南京归墅置业涂老虎的别墅心经：么得最满意，只有最适合

人物档案：涂老虎，南京归墅置业总经理、南京吾美姿建材有限公司总经理，作为南京二手别墅买卖资深人士，对于南京的别墅市场有着独到见解，其创立的南京归墅置业顾问有限公司，主要以别墅交易为主，已成为从房产服务、商业地产服务到增值服务、信息服务一线贯穿的全产业链运营服务提供商。

在南京，涂老虎被圈内人称为“别墅一哥”，他一直不敢当，自认为在南京排行老七。“想买别墅，就来找南京买卖别墅第七名的我。”他在朋友圈写道。

我们的交流约在苏宁慧谷的归墅置业进行，开始前，涂老虎先是问了问需要多久时间，然后解释说因为中午要去签个合同，3000多万的，这周的第二单了。

凡尔赛的开场，收住下巴往下听，反而越聊越觉得踏实了。这段听起来本以为是一路通途的人生，却是鸡毛飞上天般的拨开云雾见光明。

涂老虎经历颇丰，十六岁出门，到天津北京上海打工，做过油漆工、厨师、小商贩、开过饭店，做过仓库管理员、销售员，靠着勤快、真诚，一直做到金牌销售员，然后一步步往行业上游走。从家具建材业到别墅不动产，后来创立了归墅置业，几年下来已经成为南京二手别墅买卖市场的资深行家，经他手的别墅豪宅售还是比较多的。

作为南京别墅圈顶流IP，全城的别墅他都摸得门清，区位、空间布局、升值空间，点、线、面铺陈开来，总能根据对方的需求给出最优解。他说：“我不是什么钱都赚，也不是什么房子都卖，房产优质的同时还要兼顾升值空间的最大化。”

在涂老虎看来，别墅像人，没有十全十美的，乍见之欢，不如久处不厌。”建筑本体之外，室内空间的软硬装设计，室外的绿植布景都要慢慢磨合，是人的温润与房子的容纳。百年传承、圈层文化、仪式感等外化价值之后，最重要的是生活与栖息本身——回归温暖舒适的家。

与别墅同步的全产业链

涂老虎坦言自己读书不多，但是勤奋肯干，知道顺势而为，在专注的领域，他总能找到通往食物链顶端的路径。

成立归墅置业前，涂老虎做过4年的瓷砖销售员，销售员身份是他人生的转折点，现在说起来，他都十分感恩曾经的领导周家民先生。

2001年，他只身一人到南京，在一家外资瓷砖品牌做仓库管理员，每天与堆积如山的瓷砖打交道，善于总结规律的他很快掌握了管理技巧，把搬运工培养成仓管，自己就舒服多了。几年后，公司因业务调整需要一批销售员，涂老虎毛遂自荐。

他给领导周家民首席发了一条短信，是：“如果我的人生因此而精彩，会感恩一辈子。对方回复他：“机会留给有准备的人。”于是涂老虎就成了一名销售员。

涂老虎原名涂有虎，做销售员的第一天，公司印的名片不好让人记住，他便在复印社重新印了“涂老虎”的名片，响亮的名字更容易让人记住，包括涂老虎现在的微信名，也是直接明了的。

几年的历练也让涂老虎的能力有突飞猛进的提升，初出茅庐的他跑遍南京几乎所有工地，哪里有吊塔，哪里就有他的身影，靠吃苦肯干和真诚有了原始客户的积累，并连续3年成为公司的销冠。

因不善言辞和应酬，酒量又有限，加上工程垫资，2013年，涂老虎进入红木家具全屋定制家装行业，又接触到许多别墅高精尖客户，一来二去熟络了后，他发现不少客户都有换别墅的需求：有的想换到空间更大的郊外，有的想到换到市区，涂老虎在心底都一一留意着。

“鸟喜欢自由，去更大的林子，人也一样，想住得更自由。”看中了别墅市场的稀缺性和别墅作为人类对居所的终极愿望，涂老虎就把目标定位到了别墅不动产行业，投向食物链顶端，并做了大量市场调研。

1998年，国务院颁发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，中国正式开启商品房时代。随着居住水平、置业阶段的提升，换代型、海归、企业家、文化人客群等“新知富阶层”开始对住宅有更多需求。

经过10年的发展，豪宅别墅也从初步的拿来主义向百花齐放发展，2015年，在政策利好和宽松的货币政策刺激下，多个城市的千万豪宅成交量均翻倍增长，南京也即将迈入改善需求全面爆发的豪宅元年。

