2023年重汽/陕汽/解放大PK，谁才是营销王者？
2023年重卡市场复苏，由于去年长期处于饥饿状态，如今厂家对终端销量十分饥渴！于是，营销动作频频，好不热闹！
接下来，我们就梳理一下前三名厂家到底都干了哪些事？谁是最努力的那一个？梳理顺序按照2023年1~2月累计销量排名排列！
01
中国重汽
1~2月销量3.55万辆，排名第一！
以下为中国重汽汕德卡和豪沃重卡营销活动列表：
序号 | 日期 | 活动 | 地点 |
1 | 1月5日 | 商用车销售部2023年商务大会 | 山东济南 |
2 | 1月13日 | 汕德卡T动力上市发布会暨新春答谢会 | 江苏徐州 |
3 | 1月10日~31日 | 2023春节暖心服务活动 | 全国 |
4 | 1月31日 | 汕德卡上市十周年暨中国重汽专属WP15T 680大马力新品上市发布会 | 安徽阜阳 |
5 | 2月9日 | 汕德卡上市十周年暨全新升级冷藏车新品发布会 | 山东临沂 |
6 | 2月12日 | 汕德卡上市十周年暨全新升级载货车新品发布会 | 四川成都 |
7 | 2月14日 | 汕德卡G5S载货车上市发布暨新春答谢会 | 河南新乡 |
8 | 2月15日 | 汕德卡危化品运输车产品推介暨新春答谢会 | 山东东营 |
9 | 2月16日 | 汕德卡上市十周年暨安徽区域大马力产品六城联动新品发布会 | 安徽蒙城/宿州/蚌埠/利辛/六安/淮北 |
10 | 2月18日 | 汕德卡上市十周年暨中国重汽专属T动力上市发布会 | 福建三明 |
11 | 2月19日 | 汕德卡G7S WPNG 新品上市发布会 | 山西晋中 |
12 | 2月28日 | 汕德卡上市十周年暨全新升级载货车新品发布会 | 辽宁沈阳 |
13 | 3月5日 | 汕德卡上市十周年暨G7S牵引车抢购会 | 河北沧州 |
14 | 3月7日 | 济宁顺通4S店开业暨汕德卡WP15T 680马力新品上市发布会 | 山东济宁 |
15 | 3月8日 | T动力大马力牵引车上市发布 | 浙江金华 |
16 | 3月11日 | 快递快运新品上市发布会 | 安徽合肥 |
17 | 3月13日 | 汕德卡G7S WPCNG新品上市发布 | 新疆喀什 |
序号 | 日期 | 活动 | 地点 |
1 | 1月5日 | 卡车销售部2023年商务大会及分会 | 全国 |
2 | 1月13日~15日 | 年，豪沃送您回家过 | 上海 |
3 | 1月14日 | 豪沃MAX高效版上市 | / |
4 | 1月16日~31日 | “车轮上的年夜饭” 抖音视频挑战赛 | 全国 |
5 | 1月27日 | 全国首辆豪沃TH7/WP15T/680成功交付 | 安徽亳州 |
6 | 2月4日 | 搭载高热效潍柴机的豪沃MAX“节气王”上市 | 宁夏吴忠 |
7 | 2月7日 | 豪沃MAX高效版上市 | 河北邯郸 |
8 | 2月17日 | 豪沃TH7/WP15T/680马力牵引车首辆正式发车仪式 | 安徽蒙城 |
9 | 2月20日 | 济南卡车销售部2023年核心渠道交流会 | 山东济南 |
10 | 2月21日 | 济南卡车销售部2023年细分市场研讨会 | 山东济南 |
11 | 2月25日 | 豪沃MAX燃气车交付仪式 百日攻坚行动 | 四川雅安 |
12 | 3月3日 | 中国重汽豪沃WP15T牵引车上市发布 | 河南 |
13 | 持续 | 亲人大团圆 豪沃运煤客户主动关怀行动进行中 | 全国 |
14 | 3月9日 | 全新一代豪沃MAX节气王百城联动上市 | 全国 |
15 | 3月8日~12日 | 豪沃载货车3月份节油赛 |
小结：
中国重汽汕德卡和豪沃重卡双品牌共同发力营销活动，特点：数量多、规模大、声量大，线下活动+线上直播同步，1~2月销量排名第一，也直接说明营销效果之好！按活动举办数量和密集程度来看，是不是重卡营销界的劳模？
02
陕汽集团
1~2月销量2.12万辆，排名第二！
以下为陕汽营销活动列表（以陕汽重卡为例）：
序号 | 日期 | 活动 | 地点 |
1 | 1月5日 | 陕汽重卡山西区域2023年营销誓师动员大会 | 山西晋中 |
2 | 1月6日 | 陕汽重卡新疆区域2023年营销誓师动员大会 | 新疆乌鲁木齐 |
3 | 1月6日 | 陕汽新能源重卡批量交付钢铁物流大客户 | 江苏南京 |
4 | 1月7日 | 陕汽哈尔滨营销区2023年营销誓师动员大会 | 黑龙江哈尔滨 |
5 | 1月8日 | 2023陕汽重卡京津冀大区营销誓师动员大会 | 河北省石家庄 |
6 | 1月9日 | 陕汽重卡2023江苏区域营销誓师动员大会 | 江苏徐州 |
7 | 1月10日 | 陕汽重卡2023安徽区域营销誓师动员大会 | 安徽合肥 |
8 | 1月15日 | 陕汽重卡&宁夏区域大客户500辆战略合作签约暨100辆天然气子母车交车仪式 | 宁夏 |
