洗车店年利润超过 500 万
首先小编采访一下大家，假设你有一辆车子价值是 50 万，是不是要购买保险 ，那么现在你的车子保险是保在平安保险公司 。 保险费是1万元 。 现在，保险也是在平安保险 ， 保险费也是 1 万元 ， 什么都没变，在我的洗车店理代办 ， 一年内免费洗车，不管你来多少次，你愿不愿意 ？
这个消息一公布的时候 ， 大家都知道哪个圈子传播速度是最快的，肯定是老板 。 老板认识的多是一些高端的人脉 ， 因为老板是不是经常去应酬。
比如说 ： 今天晚上吃饭一起 ， 有十几个坐在一起 ， 坐着大部分都是有车的人 ， 对不对。
这十几个人当中呢 ， 有没有人在这里说: : 某某的洗车店 ， 只要保险在他这里代办 ， 还是同样的保险公司 ， 同样的保险费用 ， 一年内免费洗车 ， 不管你去多少次 。
老板们在饭桌上一算一个月洗车 6 次 ， 好了 ， 一年就 12 个月 。12 个月乘以 6 次 ， 一年就要 72 次 。 每次去洗车的时候要付 30 元 ，72x30算一算是 2160 元 ， 只要保险在这个洗车店里代办一年就帮车主省下来 2160 元 ， 感觉值不值 ？ 那么请问有没有人感兴趣 ， 会不会下次保险到期了 ， 在洗车店这里代办 ， 有没有可能性 ， 然后 ， 这十几个人会不会再去聚会 ， 再谈论这个故事 ， 肯定有很多 。
他用了三个月的时间就有 5400 辆车子保在这里 。
顺便说一句 ： 大家请记住 ， 那请问洗车店有没有亏钱 ， 肯定是没有 ， 为什么 ？ 因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人 。
一般一辆车子提成是 500 到 到 2000 左右那么他给洗车工的价格是 8 元一次 ，按一年 72 次来算 72x8 等于 576 元 ， 也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用还能赚一点店 。
所以我们在设计商业模式中一定要做到前端免费 ， 后端赚钱 。
只有前端免费了 ， 才能吸引更多的流量进来 ， 那大家肯定会想 ， 这样有很多人， 让我们怎么赚钱呢 ？ 但是我不免费还能赚点钱 ， 现在还能挣什么 ， 三个月的时间有 500 辆车子保在他这里 ， 每辆车子平均是
8000 保险费 ， 那么总共是多少呢 500x8000=400 万 ，是 3 个月的时间 ， 他用这个方法用了一年 ， 在他的洗车店里面总共车子有 2200 辆车子 。
那是什么概念 ： 2200x8000 差不多是 2000 万 ， 那么保险公司知道了 ， 担不担心 ， 肯定担心 。
请问保险公司赚什么钱 ， 他们玩的是金融 ， 然后有两个保险公司聘他当副总 ， 然后每个公司给他多少钱年薪加各种保险提成 ， 请注意是各种保险提成 ， 费用一年纯利润就有410 万 。
请问他洗车的话能不能赚到 410 万 ， 洗死也挣不到 。 各位同意吗 ？
大家一起来想一下 ： 如果这么多人进来了 ， 还能挣什么钱 ， 既然洗车店和保险在一起 ， 那么可不可以卖其他的保险 ， 可不可以 ？
保险公司人员出去见客户 ， 一天也见不了几个 ， 还带着很多礼品去到客户的办公场合去见他们犯了最致命的错误 。 你去办公场合见客户 ， 是不是老有人找他 ， 是不是很多事他要处理 ， 因为这是他的地盘 ， 他想静下来 ， 但是别人不允许 ， 他根本没有时间静下来和你聊天 。
这种现象多不多。
请记住: 成交客户是把客户带离办公场所 ， 越远越好 ， 现在呢 。 比如说 ， 你把车子开到洗车站 ， 刚停好车子 ， 就有人帮打开车门 ，抬头一看 ， 有个身高 1 米 68 穿着超短裙 ， 迷人身材 ， 还有两个小酒窝 ， 含情脉脉地看着你 。
比如说你姓张 ； 张总 ， 三天不见 ， 你最喜欢的咖啡已经帮你准备好了 ， 还是老地方坐坐 。 你刚在郁闷这是洗车店呢还是夜店 。 那个女孩子就把左手放再后背 ， 右手往前伸直为你引路 。 这种接待的现格比接待市长还要气派 ， 这种感觉爽不爽 ， 当你再休息厅坐下来的时候 ，你还在回味的女孩 ， 这个时候 ， 那个女孩就坐在你的对面和你聊天 ，聊你喜欢的话题 ， 把张总的家庭背景人脉 、 性格爱好等等大致理解个全面 。
假如说她问: 张总 ， 这辆车子是 50 万 ， 至少您的身价 100 万了吧 。
请问您的成功方法是什么? 这个时候 ， 一下就忘记自己姓什么了 ， 有没有可能性 。 何况对面坐着那个女孩子用崇拜的眼睛看着你 ， 那么找到客户的需求后 ， 又认识了李总 。
