最佳广告文案引导者（吸金广告）
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我们每个人都看过各种各样的广告，但是我们并没有从中获得过什么样的启发，有时候还会在不知不觉中就被某个广告所引导去进行消费，就是这些我们身边豪不经意的广告却在每时每刻的给商家带来收益，但是并不是所有的广告都能引导消费的，只有真正的吸金广告才能给商家带来利润，那么什么样的广告才能真正的实现吸金效应呢？今天我找到了“吸金广告”这本书，这里面所有案例都是非常实际且有效的，我们也可以通过借鉴这些成功的案例来帮助我们提升自己的广告效益。
吸金广告对于任何人来说都息息相关，因为我们都在不知不觉的进入了一个全民销售时代，可能你单纯的只是去看个房，然后销售让你扫个二维码关注一下，你就已经成为了那个楼盘的销售了，只要你介绍别人去那个楼盘买房，你就可以得到佣金和提成，如果你是业主，那么你的成交率可能会比那个销售更高，因为人们更相信已经拥有的人所说的话，所以基于人际关系的营销将成为未来的一个发展方向。
现在很多人都在玩抖音，经常就会刷到那些拍短视频带货的，有很多我们看了以后还会进行消费，但是有的我们就直接划过，这里就体现出来了两个重要的特点，第一个就是人际关系，很多能跟他们达成交易的都是群粉关系，他们成为这一个用户的粉丝以后就对他产生了信任，另一个就是文案，文案的重要性胜过粉丝的重要性，不论是路人甲还是粉丝，都必须要有拥有足够吸引他们的文案刺激到人们的购买欲望，而粉丝对你提供的只是相对的信任。
抖音上面能够购买的一般都是吃的、喝的、穿的、但是未来可能还会有更多大宗消费会通过这种方式进行销售，而我们也随时都有可能会通过这个途径来对我们的产品进行销售，那么如何才能在这个销售当中抢得一席之地呢？这个时候文案是不是就显得特别重要？
在这里不论是文图、还是视频、都是非常重要的东西，但是不论什么样的广告，文字都将取到决定性的作用，所以今天我们就来学习怎样才能够写出最赚钱的广告文案。
首先要搞清楚的是人们到底想要什么，所有广告的目的都是为了能够刺激人们的消费欲望，这个作者告诉我们说，人是有八大生命源动力的，只要抓住这八大生命源动力进行销售就会非常容易，我们先来了解下这八大生命源动力是什么。
第一个源动力：生存，享受生活，延长寿命的动力
第二个源动力：享受食物和饮料
第三个源动力：免于恐惧，痛苦和危险
第四个源动力：寻求性伴侣
第五个源动力：追求舒适的生活条件
第六个源动力：与人攀比
第七个源动力：照顾和保护好自己所爱的人
第八个源动力：获得社会认同
有人就会觉得自己的需求并不止这么几个，虽然这八个都很重要，但是自己好像还有更多的欲望，不然怎么市面上怎么会有那么多跟这八大原动力不相关的商品呢？OK这后边还有九种后天习得的次要需求，就是在你的成长过程中不断学会的一些次要需求，这些次要需求并没有那八大需求重要。
我们再来看一下我们在成长过程中都有哪些次要需求
第一个需求是：获取信息的需求。
第二个需求是：满足好奇心的需求。
第三个需求是：保持身体和周围环境清洁的需求。
第四个需求是：追求效率的需求。
第五个需求是：对便捷的需求。
第六个需求是：对质量的需求。
第七个需求是：表达美与风格的需求。
第八个需求是：追求利润的需求。
第九个需求是：对物美价廉商品的需求。
所以基本上所有的广告你都要考虑到是否能够针对这十七项基本欲望进行覆盖。
那么具体怎样才能够针对这些欲望来进行销售呢？这个作者给出了很多特别简单直白的方法。
第一种方式叫做：利用恐惧心理来赚钱、什么叫利用恐惧心理赚钱？简单来讲就是吓唬你的客户，让你的客户觉得如果不买这个东西的话风险会变得很大。
