在郑州买了5年房,依然很迷茫
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如果把买房这件事情简单归纳,无非三种:
所谓匹配交易就是搞清楚自己到底需要什么?以及自己的预算能够买到什么?选择项有哪些?
最近的一次粉丝咨询,5年间买了3套房。
第一套西区某全国开发商,住进去后发现工作在东区,上班太远需要换房。第二套买完之后,发现另外一个问题,自己孩子需要学区房,此时又需要重新卖房筹划学区房。
这样一个案例几乎是绝大多数郑州买房者的必经历程,刚需过渡 → 上班就近 →学区房 → 产品改善。
从购房者角度,大部分人买房最大的问题是无法厘清自己的需求:
① 既有、又要、还要;
② 购房的过程就是取舍的过程;
③ 位置、地铁、学校、开发商、装修、规划、品质、户型、价格生成选择组合;
④ 在看房的过程中被市场信息、渠道、开发商营销所蒙蔽;
⑤ 随着年龄的增多才会认识到自己忽略的需求,比如有孩子后对学区房的需求;
如果没有买对自己的房子,基本上就在以上环节出了问题。
大部分人买房同样不知道自己有多少选择项:
① 200W买哪里?300W买哪里?400W买哪里?
② 50W首付买哪里?80W首付买哪里?130W首付买哪里?
这中间有一个大多数郑州买房人的认知空白,就是二手房。为什么有的40W首付可以买蓝堡湾,有的50W首付可以买海马公园?
因为相对于评估价,如果是一个笋盘,很容易做到高评高贷,等于二手房无形多加了一成杠杆。带入之后,你会发现同样的预算,你又多了非常多的选择项。
进入2022年后,虽然郑州销量整体很差,但二手房相对新房的成交比例大幅度增加。因为安全性问题倒逼很多购房者去看二手房,最后发现二手房选择性同样非常多。
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第二个问题,郑州买房的价值主线是什么?
区 > 区域 > 开发商 > 项目
这是一条绝大多数人同意的买房准则。比如绝大多数人都认为郑东新区——高铁站板块是郑州的Ⅰ类区域,是非常优质板块。
郑东新区 > 金水区 / 经开区
高铁站板块 > 金水北 / 老经开
所以常规想法就是预算内首选高铁板块,次选金水北、老经开。
这条逻辑看似无比正确,但实际上问题很多。
高铁板块分为商都路以南和商都路以北。
我们先看相同区不同小板块(区域)代表性项目海马公园和卢浮公馆,2018年之后开始严重分化,一个相对走高、一个相对走低,从平均3000元/㎡的差距拉大到平均6000元/㎡的差距。
再看同样区域同样板块的卢浮公馆和华启金悦府,从2020年开始价差越拉越大。而且从配套、成熟度上华启周边明显低于卢浮公馆周边,但价格优势却越发明显。
再看不同区、不同板块的卢浮公馆(郑东新区-东站板块)和富田九鼎世家(经开区-老经开板块)对比。
2019年之后,富田九鼎世家价格有明显抬升。
更高能级区(郑东新区)、更高能级板块(高铁站板块)的卢浮公馆一路下跌,而相对低能级区(经开区)、相对低能级板块(老经开板块)的富田九鼎世家,一路上升,小幅震荡回调,但最终结果就是市场均价的反超。
这样的个案对比一定程度上推翻了<区>区域>开发商>项目>的价值主线。
所以郑东新区不一定绝对靠谱,买东站也并不能做到保值。同样推论到金水区,有涨价或抗跌的,也有一路狂跌的。管城区、高新区、惠济区这些Ⅱ类区域也有逆行情保值、抗跌的项目。
细分之下,还牵扯到区域核心、项目品质、学区要素等等造成的分化。
以上都不是关键,最关键的是你只需要拉出区域、代表性项目、意向楼盘的二手房价格,就能锚定出价格走势、自行判断价值优劣。
因为新房价格可以有障眼法,但二手房价格从来不陪你演戏,但是大多数人买房前从来都没关注过。
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第三个问题,当下在郑州,如果你跟人说投资买房,大多数人听来就像"骂人"一样。如果你说郑州买房能赚钱,就像“真爱”一样,听说过,没见过。
过去将近一年时间,每次直播都会讲在经济形势、楼市现状、未来预期均不明朗的情况下,唯一的策略就是用确定性对抗不确定性。
说人话就是捡漏,新房捡开发商的漏,二手房捡房东的漏。
过去几年新房的漏屈指可数,从白沙的融创象湖壹号、到北龙湖中海九号公馆、金茂府到最近的华润幸福里。
融创象湖壹号、中海九号公馆、华润幸福里都是限价红利,金茂府是开发商大降价红利。之前大降价后900W的金茂府,二手房成交价已经1100W,而华润幸福里锚定的是3.6W的建业天筑。
但所有的一切都有一个前提,二手房价格的准确锚定。
过去一年二手房的捡漏更是风起云涌,因为越是形势恶劣,作为对手盘才越是有捡漏的机会。
以最近成交的银基王朝14416元/㎡为例,买入价格就比市场价格低3000元/㎡,安全垫难道不足够厚?
瀚宇天悦、英地天骄华庭、海马公园。
这些代表性项目过去1年都有超笋价格放出,甚至典型学区房金科城,既有17000元/㎡买入的,也有20000元/㎡,这背后都是市场、选择给的机会。
菜鸟在市场里随波逐流,老鸟在恶劣环境里耐心淘金。
这一切的前提就是你有完整的市场价格体系,而完整的价格体系只能在二手房搭建。新手都在看新房,老手都在看二手,这是共识。
新房价格体系毫无参考性,因为开发商可以最大程度做庄,但二手房价格都是所有散户一套一套买出来,一票一票投出来。如果一个人不能俯视郑州二手房市场,绝对是“伪砖家”。
楼市所有前瞻性的预判都是靠二手房价格去锚定、去判断、去预演。
基于以上,无论你是:
1、自住买房增添选择项;
2、价值判定中二手房价格锚定;
3、接近市场一线的价格捡漏;