5毛钱的雪莲火了，13年没涨价！迎战“雪糕刺客”获亿万网友力挺

从“中国制造”到“中国智造”再到“中国创造”，国货带给我们太多惊喜。老牌国货复兴，新兴国潮汹涌，已成浩荡趋势。什么值得买将用新栏目《了不起的国货》，带你挖掘那些了不起的国货故事。

这是我们的第13篇文章。

谁能想到，今年夏天，逛便利店买雪糕也成为了紧张刺激的活动。

雪糕从人见人爱的夏日必备单品，变成了一不小心就会背刺你的“危险刺客”——许多看着其貌不扬的雪糕，总会在结账时“教你做人”，让你还没来得及吃就被浇个“透心凉”。这些高价雪糕，也被广大网友形象地称为“雪糕刺客”。

俗话说，没有对比就没有伤害，“雪糕刺客”频频引起热议的同时，平价亲民的良心雪糕也获得了更多人的关注。其中，13年来始终维持5毛钱一包售价的雪莲冰块再度走红，和“雪糕刺客”相对，它和其他价廉物美的雪糕一起，被网友们戏称为“雪糕护卫”。

13年坚持不涨价，一包利润只有几分钱，老牌国货“雪莲冰块”的这一路是如何走来的？

这些日子，雪莲冰块有多火？

“雪糕护卫”的出现，让深受“雪糕刺客”背刺的消费者们找到了反击的方式。感动、感激、怜爱……网友们被调动起了情绪和战斗力，纷纷自发保卫“雪莲”。

特别是得知雪莲冰块每包利润只有几毛钱，这个“性价比之王”更是疯狂收割好感，甚至还引发了野性消费。

1、亮眼的销售实绩：

美团平台数据显示，7月以来，雪莲持续爆单，销量环比上月同期暴涨199％，甚至出现了“一冰难求”的盛况。

目前，雪莲冰块只在公司临沂及周边地区线下销售，无法在天猫、京东等线上购物平台订购，这让其他地区的“雪莲粉丝”们很是眼馋。

负责人在接受采访时表示，自己曾不小心在网上留下手机号，结果“微信都被加爆了”，许多加他好友的网友私信要求雪莲开通网店，上架产品。

不过目前开网店的人手仍不够，雪莲厂商负责人向媒体解释道：毕竟冰块卖得便宜，如果再加上运输成本，价格就不得不提高了。但公司也正在考虑去附近的河北、河南等地建工厂。

2、引发改编热潮的“梗王”：

为了“保卫”雪莲，有才的网友们还改编经典电影、流行歌曲，创作出了《我不是糕神》《孤糕者》《雪莲1919》等一批真情实感的“雪莲文学”。

比如，有网友改编《长津湖》经典台词，打响了“雪糕自由保卫战”。

最近在小学生中爆火的流行歌曲《孤勇者》也没有逃过被改编的命运，网友们紧跟时事，表示“爱你破烂的包装，却敢堵薛高的狂。”

3、当之无愧的“C位网红”：

这些日子以来，“雪莲冰块”相关话题频频登上热搜。比如7月2日，#雪莲5毛一包的定价13年没涨# #雪莲负责人称一包冰块赚5分#两个话题分别获得2.3亿和1.5亿阅读量。

另外，此前在网络上有“雪莲生产环境脏乱差”的爆料，为了澄清误会，让消费者了解雪糕的生产环境，雪莲冰块连夜创建了抖音账号，发布车间视频，此条视频点赞超过82万。

账号仅申请两周，粉丝量已达84.2万，一举超过了粉丝量48万的“钟薛高官方旗舰店”，品牌组了18个粉丝群，每群各500个名额，均全部满员，这些都可谓是“雪莲”的顶流实锤！

