作者：车fans
大家好，我是理想汽车的产品专家，上次那篇被撤稿的L8就是我写的，在这里先跟大家道个歉，I'm sorry。今天跟大家聊聊L9的情况，希望能帮到大家。
最近市场如何？
本店在一线城市的大型商场内，每天进店新增30批客户左右，周末节假日会更多，其中有40%是专门来看L9的。
L9靠着一句“500万以内最好”出圈，至今仍然有客户提起。最近网上吹理想的比骂理想的多，进店量有所增加。本品牌的特点就是，线上好评多，线下销量就高，反之亦然。
别人都是怎么买这车的？
L9就一个配置，没得挑。其中有70%的比例是黑色或灰色外观加橙色内饰。现在等车周期在App上显示2-4周内交付，但基本一周左右就可以到车。有时候交付那边有库存现车，这样的话定了马上就能提。
最难卖的颜色是紫色，没有现车的话，实际等车周期2-3周。由于紫色太过于奔放和妖艳，选择它除非是女主人的坚持，男主人这儿肯定一百个不愿意。
下面按照首付15% 分期5年给大家算个方案：
这是全款上路试算表：
本月买L9可以送全车TPE脚垫和两年Plus会员，Plus会员内容如下：
买这车的都会对比什么车？
买L9的人，大多是企业主，35-50岁之间的男性。
卢总见到妹妹刚买了L7，于是搜了本店的位置，自己跑来看L9。卢总非常喜欢接受新鲜事物，平日里也很喜欢出去玩。家里有大哈雷、房车、大皮卡，带着卢总出去试驾了一圈，回来就问我这车怎么定，很爽快就交了定金。
对比最多的是腾势D9(配置|询价)混动版和蔚来ES8(配置|询价)，因为L9和D9都属于“可油可电空间大”的车，人们选择D9的主要原因是考虑到买回去以后需要给公司接待用，而L9则是纯家庭用车。
张哥之前一直关注的是理想ONE，从2019年一直关注到今年，比我们这些干销售的都内行了。有次他带着一家人来看L9，是我接待的，我鼓励他们一大家子都去试驾，可结果只有他和老丈人上了试驾车。一路聊下来才知道，他们刚从腾势店里出来，觉得D9空间很大，家人们都很舒服。并且张哥是搞工程的，平时也需要一台商务车接待用，这么一聊，感觉成交的几率就不大了。第二天打回访的时候，张哥果然定了腾势，不考虑理想了。
当人们对比完其他品牌，最终还选择理想L9(配置|询价)的，无非是以下三点原因：
1.看了其他理想车友自驾游跑来订车的，买理想L9除了能家用以外，平时有时间也想出去自驾，就像前面说的卢总那样。L9对外放电、车内大床对于露营都很实用，并且增程式也没有里程焦虑。
2.之前关注过理想ONE，被种过草，认可短途用电长途用油的方案，并且有6座需求。
3.理想的智能座舱非常好用，语音交流或者是屏幕流畅度很好。之前一直开燃油车的用户进店看车时，给他们演示这些功能后，他们会立马觉得不一样。试驾的时候再给他们演示辅助驾驶、动力和空气悬架，体验过这些功能后，客户的满意度很高。
这车的主要问题是什么？客户有哪些抱怨？
客户反应过以下两个问题：
1.行车记录仪的U盘夏天会发烫。也有车主自己买固态硬盘插上，据说可以降低发热。
2.悬架太软，不过最近OTA对悬架有所改善。
最后，某些银行的职工或者大客户买车是可以送积分的，买车时记得问一下销售。
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