有一个动物美容院给宠物做美容的广告，他们的广告词是这样的，他们的广告语说你的小狗有可能会成为可怕的动物美容套索的下一个受害者，这种装置本来是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来固定到桌子上用的，但是有时候它就有可能会像侩子手一样害死这只小狗，只要小狗踏错一步的话就会扭断它自己的脖子。解决办法请致电宠爱有家动物美容院，动物美容师会满怀爱心的给你的小狗梳洗打扮，绝不会使用危险的机械装置，比如，动物美容套索。
假设你是一个特别爱狗的人，你要经常送狗狗去美容院梳妆打扮的话，你看到这个广告会不会对这家店心有所动？因为他们能给你的小狗认真呵护的同时还不会给小狗带来生命危险，这个就是利用人们的恐惧心理来赚钱。
人类在看到恐惧的东西的时候就会容易产生行动，因为人类都有追求安全的欲望，那么现实生活中都有哪些东西会给人们带来恐惧呢？比如吃到不安全的食物、空气污染、孩子成绩差、不懂行情被宰、这些都会给人们带来恐惧，但是仅仅造成恐惧还是不行的，你必须在文案当中满足4个条件，这个文案才能够真正赚钱。
下面我们来看下都需要满足哪四个条件、
第1：要把人吓得失魂落魄，让对方觉得这件事的危害是非常大的，比如说北京的雾霾。
第2：能为战胜这种威胁提供具体的建议和帮助，比如说我们这里生产口罩。
第3：让对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁，让客户知道这个口罩是有过滤功能的，是可以有效过滤雾霾的。
第4：信息的接收者相信自己能够实施广告推荐的行为、只要你打电话，我这个口罩就送货上门，这一连串下来就可以通过雾霾的威胁帮助你多卖很多口罩。
了解自己的生意定位也是非常重要的，比如说你是做旅游业的，你就需要告诉你的目标客户说，如果你遇到了黑导游，如果你遇到了不专业的旅游公司，他会给你造成的假期的伤害是什么？甚至有的黑导游还追着游客打，这有可能会造成生命危险等等。
那么现在你只需要致电我们，或者下载我们的APP，选择我们，我们就帮你解决此类问题，这一招就叫做利用恐惧心理赚钱。
第二种方式叫做：激发自我认同意识、什么叫做激发自我意识呢？大家有没有发现 一些大品牌，比如 Gucc i LV prada 这些品牌的广告候基本都不需要怎么说话？它们永远都是一个美女或者一个帅气的男士，然后拎着包或者穿着衣服，然后出来就摆个pose就完了。
这是为什么？因为他们的广告原则就是让看到这个广告的人觉得我也应该成为那样的人，这就叫做激发自我心理认同。
这里有一个很有意思的案例，曾经有一个从斯坦福回来的团队，他们找到了“我们给你一个亿”的节目平台去融资。然后他们的融资产品是一个机器人，叫做淘宝试衣机，这些理工男认为淘宝上那些美工老是找一些俊男美女去拍照片，这其实是不对的，因为很多人看了图片以后把衣服买回去发现自己的身材根本没那么好，看着上面的照片都很漂亮，但是自己穿上却很难看。
他们为了帮助大家解决这个困扰，所以他们就发明了一个机器人，这是一个三围都可以调节的机器人，它的胸部可以动，然后肚子也可以动，基本上整个身体都可以动。只要你把衣服穿在它身上，它就可以根据买家输入的身体的维度进行调节，整个机器人就跟变形精钢那样动起来，调节完以后拍出来的照片就跟买家自己穿上去的效果是一模一样的。这个团队设想的是未来将是人人网购的时代，淘宝，京东，微商，这些电商将会发展的越来越多，而且他们觉得这个设备将是一个对电商特别有帮助的工具，他们就准备把种设备几万块钱一个卖给这些商家。
结果现场的投资人没有一个人投资，为什么呢？有个投资人就讲了一句说，没有一个人看到一个丑丑的自己穿了一件衣服会动心的去为它买单，因为所有人买衣服都是因为看模特穿特好看才会买回家自己穿。不过也正因此，所以才导致我们看到很多网上晒的买家秀惨不忍睹的样子，所以想想看你的产品能不能带给消费者身份的认同，然后打造你的目标客户。