雪莲，是良心雪糕，更是良心国货

1、13年不涨价的雪莲，是怎么捱过来的？

雪莲冰块此次的走红，除了本身价廉物美，还受到上面提到的一则乌龙事件助推：

上个月，有网友爆料某雪糕生产车间脏乱不堪，因视频中露出雪糕的外形包装酷似“雪莲”，被传“雪莲冰块塌房”。

对此，雪莲官方火速注册社交媒体账号回应，并晒出车间照片，澄清自家工厂干净又卫生，网传的图片并非雪莲，借此拉了一波好感。这次“风波”也让雪莲因祸得福，从一个廉价、小众的雪糕走进了大众的视野。

雪莲冰块是由临沂市启宝商贸有限公司研发的低价冷饮，是一款袋装的冰块饮料，配料以柠檬水和糖为主，冰爽口感非常解渴，味道和包装都类似雪碧。

虽然“雪莲”商标专利注册成功只有约3年，但公司本身是一个长达27年的老品牌，这款产品也已经13年坚持售价五毛不涨价，厂家表示“一包只赚几分钱”。

“爱企查”公开信息显示，临沂市启宝商贸有限公司的经营范围还包括预包装食品及散装食品、酒水、饮料、日用百货、数码家电、五金机电、建筑材料、服装鞋帽、化妆品等，但目前“雪莲冰块”还是公司旗下的拳头产品。

公司负责人也在接受采访时表示，研发其他产品需要更多成本，目前公司还是有些力不从心，想专注“雪莲冰块”这个明星单品，坚持做消费者能吃得起的雪糕。

2、老牌国货“有点东西”

说起来，被网友们强烈支持过的国产品牌，雪莲并不是第一个。两年前，蜜雪冰城因为一则“赤脚踩葡萄榨汁”视频引起轩然大波，又及时澄清获得一众网友的支持，和雪莲冰块此次走红出圈有异曲同工之处。

去年7月，鸿星尔克因为向河南特大暴雨灾区 “破产式捐款”一夜爆红，有单个门店单天销售额较平时增长就达130余倍，多款产品卖断货，网友们直呼“你有多大鞋，我有多大脚”，甚至逼得商家只能发布消息恳求大家退款。

而一句“不合作，放心吃，身体不怕影子斜”，让白象方便面以“靠谱老国货”的形象登上热搜，引发了网友的狂热采购。（点击此处了解「白象方便面」的更多故事）

而蜂花护发素因“哭穷”冲上热搜，不仅带动了产品的“野性消费”，还让网友们纷纷义务为其设计、优化logo、产品效果图，一时间成为了全网团宠！（点击此处了解「蜂花」的更多故事）

雪莲冰块即然能引发“野性消费”，自然也有它的特别之处。

人们的这种对国货品牌的狂热支持，可能是被公益、故事甚至热梗激起来的，但究其内核还是消费者对“价廉物美”的好商品的认可。毕竟“卖惨”只能一时激起网友的同情，并不是长久之计，国货复兴在网友的热情支持下时常燃起星星之火，但它们最后能走得多长远，还是要看商品的质量。

天下苦高价雪糕久矣

说回雪糕本身，雪莲冰块的走红，不仅因为它本身价廉物美，更是多靠同行衬托，毕竟它是如今雪糕溢价大势之下的一股清流。

1.“雪糕自由”也太难了！

如今，高价雪糕层出不穷：钟薛高新品刷新雪糕最高价，猫山王榴莲雪糕动辄三位数起，就连茅台也玩起了跨界，推出了59-66元不等的小盒冰淇淋，虽然按照飞天茅台的单一售价来算，其中添加的茅台酒仅价值5.4元。

獭祭冰淇淋——天花板中的天花板， 哈根达斯都得靠边站，据说一天就只生产300杯，一盒80克就要69元。

主打国风的须尽欢，是伊利旗下走高端冰淇淋路线的品牌。包装、价格、口味都很美好，当然价格也极为高贵——19元一小支。

这个年代，普通消费者逛个便利店还要心惊胆战恐遭背刺，实在是辛苦得很！

艾媒咨询调研发现，2022年网友对单个雪糕的接受价位大多在三到五元之间，所占比例为37%；其次是五到十元之间，占比为33.9%；而接受价位在十元以上的仅占18.1%。

