上汽通用走出了一条新路，一条根植于中国市场需求、同时满足双方股东利益的合资车企新路。

所以，油电同享也许说起来很容易，但在一家合资车企里想要做到这一点，合资双方股东的同心协力、高度本土化的体系实力、资源与资金的大力支持，缺一不可。而能真正做到这一点后，一家如何平衡卖好燃油车和卖好新能源车，事实上已经不是一个问题了。