用同样的方式去了解 ， 那么你有没有可能让张总和李总俩个人认识 ， 让他们合作 ， 帮助他们的事业更加辉煌 。 帮助张总认识更多的人脉资源 。 张总会不会感激你 ， 李总会不会感激你 ， 肯定会的 。
请记住 ： 永远是先了解客户的需求然后帮助他 。 有句话说 ：滴水之恩 ， 当滴泉相报 。 一滴理解是别人帮助过我们 ， 我们一定要用泉水来回报人家 ， 对不对 。 现在反过来说 ， 我们要帮助别人越多 ， 那是不是回报的就越多 。 这个时候 ， 张总和李总知道那个女孩子是做保险的 ， 如果张总有需要购买教育险 、 意外险 、 疾病险等等 ， 会不会就先从这个女孩子那里购买 。 如果他自己卖了 ， 会不会再介绍朋友来购买 。
请记住: : 当你有了人脉资源的时候那就是财富 。 人脉不是你认识多少人 ， 而且有多少人认识你并且愿意帮助你 。
当时呢 ， 有个客户的老公是在海南做房地产开发的 ， 房子呢面向大海有个沙滩 。 去过海南旅游的人都知道那边的风景确实不错 ， 但真正海南的房产买的人是谁那 。 来旅游的客户看到这风景好打算住下来不想走了 ，有些人是为了养老 ， 有些人是偶尔过来休闲的 。
风景很美了 ， 空气又好 ， 但是房子卖不出去 ， 没有销路是因为没人脉 ， 怎么办 ？
这个洗车店干了件什么事情呢 。 他在地产开发公司也就是说跟这个客户的老公谈 ， 说我可以带人来看你的房子 ， 每卖出去一套 ， 你就要给我 3% 的提成 。
那去旅游的飞机票让房产公司出 。 大家可能不知道包机的费用 ， 包机的费用很低的 ， 来回要不了多少 。
那住的地方呢 ， 房产公司自己也开发了酒店 ， 反正去就行 ， 住宿吃饭在他的酒店 ， 来回的机票也没有多少 。 房产公司二话不说就同意 。
因为他们正愁房子卖不出去 。 只要报销来回机票就行 ， 而且还能带来这么多的高端客户 。
洗车店对所有的客户通知 ， 海南免费旅游包飞机来回 ， 一切免费 ， 那么去旅游的人多不多 ， 肯定多 。 去海南旅游 ， 吃住都在这酒店 ，随便看下他们的楼盘 ， 房子就卖出去了 。 有些人是单纯的投资 ， 有些人是打算养老 ， 有些人是为了休闲 ， 反正是各有需求 ， 总共就成交了8000 万 ， 那他 3% 的提成是多少 ， 又是 240 万 。 这就是人脉资源带来的财富 。
当有这么多客户的时候就要挖掘背后的消费习惯 。问大家几个问题 ： 平常消费的地方有哪些 ， 会不会去酒店吃饭 ，会不会去旅馆 ， 会不会去电影院 ， 会不会去茶楼聊天 ， 会不会去足浴店 ， 会不会去美容美发 ， 会不会保养车子 ， 会不会 ktv 唱歌 ， 会不会酒后代驾 ， 这是车主的基本生活习惯 。
比如说 ， 一个店最高是 5000 打 7 折 ， 2000 打 8 折 ， 1000 打 9折平常的话会充值 2000 ， 对不对 。
充 5000 又太多 ， 感觉划不来 ， 但是每个店都先充值 ， 真正打折也打不了多少 ， 而且每天带这么多卡在身上是非常不方便 ， 而且呢经常卡不知道放再哪 ， 有时又想不起来了还忘记了密码 ， 对不对 。
现在呢 ， 他去和所有店的老板先谈 ， 就拿我们和足浴店的老板谈吧 。 假设之前洗车店有 3000 个客户 ， 而且足浴店基本上给客户最高折扣不超过 8 折 。 那么我的方案就是让他就只抓住一个核心点。
如果我能为足浴店带来 1 万个客户 ，你能给我的客户打 6 折吗 ? 各位如果你是足浴店老板 ， 你会干不干 ？ 我想肯定是愿意干的 。
如果能新增 10000 个客户 ， 这笔买卖绝对划算的 。 洗车店给客户的价格是 6. .5 折 ， 洗车店从中抽取了 0 . 5 折的利润 。 当然相对于很多卡的客户来说更愿意 。 只要一张洗车店里的卡 ， 最主要的是充值后比原来更低的折扣去消费 ， 你愿不愿意办 。 当然也是和消费场所协议好 ： 每个季度 ， 有的是每个月结一次账 。
各位 ， 能想象出是什么吗 ？ 也就是说我们账上长达多久的现金流 。 客户充值的钱是谁的 ，这钱能不能用 。
各位 ， 一个客户不多 ， 就存 2000 ， 100 个客户就是 20 万 ，10000 个客户呢 2000 万 ， 这还是保守的数据 ， 不包括多存的 ， 不包括在其他地方盈利的.
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