又一款现象级产品！BJ60凭什么蹿红？
4月末的时候，微博曾发起一个话题征集：“#疫情结束一定要XX”，这个话题参与者众多，很多答案都跟“旅行”有关。
这是一个人人都绕不开的话题，特别是在后疫情时代，当居家办公、线上网课变成了生活的常态，如何从这种不可控的现实里抽身，去旷野中喘口气，成为很多人度过当下困难时刻的精神支撑。
于是，露营、野餐、越野成了备受推崇的消遣方式。
既然要出游，自然少不了车这个不可或缺的载体。很多车企也将目光瞄准这个领域，大7座SUV、越野车、房车、MPV，应接不暇。而汽车圈近期最受关注的，莫过于众人正期待亮相的北京越野BJ60了。
在过去两个多月的时间里，经过线稿、谍照、局部图和官图的先后曝光、高定模型开箱等一系列层层递进的营销传播，BJ60被推向了舆论焦点，也成为消费者心中最值得期待的中大型SUV之一。
作为专业的越野世家，北京越野虽然已有“每卖出4辆越野车，就有一辆北京越野”的成绩在身，但在汽车圈一直以低调的深耕越野专业著称。BJ60的蹿红，乍看有些意外，但细品之下，会发现一切都是必然。
首创“家玩”概念
电动化让BJ60走进更多家庭
矛盾和纠结，恐怕是绝大多数人在购车时必经的心路历程。一方面，想要满足自己内心最原始的冲动，比如硬派越野、小钢炮或者轿跑等；另一方面，不得不兼顾现实和其他家庭成员的意见，于是，折中和妥协成为很多人最后的选择。
因此，在开发BJ60伊始，北京越野团队就将家庭、舒适和实用等，作为非常重要的指标。比如通过内饰大比例软包提升高级感、达到国际高标准的NVH水平、提供5座/7座灵活多变的超大空间，以及有望实现4屏联动的智能化配置等，所有的这一切，都是为了让这款车走进更多的家庭。
“让中国家庭玩得酷起来”，也成为了BJ60的SLogan。
这是一个有着历史性意义的改变——从玩家到“家玩”，意味着北京越野BJ60覆盖的人群更加广泛。同时，在疫情当下，越来越多家庭关注越野和出行，BJ60恰好通过产品创新，满足了更多消费者对于全家出游的需求和痛点。
这是一种在对的时间遇见对的车的双向奔赴。
但是，要想让BJ60成为更多家庭的“心头好”，光靠更舒适的配置和豪华感的营造是远远不够的，毕竟，满足上述需求的车型很多，而消费者对于BJ60更多的期待在于其强大的越野能力，以及在此基础上能够带给用户的独特价值。
比如，值得期待的非承载式车身、四轮独悬、分时四驱、三把锁、蠕行模式、ATS世家级全域智能操控系统，以及全系混动等超级配置。
要知道，目前市面上采用非承载式车身的越野车中，还没有哪款车型将这些看似矛盾的配置进行到底。哪怕是在越野和混动两个领域均表现不错的丰田，也没有做到。而采用“全系混动”最直接的成果就是：BJ60的最长续航超1000公里，0-100公里加速仅需6秒，既提升了动力性能，又降低用车成本和养车成本，可以说“一箭双雕”。
可以说，BJ60火爆的背后，是因为作为专业越野SUV的“鼻祖”，北京越野亲自拆掉了硬派越野车和城市SUV之间的那堵“墙”。让原来纠结到底“尊崇自己内心的渴望”还是“让家人满意”的消费者，终于不用再进行艰难地“二选一”了，而是倡导一种新的越野理念，那就是——宜家宜玩才是真正的悦野生活。
当然，在电动化的大浪潮下，越野“电动化”也将是一个不可逆的大趋势。有消息称新一代丰田普拉多将换装2.5L混动系统；吉普牧马人也正在打造插电混动版。大家其实殊途同归。
在这样的大背景下，BJ60全系搭载混动系统，进一步丰富了越野市场新能源车型的队伍，也引发了业界和网友的强势关注。从3月21日BJ60线稿全网曝光后，关于BJ60的动力总成、技术路线、产品定位和对标竞品的话题热度一直有增无减。
这是产品的胜利，也是北京越野对于营销节奏把控的胜利。
营销助力
踩准“家玩”越野SUV的增量点
随着5月17日官图的曝光，网上期待BJ60上市的帖子越来越多。
这是一个非常好的信号。这说明，经过过去两个月的预热，BJ60已经被越来越多的潜在用户所关注。要知道，受疫情反复的影响，很多品牌都因线下活动无法如期举办而头疼，而BJ60仅通过线上曝光，就获得如此声量，实属不易。
这首先当然得益于强大的产品实力和精准的产品定位，但也与北京越野在营销上的助力分不开。从线稿流出、谍照和局部图的先后曝光，到高定模型开箱，再到官图曝光，可以说层层递进，充满悬念。特别是奥运跳水冠军、明星奶爸田亮全家集体开箱BJ60高定模型，再一次把BJ60推向舆论焦点。
据悉，这款高定模型是由北京越野BJ60官方与乐高顶级设计师耿磊联合设计，不仅好看还好玩。而收到这款高定模型的不止田亮一家，还有60多个年轻潮酷家庭。他们中既有车评界的大咖，也有追求极致酷玩的KOL，还有手作跨界的潮人。
有幸作为开箱中的一员，在我看来，此次高定模型开箱，一方面是BJ60“让中国家庭玩得酷起来”产品主张的落地，让“家玩”的产品定位更加深入人心；另一方面也是一次有效的产品亮点曝光，进一步提升了消费者对于BJ60上市的期待。
正如田亮所说：“从个体而言，喜欢探究世界的孩子更勇敢；对家庭来说，勇于探索外界的家庭才叫酷；同理，对车来说，能带一家人出位玩耍的SUV才算酷。”
为了让“家玩”概念更好地落地，我们看到，北京越野在BJ60的外观、内饰、配置等方面下了很多功夫。要知道，此前硬派越野之所以难以走进寻常百姓家，一个重要的原因就是内饰相对粗糙，舒适性和豪华感差一些。
因此，BJ60前脸配备可发光的五孔进气格栅，贯通车头，辨识度十足的同时，又有“电动化”的元素；同时在内饰和配置方面，配备超10英寸液晶仪表、超12英寸中控大屏、256色氛围灯以及燕飞利仕音响等。
无论观感、触感和听感，都能感受到北京越野在BJ60上的诚意和产品硬核实力的巨大提升。
结语
据悉，在去年销量和市场份额均创下历史新高的大背景下，今年北京越野将再次向新的目标发起冲击，同时未来3-5年时间里投入高达70亿元的研发资金。这，就是北京越野的底气和实力。
作为自主越野品牌里的实力玩家，北京越野有60多年的经验积累，无论是产品矩阵、销量还是口碑，在国内越野圈都是难以超越的存在。过去没能“出圈”的原因在于，它一直将产品定位和营销更多框定在专业越野圈子里。
而现在，无论是产品定位，还是营销风格，北京越野BJ60不再将自己限制在硬派越野的小众圈子里，而是更加多元化、大众化，成为市场中少有打破越野与城市SUV壁垒的产品。
从这个意义上说，BJ60既是北京越野的破圈之作，也为市场开创了一个全新的细分品类，必将助力北京越野在品牌和销量上进一步突围向上。