此外，超六成受访消费者认为雪糕高定价是由于“溢价太高，营销成本堆起来的”。可见，大部分消费者对高价雪糕还是怀有不满情绪的。

所以，在这个雪糕越来越贵，“雪糕自由”越来越难的年代，低价冷饮对大家的诱惑也显得极大。不怪网友们处处袒护，理直气壮对五毛钱一包的雪莲双标，毕竟价格摆在这里，还要什么自行车！

2、平价雪糕为什么越来越少了？

其实，雪糕变得越来越“吃不起”，也不是今年才出现的现象。这两年来，平价雪糕越来越少，有网友调侃道：“小时候舍不得吃三块钱一支的巧乐兹，现在只吃得起三块钱一支的巧乐兹了！”

那么，雪糕怎么就越来越贵了呢？

1.原材料涨价

这些年来，物价飞涨。据艾媒咨询调研数据，2008年至2020年，牛奶、淡奶油等原料成本上涨了大约80%。这也导致很多经典冷饮产品为了维持收支，不得不选择涨价，比如老冰棍从5毛钱涨到1元，蒙牛随变雪糕价格也翻了倍。

至于“高端定位”的雪糕，原材料价格就更是不可小觑。比如，钟薛高相关负责人在接受采访时，表示自己的雪糕卖得贵，主要原因是食材成本极为昂贵：酿红提雪糕使用特级红提、老树北抹茶雪糕使用日本薮北茶、爱尔兰陈年干酪使用首款顶级干酪等。

2.定价越高，赚得越多

雪糕赛道火热，且利润率极高。高端冰激凌代工显示，一般雪糕的生产成本普遍在售价的20%左右，每根成本大概3元的雪糕，售价一般是出厂价的五倍以上。在成本较为固定的前提下，商品的价格自然是越高越好。

比如，卖1块钱的雪糕最多能赚8毛钱，那卖10元的雪糕就能赚8元，卖出一根高价雪糕的毛利顶得上10根平价雪糕，这样的高利润也自然让很多企业趋之若鹜。

在较高的利润率下，大家都想来“分一杯羹”，竞争也自然变得愈发激烈。来自天眼查数据显示，2015-2019年，我国冰激凌/雪糕生产企业每年都保持4500家以上的增长，2020-2021年增速有所放缓，但也有3492家和2798家。

3.互联网玩法“拿捏”消费者

这些年，雪糕品牌也越来越会玩了：在产品方面，他们热衷于融入国潮元素，或和热门ip做联名，把食品做成了“收藏品”。在推广方面，请明星代言人、去大厂刷楼、买地推……一顿操作之后，营销成本自然也转嫁给了消费者。

用高定价来创造出足够的利润空间，再利用互联网的烧钱打法，率先抢占用户心智，用持续不断的营销投入来传播品牌理念、教育用户，让产品在社交网络刷屏，可以说，雪糕品牌把消费者狠狠“拿捏住了”！

所以，在这场“保卫战”中，网友们保卫的不仅是雪莲，更是自己的“雪糕自由”。

写在最后

除了雪莲冰块，还有很多老牌国货“雪糕护卫”，最低只要五毛钱！接下来，我们就来为大家介绍一下

美怡乐 粒豆棒冰 参考价￥1.6/支

红豆绿豆控必吃，小时候最爱的红豆棒冰，红豆加的超多，有时候一整条棒冰被红豆挤的凹凸不平的，一口下去满满的红豆香味，批发价格1.6至1.7元一根，超便宜！

伊利 小雪生 参考价￥2／支

小时候的雪糕没有那么多花里胡哨的造型，伊利雪人雪糕也是童年记忆之一 。

和路雪 麦酷狮绿舌头 参考价￥2／支

神奇的绿舌头，舔一舔会变成舌头状的雪糕，刚出品的时候小学生们人手一支舔啊舔。现在包装变了，但里面的味道还是童年的味道！

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