第三种方式叫做：信用转移、大家都应该知道个体想要获得信用是一件特别难的事，这个得经过很多成功的事迹和长时间的积累才能够有所收获，就是你在现场跟别人讲你做的有多好，讲你做的有多么认真，但是你在此之前大家对你并不熟悉的情况下，大家是不会信任你的，这个时候应该怎么办？这时候你需要让对方知道说，有一些组织是愿意给你做背书的，通过这个方法把他们的信用转移到你的身上。
在这个世界上其实能够给你提供信用转移的方式是特别多的，第一类是名人，第二类是知名的机构，第三类是专业机构
通过这些方式是可以给我们提供信用的。像退休教授协会或者退休工程师协，这些协会都是可以给你提供信用并且能够暗示到消费者的消费认知，会让消费者意识到，这些很有经验的人都选择这个，那我也就应该能够对比放心的尝试，这一招就叫信用转移，所以想一想我们应该如何跟这些机构进行合作。
第四种方式叫做：从众效应、从众效应的意思是说，人类都是社会性的动物，人类都有寻求归属感的需求。我们经常喝的一个凉茶品牌就拍过一个很不错的广告，文案就是每卖掉十罐凉茶就有多少罐是某某品牌，这个就是所谓的从众效应。当人们知道更多的人是在用这个东西的时候，那么他会倾向于不加选择的就去购买，因为这个时候人们会觉得这样风险几率就会小很多。
包括很多人卖衣服用的也是从众效应的销售方式，他们一般都会跟客户讲，我们这款衣服现在卖的特别好，当然这种方法对有的人来说无效的，因为这一类人都是喜欢彰显个性的类型，但是事实上对绝大多数人来说都非常有效，因为很多人就喜欢去买大多数人都选择的东西。
除了这些日常的低端产品外，同样高端产品也是可以用从众效应进行销售的，比如一个高级净水器，或者高级空气净化器，或者一款有机食品，那你的广告文案就应该告诉大家说，年资产在1000万以上的家庭都会选择我们这款产品，或者80%的人都会选择这个产品，这种广告就是利用人们的从众心理在进行销售。
第五种方式叫做：核心价值最重要、什么是核心价值？西方有一句非常著名的经典营销术语讲到，客户买的不是种子，而是草坪。就是你看起是个卖种子的，但是对于客户来讲他想要的是草坪，所以你应该跟他诉求的不是这个种子多好，而是应该告诉你的客户这个种子能长出来非常美丽的草坪，到了明年这个草坪能够长成什么样子，这个才叫做核心价值。
必胜客在咱们国内还是挺出名的，大家有没有仔细注意过必胜客的广告？是不是都是一家人开心的围着一张披萨的特写，然后上面有精致的果肉特写，然后再拍切开之后芝士拉丝的特写？这跟咱们在抖音看别人拍食物的广告是不是一模一样？“奥格威”说过一句话，他说食物最好的广告方式就是它的特写，它永远都有一群人聚会的样子，永远都有开心时刻，然后大家在一块欢聚那种感觉。这种氛围才是人们想要的东西，因此能体现出它的核心价值是非常重要的。
假设你是一个汽车销售，说你要说服一个房产经纪人买一辆奔驰，那面对这类人群应该用什么办法？奔驰车的价格都不便宜，假设这个房产经纪人说太贵了，我买不起，那你应该怎么告诉他这台奔驰的价值所在？首先你要告诉他，作为一个房产经纪人，你拥有一辆奔驰你想想看是什么状态？
你的客户看到你开这辆奔驰车去跟他们谈业务的时候，客户是不是第一时间就把你当成一个成功者对待？客户就会认为你都开上奔驰了，那你一定很成功的，所以他们就更愿意跟你成交，这就是奔驰跟其它车的区别，因为它能给你创造更多的财富收入，而不仅仅是像其他人一样开着舒服，这就是体现商品的核心价值。
第六种方式叫做：循序渐进说服你的顾客、首先你得了解一个顾客是怎么从陌生人变成消费者的，顾客对于产品的认知呢通常分为五个阶段。
