面对耳朵经济蓝海，且看电台自办APP如何占据一席之地
二十一世纪是耳朵经济时代，随着科技的发展与进步，在线音频市场这片还没怎么被开发的新大陆渐渐浮出水面。在2015年至2021年，中国在线音频的用户规模不断增长，预计在2022年将达到6.9亿人，面对如此庞大的蓝海市场，广播作为典型的声音传播载体，其在“耳朵经济”领域有着强大的优势，各大电台纷纷抓紧投身打造音频类APP，抓紧“耳朵经济”的机会，相信声音的力量，为自身的生存与发展探索出新的道路。
根据赛立信在线数据获取技术获得电台自办APP下载量数据，云听以断崖式优势领先其余电台音频客户端，处于第一梯度，而后第二梯度是动静新闻、阿基米德、冀时，下载量超过五十万次，位于第三梯度的是下载量超过十万次的津云、手机江西台、万事达、北高峰、听听FM，紧接着是超过万次的粤听、石榴云、云南手机台、大蓝鲸。广西视听、视听甘肃、视听海南、沐耳、熊猫听听、河南广播、九头鸟、芒果动听、51听、福建广播影视集团、三江源等APP处于第五梯队。
图1省会电台自办APP下载量
数据来源：赛立信媒介研究，2022年全国基础调查
广播电台作为众多大型音频内容的供应商，在音频类APP的构建方面有着不小的优势。在内容生产方面，广播电台具有专业的音频生产人才以及大量的自有存量版权优势，其作为主流媒体有着生产正确、真实、全面的内容，具备思想传播能力的“国家队”形象；在商业营销方面，广播电台经过多年的积累，在当地有着相当高的知名度与丰富的本土资源优势，其在资源整合方面具有强大的基础，能够为新媒体资源与传统媒体资源的融合提供更多有力支撑。
本文根据多维角度综合考察，最后选取云听、阿基米德、大蓝鲸三个电台自办音频客户端的运营经验进行分析。
一、中央电台——云听
#全家桶 #自创IP #垂直领域 #技术赋能
云听是中央广播电视总台为实现音频产品价值最大化，基于5G+4K/8K+AI等新技术所推出的一个高品质声音聚合平台。它聚合总台资源优势，拥有大量自有存量版权，具有强大的专业音频生产人才、专业的制作团队、成熟的声音产品制作人等制作优势，还有庞大的新媒体矩阵作为强力的营销渠道。其作为广播媒体在音频类APP的构建方面有着不容忽视的标杆作用。
在产品营销方面，云听致力于创新内容打造自创IP，从内容方面进行营销。其中云听的一个大型IP活动——“云听好书节”活动持续期间，每天以“主题日”的形式集中呈现“云听”高品质有声书和海量音频内容，让用户体验更多与书相伴的方式。并且“云听”将以此次活动为契机，联合更多出版机构在有声内容创作、IP孵化、版权品类创新等方面深度合作，完成IP赋能内容营销的效果。在该活动过程中，云听设立“云听好书节星推官”的子活动，邀请知名人士在活动期间每天推荐一部“云听”经典文学著作有声书，达到品牌营销的目的；另外，云听也设计了系列活动“好书挖宝季”在全网号召用户进行好书分享，活动最终获得数万条网友荐书好评，完美达成互动营销的目的，加深用户的忠实度。此外，针对细分垂直领域，云听还联合“银龄书院”共同发起“云听银龄悦读”计划，开拓老年群体的蓝海市场。
在技术创新方面，云听重视个性化定制，利用大数据标签体系、智能算法推荐、分层内容库等技术实现“千人千面”。例如在车机端采用大数据分析和AI内容推荐技术，基于驾驶场景和用户偏好，为车主推送新闻、天气、路况、娱乐、音乐和本地化资讯等适合车载场景的内容，精准触达用户，达成“场景化智能推送”的效果；在春节期间云听与比亚迪汽车携手推出春节拜年H5，将“拜年”和“贺卡”等春节经典形式相融合，加入“声音”和“AI”等元素进行差异化呈现，激发用户参与热情，达到宣传目的；此外，以AI智能技术为原点，以云听内容为支撑的“云听AI广播”，将智能化的广播播出系统与高品质的音频内容产品结合，通过智能抓取、播报、编排、主持，一键生成24小时电台节目，为用户带去区域化个性推送。