9 | 1月27-28日 | 销售公司召开春节营销工作会 | 陕西西安 |
10 | 2月1日 | 陕汽重卡500辆新能源重卡交车仪式暨3000辆新能源重卡战略签约仪式 | 陕西西安 |
11 | 2月 | 西安营销区批量交付产品300余台 | 陕西西安 |
24台陕汽德龙X5000牵引车交车 | 辽宁大连 | ||
16辆德龙X6000牵引车交车 | 云南楚雄 | ||
20余台德龙新能源产品交车 | 四川成都 | ||
德龙L5000载货车交车 | 贵州贵阳 | ||
忻州区域大客户300台战略签约暨首批100辆交车仪式 | 山西忻州 | ||
陕汽德龙X5000牵引车批量交车 | 天津 | ||
德龙X6000交车 | 贵州贵阳 | ||
陕汽德龙X5000危化品牵引车批量交车 | 广西南宁 | ||
陕汽·中集一体化自卸车批量交车 | 陕西西安 | ||
陕汽德龙各品系产品批量交车 | 青藏区域 | ||
10台M3000S CNG牵引车批量交车 | 四川成都 | ||
德龙X6000大马力牵引车交车 | 辽宁铁岭 | ||
德龙X5000交车 | 江苏连云港 | ||
······ | |||
12 | 2月7日 | 渣土车细分市场机会研讨会 | 陕西西安 |
13 | 2月7日~5月6日 | 陕汽重卡“省油才是硬道理”全民抖音挑战赛 | 全国 |
14 | 2月10日 | 中集车辆携大客户300台战略签约 | 陕西西安 |
15 | 2月15日 | 煤炭细分市场同盟会暨疆煤外运专题会议 | 新疆哈密 |
16 | 2月19日 | 1000辆陕汽重卡采购签约 | 新疆哈密 |
17 | 2月 | 司机之家授牌仪式暨X6000VIP用户沙龙 | 陕西渭南 |
18 | 2月 | 快递经理人俱乐部陕重汽之行 | 陕西西安 |
19 | 2月 | 服务配件保障提升会 | 全国 |
20 | 3月2日 | X系列天然气产品焕新上市暨细分市场突破专题研讨会 | 山西晋中 |
21 | 3月5日 | 全国首批X6000 680大马力旗舰版交车暨100台战略协议签订仪式 | 河南商丘 |
22 | 3月7日 | 载货车细分市场突破专题研讨会 | 陕西西安 |
23 | 3月6日-3月10日 | 2023年新增经销商专项培训 | 陕西西安 |
24 | 3月13日 | 山西区域VIP客户探秘之旅 | 陕西西安 |
25 | 3月14日 | 陕汽重卡畅行无忧ETC首装启动仪式 | 重庆 |
小结：
从销量排名就可以看出来，陕汽很拼！尤其是终端营销活动，接连不断，这也跟陕汽今年的目标关联很大，“强变革 共奋进 谋打赢 决胜2023”是自商务大会之后的口号，不能说说而已，得实干，陕汽1~2月的表现确实干了很多事情！如果能维持这份干劲，今年的销量可能会有惊喜！
03
一汽解放
1~2月销量2.11万辆，排名第三！
以下为解放营销活动列表（以解放卡车为例）：
序号 | 日期 | 活动 | 地点 |
1 | 1月3日 | 2023年“开门红”动员大会 | 吉林长春 |
2 | 1月9日 | 新春大拜年 | 广东深圳 |
3 | 1月9日 | 西南营销部2023年工作启动会 | 西南营销部 |
4 | 1月10日 | 新春大拜年 | 河南商丘 |
5 | 1月10日 | 新春大拜年 | 山西吕梁 |
6 | 1月13日 | 新春大拜年 | 山东淄博 |
7 | 1月14日~2月19日 | 线上认筹福利加码，四大平台联动送礼 | 全国 |
8 | 1月14日 | 新春大拜年 | 湖南长沙 |
9 | 1月 | 中国首个智能驾驶重卡跨境运输项目启动试运营 | 新疆阿拉善 |
10 | 1月11日 | 150辆一汽解放JH6牵引车出口印度 | 江苏连云港 |
11 | 2月 | 新春大拜年 | 安徽亳州 |
12 | 2月19日 | 一汽解放新能源渣土自卸车产品发布会 | 四川成都 |
13 | 2月21日 | 一汽解放2023商务年会 | 四川成都 |
14 | 2月22日 | 一汽解放J6G载货产品上市发布会 | 四川德阳 |
15 | 3月 | 纯电物流车租赁项目交车仪式 | 吉林长春 |
小结：
解放卡车也做了一些营销活动，数量上来看中规中矩，但从营销形式和数量角度看，和解放卡车的行业地位并不是十分匹配，2022年度失去销量第一宝座，今年应该会鼓起劲和行业第一扳扳手腕，营销动作就是最直观的表现，解放卡车要做的应该是“迎头赶上”！
最后的话：
2023年重卡市场风起云涌，要想在终端销量上有所建树，品牌营销要走在前，而且要发力。2023年销量排名冠亚季军，到底花落谁家，还得看今年一年的努力！
（说明：以上样本数据来源中国重汽汕德卡、中国重汽豪沃重卡、陕汽重卡、一汽解放、解放卡车等官方微信平台）