第一个阶段叫空白期，这个时候客户并不知道你的产品，或者没有意识到他需要你的这个产品。
第二个阶段叫观望期、客户知道了这个产品并考虑使用，但还没有买。
第三个阶段叫准备期、他需要进一步了解这个产品的好处，上网搜索，或者在关系圈内打听等等…
第四个阶段叫行动期、就是已经购买了这个产品。
第五个阶段叫维持期、就是客户开始留恋你的产品。
循循渐进的技巧是为了每次都将客户向前推进一个阶段，有的客户就会同时产生这五个复杂的阶段，那么在这个时候你就需要识别识别这些客户，针对他们给出相应的广告暗示，帮助他们往前再推动一步。
比如说鼓励他致电来了解，鼓励他到店去试穿，鼓励他能够下一个订单试试看呢，鼓励他再次重复续保，这就是一步一步的向前延伸，你要针对你的客户需要什么，可以做出相应的广告。
第七种方式叫做：给顾客打预防针、这是一个损招，但是这一招基本是百试百灵，什么叫做给顾客打预防针呢？比如说你是一个维修汽车的4S店，你想告诉客户说你们店的维修技术更好，这个时候你就应该这样说，我们的竞争对手会告诉你，挡泥板上的小凹印需要6000块钱做钣金，挡风玻璃只要出现一个小缺口他们就会让你更换玻璃，他们不会告诉你们的是，我们这个行业有很多内部的秘密，只需要花很少的钱就能够修好这些小毛病，比如轮胎被铁钉扎了，你只需要50块钱就可以补好，但是他们会要求你花1000块钱换一个轮胎，因为这样会让他们赚到更多的利润。
这种手法就叫做给客户打预防针，你要让客户感觉到说“噢”原来这里边还有这么多的猫腻啊！但是你能帮他解决，把客户有可能会质疑的东西先告诉他。
我们的竞争对手会告诉你，他们卖的都是新鲜的白干酪，但是他们没有告诉你的是，他们卖的白干酪是预先打碎的，然后再装到塑料袋里冒充新鲜白干酪，我们喜之味披萨店每天早上都是用纯手工粉碎白干酪。
通过这种广告就会创造出更多的挑剔的消费者，他们会更偏爱你的产品。
这种手法有一个原则必须要注意，就是你的攻击必须是无力的，如果你这个攻击会给行业带来致命的打击，你一攻击过去连你整个行业都推翻了，那这件事可就麻烦了，所以这个攻击必须是无力的，否则的话只会适得其反。
而且预防针必须得适量使用，如果过量使用就会要命，预防针最主要的目的就是激发客户的抗体，从而使得他选择你的产品，让客户心中产生一个疑惑，让客户觉得我得小心一点，我得谨慎一点，我得去挑出能够排除这些问题的人。这也就是为什么很多人都说销售人员说话都有点花言巧语的原因，这就是花言巧语的具体表现。
第八种方式叫做：一致性、什么叫做一致性呢？就是人们在别人面前都喜欢表现成一个稳定的人，就是我之前在你面前表现的是这样的一个人，那么我后面就会一直保持成为这样的人。
那么这个一致性应该怎么去应用呢？假设我想说服你，用你们家的门头去做一个公益广告，但是这个广告是会对你们家门面的美观造成影响的，如果我直接说我要征用你们家的门面贴一个反对酒驾的广告牌，肯定80%的人都不同意对吧？这个时候得到的答复基本都是不行，你贴这个广告到时候给我惹来麻烦谁来给我负责？你肯定不会愿意对吧？
然后这些人就对此做了个研究，想出了一套法子，他们第一周先去挨家挨户的做访谈，跟那些业主说我们打算要发起一个行动，叫抵制酒后驾驶，您作为社会的一员，你愿不愿意签名支持这个活动？那大家一想这也是个好事，不就签个名嘛，没问题，这些人就都签名了，签完字以后这些人说声谢谢，然后就都走了。
第二周他们再次回来的时候就先去找到那些业主，然后跟那些业主说我们上次那个签名获得了很好社会效应，现在已经得到了大家的重视，然后我们现在希望把这个公益活动再继续深入，我们想征用您家这个墙壁的小角落，在您家的墙角上贴一个小贴纸反对酒后驾驶，你愿意吗？这个时候业主心想，就墙角那个地方应该也没什么问题吧？因为我上次都已经签名支持过了，如果这个时候我说不行，那不是证明我不支持这个活动吗？所以这些业主就说那行吧，然后这些人就在墙角落贴个小贴纸。
