有没有红色宝马车的购车优惠？，

一次试驾都没有的全新国产宝马X5购车过程（上海）

2022年8月18日，我在上海购买的车开了也是将近1年，行驶了8300多公里了。因为购买的时候是同品牌置换，送了5年10万公里大小保养，于是我就去店里提前做一下首保。由于是首保，车上也没啥可换，也就是换一下机油机滤，其他没什么，但是时间较长。前期国产宝马X5到店的时候，我的那个销售就邀请我去看看全新国产X5。这次终于有机会好好看看了。

店内体验了一下全新国产宝马X5，给我的体验就是一个字“大”，与进口版的比其他的都没啥变化，就是后排空间够大够宽敞，后备箱还是依旧大，确实非常棒。当天是工作日，店里购车看车的人非常多，几乎所有的销售都在跟客户交流。我原先的那个销售在接待购买X3 xDrive30款的客户，终于等到他给对方办完手续忙完了，才有空接待我。于是，我就跟他聊了聊X5的情况，他给我做了一个贷款的报价（大家可以看看前期我微头条的一个报价单），销售都是希望客户贷款，这样有业绩提成，否则裸车价就要上涨。国产宝马X5 xDrive30Li尊享型M运动套装，也就是次低配（带HUD和360影像的）的报价情况如下：

8月18日国产宝马X5报价单

裸车价：63.5万（也是指导价）
购置附加税：5.62万
保险：1万
综合服务费：0.5万
装潢：1.38万
总计：72万

报价是完全没有优惠，价格也非常不好谈。据我当时估计也顶多便宜3000元。于是我把报价单发给我哥们。他有购买X5的想法，但是觉得没有优惠就没再有任何反应了。

9月12日，中秋节假期最后一天，我正在值班。我哥们突然给我发消息问我车的情况，他的车送去保养了，让我带上他去店里看看，我始终劝他再等一年左右再买，那时候相应的优惠也有了，汽车品质也稳定了。当天上午到店后，人比较少我的那个销售正好刚刚上班，就叫过来一起聊了聊。正好是中秋节，有优惠活动，报价情况如下：

裸车价：63.5万

购置税：5.62万

保险：1万

综合服务费：0万

装潢：0万

总计：70.12万

也就是说，原报价的基础上把综合服务费和装潢费免了，但是相应的服务和装潢（眼镜盒、镀晶、除甲醛、贴膜、脚垫）还是给的。这个报价比上次报价便宜1.88万元，当场各种谈价，没能成功。于是我哥们说先走了，再去其他家看看，此时销售并没有挽留的迹象。离开4S店后，我们商议觉得这个价格可以的，而且其他家只打了几个电话问问，都没有这个价格。我哥们让我跟销售再谈谈，他不参与谈价了（以免让销售以为他特别想买）。于是我就微信里跟销售继续谈了一下，并最终谈好了价格，在报价的基础上赠送价值为6000元的店内消费积分（用于保养的时候升级机油或者换轮胎轮毂等）和360车内软包，正好有一辆刚到港的纯黑色火山红内饰的现车。然后，我哥们下午又去了店里谈好了细节，价格明细如下：

裸车价：63.5万

购置税：5.62万

保险：1万

综合服务费：0万

装潢：0万

延保：1万

店内5年10万公里保养0.4万

贴膜升级为威固隔热膜：0.36万

赠送：店内积分6000元、价值2000多元的车内全包围脚垫、更换行车记录仪，雨伞，

总计：71.88万（实际约合70.92万）

我作为该店老客户，介绍新客户来购车，送了我1000元积分。

本来我哥们想全款买车，但是全款买车就价格上调，所以以上价格是要求贷款的价格。当天下午我哥们去交了3万元定金，晚上银行来给办理了贷款40万，算了一下利息非常划算（哥们是炒股高手，贷款利息相比炒股是非常好的）。