“酱香拿铁”能给卡车跨界合作带来什么启示？
今天你喝“酱香拿铁”了吗？
近日，瑞兴咖啡与茅台联名推出的“酱香拿铁”在全网引发热议。这一联名合作不仅让瑞幸咖啡登上热搜、收割一波流量，还帮助瑞幸吸纳了众多酒类用户，可以说是一次非常成功的跨界合作。
借此，本文将分析一下茅台咖啡能给卡车跨界合作带来什么启示。
1
酱香拿铁怎么就火了
茅台和瑞兴咖啡联名推出的“酱香拿铁”在全网火爆的现象可以归结为以下几个原因：
品牌联名效应：这种现象可以与品牌价值、品牌合作、品牌联盟等相关的经济理论有关。例如，品牌联名效应可以被解释为品牌合作的一种策略，通过结合两个品牌的影响力和忠诚度，提高产品的知名度和吸引力。
异类产品结合：这种现象可以与创新、差异化竞争等相关的经济理论有关。例如，异类产品结合可以被视为一种创新的方式，通过将不同类型的产品结合在一起，创造出独特的产品体验，以获得市场竞争优势。
社交媒体的传播力：这种现象可以与数字营销、社交媒体营销等相关的经济理论有关。例如，社交媒体的传播力量可以被视为一种有效的市场推广手段，通过社交媒体平台的广泛传播和用户互动，快速扩大产品的知名度和影响力。
2
卡车跨界合作也不少
其实，这几年乘用车跨界合作已经很常见，包括我们商业车这几年也一直在研究跨界。
卡车行业的跨界合作主要集中在两类情况下：一是与其他企业合作以完善或提升产品力，又或者拓宽销售渠道。二是纯粹为了营销目的，例如与娱体行业的合作。
跨界造车：
案例1：各大从事智能驾驶的科技公司加强和主机厂合作，跨界合作共同突破智能驾驶。
这类跨界造车是以提高产品技术和运输效率，但当下受制于法规、技术和市场，商业化道路还有一段路要走，但走通了智能驾驶市场还是千亿市场的规模。
案例2：货运平台联合主机厂做定制车。
以优质货源为销售前提的联名车型，更多是为了拓宽销售渠道，曾取得一定成功，但目前这类模式已经成为过去时。
跨界娱体：
近几年，以卡车或者物流为背景的广告、电视剧、电影不少，明星和卡车站一起，在大众眼里明星就是主角，卡车连配角都算不上，更多是道具，还是不知名道具。
你能记得《沸腾人生》里韩东君饰演的艾长安，但你能记得他们开的卡车是什么品牌吗？想过去搜一下背后讲的是什么故事吗？
3
卡车跨界的问题：用户洞察不足
观察上述案例不难发现：卡车做跨界合作，能够持续成功的案例并不常见。那么这其中的问题是什么呢？
一些业内人士认为：
由于中国卡车文化的缺失，导致了纯粹以营销为目的而进行的跨界合作无法达到预期效果；同时，卡车自身“生产资料”的属性，导致了其跨界合作的范围受到了很大的限制。
但笔者认为：卡车行业在跨界合作中主要的问题是用户需求洞察不足。
一方面，一部分跨界合作的对象无法把握卡车行业用户需求和喜好：
由于卡车行业主要面向物流和运输领域，与其他行业之间的差异较大，圈外的人可能对卡车行业的产品和品牌形象缺乏深入了解。这可能导致在跨界合作中，跨界行业无法准确把握用户需求和喜好，从而影响了合作效果。
另一方面，一部分跨界合作的方式，从根源上就没有以用户需求为出发点：
由于卡车行业的传统形象偏向实用工具，与其他行业的时尚、年轻形象存在差异，跨界合作可能导致品牌形象的不协调。这可能使用户对卡车行业的跨界合作感到困惑或不信任，从而影响了合作的效果。
而回看酱香拿铁成功的三个原因，我们不难总结出，瑞幸在这次联名中，抓住了其核心用户关于“口味猎奇”（瑞幸原本就有定期更新口味的习惯）、“分享生活”等几点较为核心的需求。
因此总的来说，跨界本身并不具有天然的魔力，如何洞察到用户的深层需求，通过跨界的方式给用户创造出更多的价值，才是跨界能够成功的关键钥匙。这也是“货运平台定制车”这种跨界方式在当时的市场环境中能够取得一定成功的原因。
4
卡车该如何跨界
笔者认为，跨界还是应该聚焦到产品和服务。通过与其他行业的合作，创造出独特的产品或服务，从而与竞争对手区分开来。例如可以与物流公司、技术公司等合作，改进卡车的运输效率和智能化水平，提供更优质的服务。这也符合卡车作为生产工具的属性。
具体来说，卡车行业做跨界合作，应该注意以下几个问题：
首先，合作伙伴选择的准确性至关重要，需要确保合作伙伴与自身品牌形象和价值观相符，不要站到用户的对立面或者陌生接触点。
茅台看重瑞幸咖啡自带的流量和年轻消费群体。瑞幸咖啡在咖啡市场上有着广泛的知名度和用户群体，特别是年轻消费者。通过与瑞幸咖啡的合作，茅台可以借助瑞幸咖啡的流量和年轻消费群体，扩大自身在年轻消费群体中的品牌影响力。此外，通过与咖啡结合的产品口味，茅台还可以触达一部分潜在的年轻白酒消费者，进一步拓展市场。
其次，跨界合作需要注重产品的研发和创新，以满足用户的需求和期待。
此外，还需要在市场定位和推广方面下功夫，确保产品能够真正吸引到目标消费者，并取得市场的认可。
同时，还有一点很重要，联名产品的火爆并不意味着它一定适合所有人的口味和需求。每个人对于酱香拿铁的评价和喜好可能存在差异。此外，联名产品的火爆也需要看是否能够持续，是否能够在市场中获得长期的认可和成功。
5
总结
“酱香拿铁”事件，背后的本质其实并非“跨界”，而是瑞幸在一次深度洞察用户需求之后的一次“产品创新”。正所谓“重剑无锋、大巧不工”，不管如何跨界、如何营销，只要是从用户需求为出发点，用户早晚会愿意买单，但如果是“为了跨界而跨界”，“为了创新而创新”，最终只能是竹篮打水一场空。