到了第三周这些人再来的时候，他们就跟这些业主说咱们的这个活动现在真的引起很大反响，您看到处都在报道，我们希望让这个公益广告的宣传能够得到最佳效果，促使全民不再酒驾，尽最大能力为社会做出贡献，我们现在想征用您家门头做一个反对酒后驾驶的广告来警醒更多的人，请问您愿意吗？结果那不出所料，80%以上的人都同意了这个要求，为什么呢？因为在前两次的探求过程中，这些业主已经认为自己是一个公益人士了，他们都认为自己是一个反对酒后驾驶的正义人士，因为他们早先在别人面前表现出了这种态势，所以他要保持一致性，因此他会倾向于继续下去。
那些在生活当中帮助过我们的人，他们会更愿意帮我们，而那些我们帮过的人却未必愿意帮助我们，这是为什么？因为他们已经把自己认同为是一个帮助过你的人，他们不愿意失去这种感受，所以他会倾向于继续帮助你。
这个在营销学上应用的特别多，比如说我之前讲过的一个实验，就是组织者让推销员去上门去推销一个产品，先敲门，当客户打开门问干什么的时候，就跟客户说，先生我走了很长时间，外面很热，现在很口渴，能不能麻烦您给我倒杯水喝？这种要求一般人是不会拒绝的，对吧？当你把客户倒的这杯水喝完之后，你这个时候再跟客户说，先生我今天卖的是这款保温杯，您看需不需要了解一下？
这时候成交率就会出奇的高，为什么呢？因为那个给你倒了一杯水的人，已经成为了你心目中的好人，他已经帮助过了你，在他不希望自己失去这种感受的时候，往往他潜意识里就会要求自己保持一致性，所以他会愿意继续帮你。这个时候只要你卖的这款产品不是太贵的话，基本上都能够成交。
后来有人尝试对客户提出更高的要求，上门以后敲门，见到客户的时候就跟客户说我想要杯可乐喝，当他第一个要求提得过高的时候，成功率就会极速下降。
所以这个一致性原则可以连续的问客户很多问题，如果对方在每一个问题上都回答是，那么他就很容易接受你最后告诉他的那种结果，这就叫一致性。
这里举一个安全棒的广告案例
第1个问题、你害怕独自走过街道吗？
第2个问题、你难道不希望找到更轻松的方法保护自己吗？
第3个问题、如果有一种安全有效且轻松的方法让你按一下按钮就能够阻止暴徒那岂不是很好吗？
所以我向你推荐Tes l a Sizzler、这是一种安全棒，在你遇到危机的时候你可以用它来阻止暴徒。
当你听完了前三个问题之后，如果你脑海当中都答的是“是”的话，你就会很有可能去主动去了解这款产品了。所以要学会保持一致性的原则，这个时候就能够帮你卖出去很多东西。
第九种方法叫做：稀缺性、我们经常看到那些广告打着，仅限此一日、一日促销、限量供应、售完为止、先到先得等等、这些都是利用稀缺性原则，他们给人的感觉就是产品显得供不应求，因此能够激发出消费者的兴趣呃。
小米手机最开始的时候就用的这招，我们国内叫做饥饿营，这招用的最好的是爱马仕，假设你想去爱马仕买个限量款的包，她们的销售可能就会告诉你说，对不起，这个包您得提前三年预订，您得提前三年我们才能给您排上，这都是利用稀缺性的原则在进行销售，但是这个方式比较用来适合卖比较贵的东西。
第十种方法叫做：实力优于数据、这是什么意思呢？有很多人就特别理性，尤其是做工程师出身的，学理工的男生都特别理性，他们喜欢就跟人说一长串的数字。
但是你要知道当一长串的数数字说出来以后，会使对方没有感觉，比如说一台奔驰，你如果用理工男的方式介绍说，气缸容量6749毫升，排量6.7公升，V12前置发动机，缸径92毫米，豪华木质真皮车门，木质真皮方向盘…你看听起来很酷，对吧？但是你不会有那种想买它的冲动？基本不会有对吗？