积累了一定的别墅资源后，2016年，涂老虎成立了南京归墅置业顾问有限公司，专注于别墅豪宅的二手买卖和渠道代理。

依靠曾经建立起的点线面销售系统和完善的服务体系，归墅置业成立没多久，业绩可以，信心大增。随着资源的积累，他又拓展了高端办公楼、厂房、土地交易等业务，归墅置业也成为全产业链运营服务提供商，从房产服务、商业地产服务到增值服务、信息服务一线贯穿，抵达链条的顶端。

从内心包容到极致服务

2020年6月，涂老虎又创下了最快成交记录，别墅开售30分钟内便签下3380万的合同。

消息来自前一天下午3点，对接人告诉涂老虎，万科安品園舍有一套样板间将在第二天上午9点开售，涂老虎立即对手中的客户进行了筛选，当即联系了一位高匹配度的客户，又冒着大雨带客户去看房。

他现场为客户介绍了房子的情况，分析了优缺点和性价比，城中地理区位、宅园一体的私密庭院格局和精装修样板间的毛坯价格都让对方动心，加之前期建立的信任，第二天开售不到半小时，对方就交了诚意金。

签完单之后，现场还有其他买家想继续看房，愿意出更高的价钱，涂老虎说下手慢了一点，没了，下次看到好的要立即下手，又一“战”告捷。

他一直和客户讲，“别墅像人，人无完人，别墅也同样，虽然力求完美，但其实没有一个是完美的，差不多就可以，后期是可以通过装修和布景再次升级效果。”

多年别墅交易，涂老虎深知客户的需求，也坚持“不是什么钱都赚的，不是什么房子都卖”的原则。“虽然说产品存在即合理，但我会做严苛的筛选，在归墅置业买了资产，不光要住得舒服，同时也要兼顾资产的升值，达到利益最大化。”

别墅是人们居住的最高理想形式，也是对居住体验的终极目标。好别墅是具有传承性和收藏性的，在时间流逝中依然历久弥新，其中，区位朝向、空间尺度感、匠心工艺和物业服务都是涂老虎很看重的，他细数好别墅的几大标准：

区位朝向，山水环绕最好，离主城区驱车不要超过40分钟，房子本身坐北朝南，户型最端正。

空间尺度感，容积率的黄金比例是最完美的，300平的房子最好有900平的绿化空间，从工作场所回归家庭的场景转换变得更鲜明、更舒适。设计上讲究尺度感，高墙大院，有天有地有院，建筑和自然浑然一体，也是一种天人合一。

匠心工艺，好别墅一定要花心思装修，风格、家具、饰品都有主人的个性，其中用材考究，精工筑就，所谓传承百年，要有匠心筑家。

物业服务，别墅需要私密性，同时又存在安全隐患，最好院子有高墙。物业选择上，不但是“保姆式”的有求必应，更应是一种润物细无声的舒适。

“虽然没有十全十美的别墅，但有最好的服务。”涂老虎会心一笑。区别于中介平台，归墅置业的优势在于私人定制化的服务。

按需求匹配房源，无差价。除了代理苏宁地产、仁恒地产这些平台之外，还有建立在信任基础上的大量卖方资源，直接打通买卖壁垒，可以满足客户的不同房源需求；

专业化看房。涂老虎的团队里，每一位置业顾问都拥有深厚的行业经验，可以专业化地为客户服务；

除此之外，其中最具特色的是增值服务。在与客户沟通的过程，也是建立联系的过程，可以了解客户诸多别墅之外的需求，比如手中有闲置厂房、办公室要出租，有收藏品想拍卖，有客户想学习赛马这些私人化的需求，涂老虎总能帮对方解决，他笑称自己还当过月老，撮合过几对年轻人，总之，解决其所需。

多年相处，很多客户都变成了朋友，最让他感动的瞬间也是客户们的信任，不少客户都愿意把房子独家给他：给你一个人卖，我很放心。

别墅是魅力无穷的艺术品

纵观南京的别墅，涂老虎几乎看过每一处，对珍品如数家珍。他最推荐钟山高尔夫，“房子全是独栋，圈层也是南京优质的，百万买房，千万买邻。但也有缺点，个别楼栋会受到绕城公路声音的影响，所以，房子没有十全十美的”。

江北的绿城玫瑰园也在他的名单上，每年都有几套成交。“独栋别墅带游泳池，旁边是昭福高尔夫球场，周边环境还是不错，珍珠泉公园，马上又将通地铁站。”他又补充：“没有最满意，只有最适合。”

钟山国际高尔夫

说起来，中国最早的别墅是叫别业，第一居所外的第二处住所，墅，也是有田野有土地的广袤天地，与繁华闹市相距很远，把清风明月都引进胸怀，实现与自然的最大融合，在当代又赋予了圈层、仪式感等意味，“但说到底，别墅是家"，涂老虎的骨子里，家的概念一直根植。

