奇瑞想要打入英国市场究竟是不是在啃硬骨头

面对中国汽车市场逐渐饱和的现实，寻找海外市场成为中国车企的重要策略之一。奇瑞汽车正踏上进军英国市场的征程，然而，面对竞争激烈、成熟复杂的英国汽车市场，是否跨越挑战、成功登陆？本文将从波特五力结构分析、市场增长、宏观经济预测、竞争对手策略等多个角度，深入剖析奇瑞在英国市场的机遇和挑战。

一、在英国市场的布局

新车型即将发售：奇瑞Omoda 5 EV

据报道，奇瑞汽车的新一代电动SUV汽车Omoda 5，即将在2024年上半年正式登陆英国市场。“O”代表“我们需要的生物元素”，“moda”代表该品牌的“时尚”焦点——这款车型于2022年在中国、印度尼西亚、澳大利亚和新西兰市场推出后将在英国推出。

奇瑞与捷豹路虎在中国有着密切深入的合作，并取得了成功的销售记录，所以英国市场奇瑞应当不会陌生。同时奇瑞已经在德国法兰克福设有欧洲研发基地，以及在中国、巴西和美国设有类似的研发中心。

该公司还计划为车主创建一个O-宇宙，创建一个致力于自己生活方式的O-Club粉丝社区。将有关注美学风格的 O-Fashion 项目、关注技术的 O-Lab 项目以及关注环境和可持续发展的 O-Life 项目。

另据英媒报道，奇瑞计划该车型2024年2月在英国推出之前，建立一个拥有50多个展厅的特许汽车经销商网络。

此外，预计奇瑞Omoda 5 EV的售价将在英国市场相对亲民。根据英国Auto Trader网站预测，该车型起售价可能为£30,000左右，相比其他类似电动SUV，如Kia Niro EV、Hyundai Kona Electric和Skoda Enyaq，将使其成为英国市场上最具有性价比的电动汽车之一。

与英国官方开展谈话

根据《英国每日电讯报》报道，在英国汽车产业面临压力的背景下，包括奇瑞在内的中国车企正在积极与英国政府进行谈话，探讨在英国进行汽车制造的可能性，为英国的汽车产业注入新的活力和发展机遇。

目前，这些谈话正处于早期阶段。据消息人士，中国车企在英国进行制造的投资方式多种多样。其中一种方式是与欧洲汽车公司合作，生产基于中国设计的汽车。另一种方式是将组装工作外包给英国或欧洲的工厂。此外，还有可能在欧洲或英国建设全新的汽车生产工厂。

中国车企对英国制造的投资将极大地助力英国的汽车产业。随着本土制造逐渐减少，本已面临压力的英国汽车产业迫切需要注入新的生机。尤其是在本田于2021年关闭斯温顿工厂，斯泰兰蒂斯（Stellantis）旗下的沃克斯豪尔（Vauxhall）品牌去年将生产重心从汽车转向货车制造之后，汽车制造业规模进一步缩小。

对中国车企而言，本田退出欧洲制造业和其他品牌电动化步伐缓慢，为其提供了机遇。许多中国车企在电动汽车领域已经占据了相对领先地位。报道称，预计未来18个月将有大量中国汽车品牌进入英国汽车市场，并希望快速获得市场份额，就像上世纪80年代日本汽车制造商在英国市场上所做的一样。汽车工厂的选址将取决于欧洲国家对新能源汽车提供什么样的补贴和其他激励措施。

英国政府发言人表示：“政府决心确保英国仍然是全球最佳的汽车制造地之一，并定期与汽车公司进行合作，以促进对英国的投资。”这表明英国政府愿意与中国车企紧密合作，共同推动汽车产业的发展，为双方带来共赢的机遇。

二、对奇瑞开拓英国市场的分析

波特五力分析：

竞争对手的威胁：英国汽车市场竞争激烈，已有多个国际知名汽车品牌在此站稳脚跟。奇瑞进入英国市场面临来自传统汽车制造商和新兴电动汽车品牌的强大竞争。传统汽车品牌如福特、大众和日产拥有多年的市场积累和广泛的消费者基础，而新兴电动汽车品牌如特斯拉、日产LEAF等则在电动汽车领域处于领先地位。奇瑞需要在产品定位、品质和服务上找到差异化的优势，以在激烈竞争中脱颖而出。

新进入者的威胁：英国汽车市场的进入门槛相对较高，新汽车品牌面临着一系列挑战。奇瑞作为一家中国汽车制造商，虽然在海外市场有一定的经验，但在英国市场仍然需要面对新进入者的挑战。为了降低新进入市场的风险，奇瑞需要进行充分的市场调研和战略规划，同时与当地政府和相关合作伙伴建立良好的关系，获取更多的支持和资源。