但是如果把它改成实力派的写法，站在消费者能够体验到的角度去描述这个车，这个时候文案就会变成，这辆车拥有宽阔如客厅一样的车厢，关上那扇豪华且尊贵的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验，你周围都是华丽在芳香的皮革，进口的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，彰显出你独特的生活方式，当你释放出高达453马力的强劲动力时，你的周围会出现一群投来爱慕眼光的年轻魅力女孩。这是不是就很容易让人产生那种冲动感觉？这就是用体验的方式所写出来的广告词。所以当我们写广告的时候，要更多的考虑到客户拿到了这个产品以后所获得的体验感受，这就叫做实力优于数据，而不仅仅是冷冰冰的事实和数据。
第十一种方式叫做：提供正反两方面信息、这是什么意思呢？就是你可以在针锋相对的竞争当中，同时给客户展示自己和竞争对手的产品。研究表明两方面都包括在内的信息更据有说服力，关键在于你既要展示双方，但是又只拥护自己一方，相比起竞争对手只谈论自己的这种片面广告相比起来，你这种兼顾正反两方面的信息就会显得更加深思熟虑，也更加自信。
这是一个最基本的商业常识，就是当客户提到竞争对手的时候千万不要讲说他们不行，他们的产品做的很差，他们那个产品真的一点用都没有，这种话只会增加客户的防备心理，客户会觉得你是在极力成交，这时候客户心理就会产生一个念头，我是不是应该再多对比一下。
正确的回应方式应该说，嗯、他们那家公司的产品确实是挺不错的，他们做的也真的挺好的，非常努力。你看这种话会让消费者觉得说，他们在对竞争对手的时候还是挺公平的，他们没有抨击对方，那为什么他们能够这么公平的对待竞争对手呢？一定是因为他们有着更好的东西。
所以在你说完了前面这段话后，你一定要讲出你们的独特之处，比如说在没有发现清洁因子之前，我们的洗衣粉也同样需要洗很多遍才能见效，就跟别人没什么区别，但是现在我们突破了这个瓶颈，并对产品做出了重大的改进，在夸别人的同时告诉客户，我们与竞争对手的差距在哪里。
这就是夸对方，同时告诉客户我们与竞争对手之间的差距到底在哪里，这一招我相信对很多人都会有借鉴作用。你既要表现出君子的态度，夸对方同时能够告诉客户你我们好在哪，这个时候客户才会觉得说我已经不用再对比了，为什么呢？因为你已经替我对比过了。
原因就在于人都是很懒的，大家一定要记住人大部分时间是处于感性状态的，只有极小部分时间处于理性状态，当客户处于感性状态的时候大脑就会懒得去思考，这时候就会觉得你都替我对比过了，那我就不需要再操心了。
第十二种方式叫做：重复，让客户记住你、有很多公司就特别喜欢高频率的换广告，为什么呢？因为老板看这个广告看的时间已经太长了，老板已经看过很多遍了，所以他就会不断的去换广告设计。但事实上就是一个广告至少要发七八次之后，你的客户才有可能看到它，所以像可口可乐这样的公司，他们的广告风格都是长期没有什么太大改变的，永远都只是在不改变风格的情况下做一些略微的调整而已。
还有一个更狠的，就是那个淋浴器的广告，他的台词就是你也要用50年，那个广告都放了多少年了？到今天从数据上看依然是有效的。当然这里要提醒一点就是，并不是说永远重复就是好的，当一直重复到销售量开始出现停滞或者滑低的时候就需要更换这个广告的风格了，否则的话这个广告就是长期有效的。你可以更换配图，更换代言人，但是风格和宗旨千万不要轻易的更换。
第十三种方式叫做：使用疑问句、修辞性的疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。比如说还有谁想把衣服洗的更白，而且毫不费力？你看这就是一句典型的陈述，意思就是如果你们有这样的考虑就来找我吧。为什么使用疑问句会容易成为一个好的文案呢？