也如归墅置业的来源，取自李商隐的诗《归墅》，讲一个在外闯荡的人归乡后的所见所想，“故山归梦喜，先入读书堂”，田园乡野、人情世道，千百年来也是相通的。如此来说，归墅也是回归田野与家园的意味，千帆过境后，齐享天伦之乐。

涂老虎恋家，交流过程中多次提到妻子和女儿，即使生意越做越好，但还是想过和美的小日子。他回忆一次骑马遇见的险情：

有一次在中山陵野骑时，他亲眼目睹队伍前的人和马一起翻下山，也让他惊醒，人生最幸福的不过是健康平安，能够与家人相伴。

涂老虎在潜山老家给父母盖了一栋别墅，从建筑到室内空间都是他一手设计的，一楼做了活动空间，加了乒乓球台，院子里设计了亭台，父母在这里颐养天年。

他觉得最美好的就是当下，“自己打打太极拳和高尔夫，再跟客户们聊聊天，就是最幸福的事”。

他讲起一次带客户去长乐渡看别墅的场景，没抱着销售的态度，就是到处转转，秦淮河边，明城墙下，老城南的气韵尽收眼底，品茶，聊天，大家都很开心，两个小时后，客人付了100万定金，是不销而销。

外界对别墅豪宅的定义是一座房子，上亿元的昂贵价格外是硕大的游泳池、豪华的水晶灯、金碧辉煌……在涂老虎看来，这些都是概念，某种程度上说别墅豪宅不是商品，而是艺术品，是作为个体的人的生命经历的外化和表达。

野土别苑，远离尘嚣，当个人史、家族史与大自然、建筑碰撞，是魅力无穷的艺术力量，也是家概念的集大成者，从家出发，又再次回到家。

十八般武艺，真诚至上

你很难把油漆工、厨师、小商贩、仓库管理员、销售员这些身份都合在一个人身上，但这些都是涂老虎的真实经历。

当年，涂老虎小小年纪一个人离开家乡去北方打工，吃了很多苦，他回忆起刚下火车就被地痞截住的情景，看他瘦弱，对方就强买强卖塞给他不需要的东西，那时涂老虎就暗自下定决心：要强大起来。

从做油漆工开始，慢慢学习技能又找到了自己擅长的事；和小商小贩打交道多了就学会了做生意，让小钱变大钱；赚了钱后他又开了饭店，练就了一手好厨艺；千禧年间他来到南京，看好房地产崛起势头下家装行业的蓝海趋向，又从仓库管理员做到了金牌销售，练就了十八般“武艺”。

涂老虎高尔夫 “一杆进洞”留念

创立归墅置业后，曾经多年的习武、骑马和高尔夫技能又派上了用场，卖别墅接触的都是高精尖人群，很多时候打动客群的不仅是房子，还有最吸引人的自我IP的树立。

涂老虎很喜欢和客户们聊天，交流的过程也让自己开阔。他坦言这些年和客户们学到了很多，自律、守信用、时间成本，还有实在的理财投资技能，这些知识的含金量远超一张合同。

有这么多“武艺”，问他最终能够成交的关键是什么？涂老虎想都没想，脱口而出：真诚而专业，天道酬勤。

归墅置业成立之初，涂老虎就立下规矩，不赚差价 ，严守职业道德。别墅豪宅见多了，好坏他一眼就能分辨出，没什么花里胡哨的包装，就把真实的房情一五一十地介绍给对方，并切身为对方的利益而考量。经历过大风大浪，见识过人情冷暖，也最懂得真诚的可贵。

交流间隙，涂老虎接了几个电话，有问他房源，还有请教他如何挑选适合自己的马匹，他都一一解答，从“买别墅，就找涂老虎”到“有事就找涂老虎”，他都极乐意帮忙。

对于未来，涂老虎说，依然想把归墅置业做成一个小而美的平台，打通买卖之间的隔阂，让别墅豪宅交易透明化、效率化，尽自己所能，帮客户分忧。

涂老虎有在笔记本上记录感悟的习惯，简单的话再加上日期，也是一段段生命的见证。

2004年，他在本子的扉页留下这样的话：若突然意外离开美好世界，愿捐献所有有用的器官给所需要的人。就如他想做销售员时写下的那句话：“如果我的人生因此而改变，会一辈子感恩。”

他满足于眼前微小的幸福，也珍惜这份事业带给他的每一份相遇，人生和房子都是十全九美，但他愿意倾尽自己的努力，为别人带来一丝光亮。“只和昨天的自己比，每天都有进步，帮到别人一点，就是好事。”