“这些展示的机器，你最看中哪一种？”我问孙建勤。我约了绍兴哈玛匠机械有限公司的冯绍林运来一些机械设备来他的桃园做演示。整个上午，他都很亢奋地试驾着哈玛匠的各种果园机械。相比阳山水蜜桃整个产区，惠山区建勤家庭农场采用相对稀植、隔行开沟的种植方式，为机械的操作提供了作业基础。

“这台坐着开的打药机要是能稍微小一点就好了，这个打药最实用；小的那台履带式割草机我用来割边上的草肯定好，那台乘坐式割草机我用来割中间的草，效率肯定高；还有这台升降平台也好用，还可以当运输车用……这些机械我肯定都需要的。”除了那些大型欧美机械，他几乎“包揽”了冯绍林带来的所有日本机械。

孙建勤家里已经停放着由惠山区阳山水蜜桃桃农协会新购买的2台国产的65式拖拉机，配着悬挂式的旋耕机、打药机和割草机，但与冯绍林带来的日本机械相比，这些机械要笨重得多，再加上早些天孙建勤试驾拖拉机的时候就出现油管破裂的质量问题，这让他产生“得陇望蜀”的想法，希望桃农协会能买下眼前这些更精巧、更适用的进口机械。

“你现在不是不用割草嘛？”我问他。孙建勤采用混播紫云英的方法来控制杂草，效果还是非常明显的，基本上不用割草，而且对改良土壤、提高有机质含量作用明显。冯绍林的这番割草演示还“害”得他今年需要补种紫云英，不然会造成紫云英的缺垄。

“现在是不用割草，但是也要准备的。我这个老园子的草是这么多年培养起来的，如果没有割草机，也没有这个底气留这么多草。”他应道，用的理由并不能让我信服。

“你现在打药用什么工具？”我尝试用新旧机器的对比来帮他筛选最需要的设备。

“现在是拉管子打的，一个泵两根管子一起打，3~4人一起操作，一天能打40来亩。”

“那效率还可以啊！”我们所在的桃园面积是40亩，刚好一天就可以搞定。相对冯绍林带来的500升的丸山打药机来说，有点大材小用的感觉。

“那施肥呢，开沟施肥吗？”我想到了开沟施肥机。

“能开沟施肥当然是最好的。”孙建勤说：“我现在不开沟，都是用三轮车把基肥运下去，然后往地面一撒，用微耕机一旋。我用的这台国产旋耕机只要3万元，质量和作业效率都还可以，一天能旋七八亩，就是柴油机的震动很厉害，人累了一点。”

“我觉得你最需要的是履带式运输车。”我跟他说。对一般果园来说，优先考虑的机械是打药机和割草机。考虑到孙建勤的果园规模和已有的农艺方式，我觉得这两样都不是首选的机械，包括孙建勤首选的升降平台，利用率也不会高，反倒是用履带式运输车来代替他原来的三轮车，在夏季运桃子，在秋季运肥料，利用率相对较高。

“我的新桃园这些机械都用得到的。”孙建勤在大阳山下新建的桃园倒是按照全程机械化果园设计的，暗排系统，宽行密株，Y形树型，像桃农协会原先购买的这些大型机械都可以作业自由，这也就是桃农协会为什么把设备放在他家的原因。

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“自己掏钱会不会买？”我换了角度问孙建勤。我觉得不用自己花钱的需求不是真正的需求。

“价格受不了，一年也赚不了这么多钱。”他倒也实事求是地说。

“那个4万多的履带式割草机会不会买？”我挑了一个最便宜的机器问。

“割草机自己掏钱不会买。”

“那个20多万的打药机多少钱你会买？”我问他能接受的价位。

“打药机如果只要2万多才会买，这个真的。”孙建勤回答道。

“我就担心2万多你也不一定会买。”我笑道：“你那个拉管子打药的设备多少钱？”

“我全是自己组装的，一个机头两百多，一个电动机三四百，两个皮带，两根管子，50米长120元，一根150米，还有喷头……”

“1000多元钱就够了。”我简单算了一下。

“就算它2000元钱吧。一天能喷40亩，花4个人工。你有100多亩，在阳山算是规模很大的园子，就也2天多时间搞定了，所以2万元钱我估计也不会买。那个2000元，这个2万元，差10倍呢。”

“我的20多万，差100倍呢！”冯绍林笑着说，逗得孙建勤也笑了。他没有否定。

“剪刀和梯子会买吗？”我继续问孙建勤。冯绍林也带来不少园艺工具，价格多在几百元之间，相对这些动辄几万、几十万的机械，现场的观摩者对这些园艺工具更感兴趣。

“剪刀我早就买了。”孙建勤指着腰间系着的工具袋说。“梯子我是买的小方管自己焊的，材料费四五十元一个，我自己人工不算。就是稍微笨重了一点，我那个是四个角固定的，不大好搬。这个自己掏钱也会考虑买两张的。”

“那像这种20多万的丸山打药机都是哪些客户买走的？”在清楚了孙建勤能接受的价位之后，我把询问的重点转向销售方——冯绍林。

“其中60%是政府采购的，政府不差钱，只要质量好。剩余的40%个人客户中有一半是有日本经历的，或者技术员是日本人，或者给他们指导的专家是日本人，他们用惯了这种设备，就会找到我购买。这种客户购买的速度很快，因为他们是带着目的来的，知道日本卖什么价格，中国也是这个价格，马上就买了。只有20%的客户是通过我的个人努力，告诉他这产品好用，到现场给他们做测试，他们认可了才卖的。”

“要农民自己挣钱去买这种打药机，真的没几个人舍得，农民一年到头才赚几个钱？”孙建勤又强调了一遍客观原因。

“国内有类似产品吗？它们是什么价位。”我继续问冯绍林。

“有啊！价格最贵的也就五六万元钱。国内的生产厂家其实非常了解农民的心理。包括孙建勤刚才讲的旋耕机的震动很大，就是因为国产的机械第一考虑能干活，第二看能不能便宜，考虑便宜的话就必然牺牲了机器的舒适性和可靠性，这是和日本机械最大的不同。我的想法是，机械是用来减轻劳动力的，而不是增加劳动力负担的。我考虑到这一点所以放弃了国产机械，但是目前国内的现状是，绝大部分农民还是对这种进口的好设备是望而却步的。”

“你觉得这个主要是什么原因造成的？”我问道。

“原因就是农民种果树不挣钱或者利润很低，好的他买不起。”冯绍林几乎是不假思索地答道。

“就是这个道理。”孙建勤附和道。说完，大伙都笑了，笑得很无奈。

作者简介

清扬，1991年毕业于浙江（农业）大学园艺系，南京农业大学硕士学位，高级农艺师，《中国果业信息》专栏作者，2014年12月创办《花果飘香》微信公众号，2017年11月入驻《今日头条》，2018年11月获“2018年度十大三农头条号”称号。