替代品的威胁：英国汽车市场消费者对汽车的需求不断演变，替代品的威胁日益增加。例如，随着公共交通和共享出行的普及，部分消费者可能会选择放弃购买私家车。此外，英国政府对环保政策的支持也鼓励消费者购买更环保的出行方式，如自行车和电动滑板车。对奇瑞来说，需要通过提供更具竞争力的电动汽车产品和智能出行解决方案，满足消费者对环保和便利性的需求，从而抵御替代品的威胁。

供应商的议价能力：供应商在汽车产业链中发挥着重要作用，对汽车制造商的议价能力也有影响。奇瑞进入英国市场，需要与当地供应商建立稳固的合作关系，确保供应链的稳定和优质的零部件供应。此外，由于英国汽车市场规模相对较小，奇瑞可能需要与供应商进行更紧密的合作，共同推动产业的发展，以提高议价能力，降低生产成本。

买家的议价能力：英国汽车消费者在市场中占据重要地位，其议价能力对奇瑞在英国市场的定价和销售策略有着直接影响。消费者对价格敏感，特别是在当前经济形势下，对价格的关注更加明显。奇瑞需通过不断提高产品性价比，满足消费者对价格竞争力的需求。同时，提供优质的售后服务和消费者体验也是赢得消费者忠诚度的重要因素。

市场增长和宏观经济预测：

价格竞争力与消费者预算：上面说到，英国消费者对于价格敏感度较高。同时，随着通货膨胀的上升及反复加息带来的借贷成本增加，消费者的购车预算会受到限制。因此，通过控制生产成本、提高生产效率以及优化供应链管理，应提供更具竞争力的定价策略。此外，还可考虑推出灵活的金融方案，帮助消费者分期付款，降低购车门槛。

宏观经济波动的影响：经济增长、失业率、货币政策等因素都将对汽车市场产生影响。经济衰退可能导致消费者紧缩开支，降低购车意愿。奇瑞需密切关注英国的宏观经济数据和趋势，及时调整市场策略。此外，英国脱欧后的贸易政策变化也可能影响汽车进出口，因此需谨慎评估并制定适应性战略。在经济低迷时期，可考虑提供更多的促销活动和优惠，以刺激消费者购车需求。

电动汽车市场潜力：英国政府已提出了严格的碳排放目标，出台了一系列支持电动汽车的政策措施，包括购车补贴、充电设施建设等，促使汽车市场向电动化转型。奇瑞作为电动汽车领域的参与者，可充分利用这一机遇。随着环保意识的提升和消费者对电动汽车的认可度增加，奇瑞可在电动汽车领域实现市场份额的迅速扩张。然而，英国电动汽车市场面临着基础设施不足、充电便利性等问题。可考虑与当地政府、能源公司合作，推动电动汽车充电基础设施建设。

细分市场：英国汽车市场包括城市代步、家庭用车、豪华品牌等多样化需求，因此可考虑推出不同细分市场的产品线，更精准地满足不同消费者群体的期望，提高市场占有率。

品牌建设与市场认知度：在竞争激烈的英国汽车市场，建立良好的品牌形象和市场认知度至关重要。因此需投入大量资源来进行市场宣传和广告活动，提高品牌知名度。同时，通过产品质量和售后服务的提升，也可赢得消费者的信任和忠诚度，从而提升市场份额。

竞争对手策略

差异化设计与技术创新：通过独特的汽车设计和技术创新来吸引英国消费者。通过不断演进设计，打造出更具辨识度的外观和内饰，从而在市场上建立起独特的品牌形象。加大对电动汽车的研发投入。

智能化互联功能： 英国消费者对于智能化互联功能的需求日益增加。通过实现实时导航、语音助手、远程控制等功能，吸引年轻消费者。

购车与维修服务体系：建立便捷的购车渠道，通过线上线下的销售模式满足不同消费者的购车需求。此外，打造高效的维修服务网络，确保消费者在售后服务方面得到及时、周到的支持。

本土化战略：在英国与本地合作伙伴建立合资企业，共同研发和生产适应英国市场需求的车型，以更好地理解英国市场，提高产品的适应性和符合度，同时降低成本，提高产品的价格竞争力。

创新销售模式：奇瑞可从价值链不同环节寻找创新的销售机会。例如，通过客户至上的数字销售和分销模式，控制销售经销商和维修店，将保险和维修服务与车辆购买捆绑。通过遥测数据激励客户驾驶安全，实行客户推荐和忠诚计划等策略，增强用户粘性和忠诚度。