因为人们从小所受的教育就是，有人提问就要回答，这是一个礼貌。
所以当你使用疑问句来跟客户沟通的时候，客户的第一反应就是给出答案，只要你问出问题，客户就会给出答案。所以使用疑问句有时候能够改变人们的思维方式，修正他的购买行为。人们重视疑问句的原因就是来自于他的社交训练，所以学会把你的广告做成疑问句开头是可以有效的提升销售量的。
第十四种方式叫做：长度意味着力量、这是非常重要的一个原则，我们很多人都觉得广告是越短越好。但是对不起，那是在电视机时代，在互联网和抖音这样的平台，包括过去更早以前的报纸时代周刊和现在的微信平台，这些长文案才能起到决定性的作用，只有这个文案足够长，只有这个文案能够把一件事说得足够明白，才有可能能够说服对方去采取行动。
电视广告之所以要短，是因为在电视上的篇幅越多收费就越贵，很多商家是支付不起这个广告费的。但是现在有了自媒体以后，你可以把一个文案做到五分钟十分钟，然后把这个东西讲的特别的清楚，反过来还有可能传递的更快。
还包括消费者在看到一个长文案的时候，有时候消费者甚至都没有看，那么为什么消费者看都没看就会进行消费呢？因为长文案的长度就意味着态度。我们生活中常见的有介绍一件衬衫的，介绍一部手机的，锤子手机不知道大家听说过没，还有小米手机、红米手机、凡客衬衫等等…这些全部都是长文案的广告，这个长长的文案或许客户并没有耐心看完，但是客户可能看一个开头就会觉得说这广告真有诚意。
相反在同样的情况下，有很多人是真的有可能把它看完，就比如说我们的粉丝或者发烧友，他们是会去把这个广告看完的，因此在现在这个时代，要学会写出优质的长文案。
前面这部分是广告最重要的原则，后面我们来讲一下这里面的专业和技巧
第1：首先广告必须简明扼要、易于理解，广告里最好不要含有特别多奇怪的词汇，不要写特别多学术法的话，不要把广告语弄的文绉绉的，要用最容易被人听懂的词汇来描述。
我们很多人如果去看美国的这种华尔街日报肯定是看不懂的，但是我们看美国的广告那就非常容易看懂，因为广告跟报纸的用词完全是不一样的。
第2：消费者关心好处，而不是特色、我们很多人做广告强调的都是自己产品的特色，都是在讲我的这个产品有什么特色，这个就是4p，就是只站在商家的角度考虑问题。你讲了这么多产品的特色，那么这些特色到底跟消费者有什么关系呢？如果没有关系那消费者为什么要为此买单？所以要把观念换过来，讲出这些特色对消费者有什么好处，要多从消费者的好处角度来阐述，这样就更容易打动消费者。
第3：把产品最大的好处放在标题上、永远要记住，标题是最重要的，一定要把最想跟消费者表达的东西放在标题上，这样标题才不会被浪费。“奥格威”曾经说过，除非你的标题能够帮你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱，所以说标题是非常重要的。
这里给大家筛选出20种有效的标题开头语
1、免费
1、全新
3、终于
4、这种
5、通知
6、注意
7、引进
8、现在
9、怎样
10、这些
11、最后
12、请看
13、你能否
14、这里有
15、惊人的
16、你是否
17、 如果你
18、最新发布
19、你是否愿意
20、从今天开始
这20个起标题的开头语都是在做广告的时候被证明最有效的方法，所以大家在做广告的时候可以去尝试一下，只要将其附加套用就可以了。
我们不光要把标题取的好，我们还要想办法去获得来自客户的推荐，因为在现在这个时代，每一个客户都可以影响到周围的一大群人，过去一个人可以影响10个人，现在互联网时代一个人可以影响成百上千人都不是问题。比如像微信，或者抖音，有的客户用的好，他就会无限的宣传，而且不需要你出一分钱的广告费，因为他们体验到了产品带来的快乐，所以如果你的产品能让客户觉得特别好的话，那么他是可以影响到成百上千人的，所以获得客户推荐至关重要。