二、上海广播电台——阿基米德
#技术创新 #垂直服务 #移动社交 #场景构建
阿基米德是以助推传统广播向新媒体转型为使命，以“用声音改变生活”为宗旨的一个移动社交音频平台。通过强大的技术力量专注于实现广播音频的新媒体互动，其以社区互动为作为卖点，用心打造电台社区，为用户提供良性的交流平台。利用AI智能音频技术、自动拆条技术、自动编排技术研发出高效进行内容二次生产和传播的方式，并将其广泛应用在内容制作上。此外，其在扶贫助力活动上的成就卓越，充分释放了主流媒体影响力。
在内容创作方面，上海广电创办的阿基米德APP聚焦“跨界”与“破圈”，一方面广泛与出版社、杂志等单位开展内容版权合作，进行内容音频化二次生产，另一方面积极与全国广播电台开展有声内容多元合作，联手生产音频内容。在“读书之美——主播读经典”这项阿基米德与全国31个省市广播电台共同发起的活动中，联合近40位主播诵读《诗经》，共同用声音传递力量。不仅如此，阿基米德对广播节目进行“拆分+整合”的同时，还根据不同的场景对拆分的节目进行匹配，通过大数据的优势为听众提供实时的个性化、定制化的服务，实现全方位多场景触达。在六一儿童节来临之际，阿基米德与上海故事广播联合打造的特别节目《1072陪你读书》，定点通勤时间，针对儿童细分垂直领域进行内容的制作与播发，联合各路组织，打造合适儿童的故事专辑，举办“小小推荐官”活动，征集儿童的书单，激发听众参与热情，实现互动营销，完成品牌化运营，另外还落地线下实体空间进行场景化传播，在上海图书馆实现边听边阅读，叠加场景化优势将阅读场景全面延伸。
在价值整合方面，阿基米德充分利用节目社区版块，能够与广播节目直播无缝链接，创造出第一个链接全行业的广播购物平台“M店”，在上线试运营当天，共有14万人次涌入“M店”。另外，在扶贫活动“自然的馈赠”中，阿基米德线下挑选当地最优质的农产品在“M店”商家，利用“千县千品，主播推荐”广播环节提升扶贫产品的影响力，联合兄弟台策划音频节目《自然的馈赠》形成口碑营销，配合物流配送完成精准扶贫，上线的第一款扶贫产品在五个节目社区上架一周就使得贫困户收入过万，“M店”将广播所带来的流量转化为实实在在的销售能力，为广播广告营收带来实质性的提升，打造产业扶贫新模式。
三、江苏省广播电视总台——大蓝鲸
#媒体矩阵 #购物节 #地区化
大蓝鲸客户端是江苏人民广播电台定制的多媒体互动平台，不仅融合了江苏广播优质资源，还提供电商购物、节目互动等功能，为广大用户创造移动音视频与电商服务的优选平台。
在资源整合方面，大蓝鲸客户端集中矩阵联盟力量，发挥联盟成员优势，多位一体，助力内容生产。在世界读书日之际，大蓝鲸APP与江苏人民广播电台旗下十大频率联合举办“读书节”活动，其中包含长期活动“大蓝鲸阅分享”——汇集江苏广电主持人声音力量，为听众解读精选好书，以及限时活动“阅读，遇见更好的自己”春日阅读线上分享会，与著名作家，分享阅读的乐趣。另外在母亲节期间，大蓝鲸联合矩阵联盟，融媒体特别策划“我的妈妈真好看”图秀征集活动，激发听众参与热情。
在营销变现方面，大蓝鲸APP充分利用平台的电商购物功能，瞄准“618”、“双十二”等大型电商购物节的时间节点，联合江苏广电旗下频率举办购物节，发挥全平台融合传播效应，畅通线上线下流通渠道，实现视频直播和交易支付闭环。其中江苏广电总台打造的首届“荔枝购物节”总销售额超2500万元。
综合来看，电台自办APP正通过各种各样的方式发挥着他们“国家队”的力量，认真肩负起了作为主流媒体所应该发挥的社会责任，为传播社会正能量、弘扬社会主义核心价值观、打造健康的声音产业生态链表现出了榜样力量。面对音频市场的广阔蓝海，电台自办APP仍有不少的施展空间，且看未来如何发挥。
出品 | 赛立信融媒研究院
作者 | 蔡芷琪 黄德容
审核 | 曾婷婷
责编 | 李倩宇
监制 | 张月红