那么怎样才能够获得客户的推荐呢？最简单的办法是只需要告诉他们，你想让他们对你的产品或者服务提出真诚的看法。跟他们解释说，你将制作一个新的广告宣传页或者网站等等
如果他们愿意的话，你希望在他们的推荐词旁边印上他们的照片，那么作为答谢，你可以给他们一些礼物或者广告相关产品，一定要记得让客户签署一份免责声明，说我授权某某某引用我的上述言辞完整或经过编辑的版本均可。
第4：让对方采取行动、广告的目的就是为了促使消费者采取行动，这是广告最终的定义。所以促使消费者行动有两个步骤，第一个是：让行动变得容易、第二个是：要求对方采取行动。
上面我们就提到了人类的大脑都是非常懒惰的，所以你如果能够让对方摁一下按钮就能解决这个问题的话，就千万不要设计成摁两下，甚至更多，因为摁两下就有可能会损失一半的销量。
第5：确立独特的卖点、就是给自己产品找到最独特的卖点。
第6：披着问卷调查外衣的推销汉、大家知不知道为什么保险公司能够发展那么快？有那么多人挤破头皮都想进入这个行业，这是为什么？因为保险公司总是向来先跟你做职业满意度调查，他们首先都会问你说：你对现在的职业满意吗？那么你期待的职业是什么？如果有一份工作能够让你自由支配自己时间而且能够获得高收入，你觉得怎么样？这份工作是一份有长期的回报的工作，工龄越高这份工作越值钱，然后就会问的你一直打勾打勾打勾，打完勾之后你发现卖保险是最佳的选择，这就叫做用调查的方式来让对方变成推销的结果。
所以当他们把大量的人都发展成保险销售人员的时候，那保险也就会不断的壮大，要知道今年不论是买房子，还是炒股票，这些都很难挣钱了，所以大部分的人都选择去买保险，所以最近几年保险业是发展特别迅猛的一个行业。
第7：7类最吸引人的图片、在这7类图片当中排行如下。
排行第1的是：儿童和婴儿
排行第2的是：母亲和婴儿
排行第3的是：一大群成年人
排行第4的是：动物
排行第5的是：体育产业
排行第6的是：名人
排行第7的是：食品
所以有时候未必真的要花很多钱去请名人做代言，如果你能够用到一些婴儿的照片，或者你能够找到一些妈妈与婴儿互动的优质照片，或者是一群人在一块那种有一种力量感的照片，说不定它就会比名人的照片效果更好。
第8：让你的广告看起来像新闻、这个我相信是比较简单的，毕竟大家常年都在接触新闻，大量的人都会这个，就是把广告做成软文的方式。
第十五种方式叫做：使用优惠券、如果你想测试你的广告是否有效，那么你只要给消费者一个优惠劵或者加一个注册码，这样就可以使得这个广告的效果倍增。
第十六种方式叫做：更长期的质保承诺、这种延长质保的方式是可以给你带来意想不到的销量的，更长的质保不仅可以提高你的销量，同时还可以为你减少退货，为什么呢？因为经研究显示，短期的质保会让消费者摆出退货的姿态，而长期的质保会让大家对于那个退货期不太敏感，时间一长就忘了，所以延长质保是一个很不错的技巧。
第十七种方式叫做：其它综合性的重要小技巧、比如说我要使用反白字，反白字是广告设计的大忌、然后首字要放大、提供勾选方框来鼓励人们参与、说一句订购很简单、长文案往往比短文案更有效、使用面部特写的图片会更有冲击力、使用专业美工来进行设计等等…
虽然可能这篇文章读起来有一种堆砌技巧的方式感，没有逻辑性的主线，但是这些技巧真的是很实用，所以无论是经商，还是要推销自己，还是你要在公司里做汇报，这些原则都是行之有效的。
吸金广告不仅仅是用来赚钱的，同时还可以帮助你跟其他人建立更集中深度的联系，这是说服力的一种表现。谢谢大家，我们下期再见。
分享知识是一种美德，当你学到有用的知识能够分享给他人的时候，这个社会将会变得更美好。