在经销商最需要帮助的时刻，希望厂家不抛弃不放弃
作者：李青林
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我，是一名经销商，现在我很慌。
此刻，我在位于20楼家里的阳台，窗外的马路空无一人，除了偶尔飞驰而过的汽车，剩下的只有高耸的水泥森林。这个场景让我想起了曾经看过的一部电影《我是传奇》。
我想我和威尔史密斯唯一不同的是，他有一条狗，而我有200多万的货。
是的，你没有看错，就是200多万，现在全在我的库房里睡大觉，而他们的寿命正随着疫情不断严峻而慢慢耗尽。
在澳大利亚山火肆虐的2019年年末，我一边同情考拉，一边备着年货。钱是从银行借的。
前一阵子，媳妇在微信里帮我算了个命，说我今年一定发财。
在我们这座城市，过年送礼有三宝，礼盒、乳品和烟酒。这是走亲戚的硬通货。
订货、打款、收货，一切都朝着好的方向发展，今年我特意准备了一些新品，终端老板也很开心，一边抽着烟一边对我说：“哥，今年春节我一定帮你好好卖。”
烟圈包裹着吐沫星子，在冬日的夕阳下划过优美的弧线，他的眼里泛起了光。那是希望之光。
被电商打压一年的线下门店，终于可以在春节期间耀武扬威，狠赚一笔。
终端的堆头已经做完，店里的陈列也全部到位，只等着大年初一开门迎客，捷报频传。
最后一次拜访终端客户后，我携夫人和孩子回到了温暖的家中，劳累了一年的我，终于可以休息几天了。
澳大利亚的山火已经被雨水浇灭，剑拔弩张的美伊也化险为夷，鼠年春节来临之际，整个地球又归于平静。
可谁能想到，对于中国来说这却是暴风雨来临前的平静。
-02-
大年三十，武汉封城了，一个名叫新冠状病毒的肺炎在武汉快速传播，可这时的我还和吃瓜群众一样，在沙发上葛优躺，嗑着瓜子刷着手机，为武汉同胞祈祷。
零点钟声准时敲响，伴随着难忘今宵，我在沙发上睡着了，我做了一个梦，梦见我的礼盒全部卖完了。
大年初一，满怀期待的我早早醒来，拿出手机发现有十几个未接电话，都是终端客户打来的。我心想，今年这么早就要补货？于是便回了一个电话。
电话接通了，却传来对方焦急的声音：“哥，出事了”。
我淡定的说：“别急，哥的货很多，不够今天就给你补。”
对方却说，补你妹啊你没看新闻，咱们城市启动重大突发公共卫生事件一级响应了。
挂了电话，打开手机，原来在武汉封城前，新闻说有几十万人离开武汉，奔赴祖国各地。而我所在的城市离湖北不足一千公里。
一切都遵循事物的发展规律，我们这座城市也有确诊病例了。
政府启动一级响应，要求市民待在家里不要外出。而各大商场也做出反应纷纷调整开业时间，甚至闭店。
疫情肆虐，人人惶恐不安，短暂的超市购物潮过后，各大终端门店归于平静。
我精心打点的礼盒堆头，无人问津，而超市的米面粮油，水果蔬菜却成了抢手货。
大年初三，情况似乎有些严峻，孩子的学校通知延期开学，政府也发出通知延长假期。
孩子和媳妇都欢呼雀跃，可我却怎么也高兴不起来。
非常时期，走亲访友就是犯罪，看着抖音里各个村庄设置的路卡，我却想到了我那上百万的货物。
此刻他们正躺在门店和库房中睡觉。
-03-
拨了几个电话，做乳品经销商的张二狗此刻被困在了村里，除了每天抽烟喝茶，就是在为他的低温乳品哀嚎。
做休食的老张，此刻正在家里打麻将，因为年末资金紧张，老张基本上没有进货，却成了最大的赢家。
但更多的经销商和我与张二狗一样，此时此刻，不仅面对病毒的威胁，还要遭受库存带来的煎熬。
晚上和做粮油经销商的老李聊微信，老李说当年非典也没有这么惨，至少人们还是可以出门的。虽然线下也损失惨重，但还不至于血本无归。
老李说，米面粮油还好，非常时期是刚需商品，可苦了你们这些做休食，酒水饮料的经销商。
的确，在空无一人的街道上，这些曾经炙手可热的快消品，成为了最先被遗忘的商品。
大年初五，全国疫情似乎迎来爆发，确诊人数快速增长。人心惶惶。
大部分客户都关门了，大一点的还在坚持，但是重心转向了米面粮油和蔬菜，用他们的话说，他们在用生命为人民服务。
我在家里盘算了一下，除了铺下去的货和库房中的备货，我大约有几百箱礼盒还有几百箱乳品饮料，当时为了多拿促销活动，要的都是2019年12月的货，经销商应该都知道，跨年货最难处理，哪怕是2019年12月31日生产和2020年1月1日生产仅有一天之隔，都不好卖。
虽然乳品都是常温的，保质期在6个月，但是疫情不知道何时退去，人们何时可以出行。对于我的乳品来说，每一天都是“死亡”倒计时。
开始我想到了厂家，拨打了几个厂家的电话想询问下有没有什么政策，负责人都说现在这种情况健康最重要，其他的等上班时候再说。便匆匆挂了电话。
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我，必须开始自救。
大年初六，我趁着倒垃圾的功夫去了趟小区物业，和值班经理商量了下，把我的礼盒放在小区里打折售卖。值班经理人还不错，听闻我的悲惨故事后，立马联系了几个物业公司的朋友，可以将我的礼盒放在他们负责的小区售卖。
这样，也许可以帮我处理一部分库存。
随后我与那些没关门的终端客户打电话，告诉他们礼盒可以打折出售，价格他们随意能卖一点是一点。
然后又给几家赊账的终端门店老板打电话，告诉他们必须给我还钱，哪怕以后不做朋友。我知道要想活下去，就必须保住我的现金流。
剩下的礼盒只能等厂家帮助了，可是目前这种局面，厂家也很困难，能不能帮忙能帮多少也很难说。
实在不行，只能等疫情过后，把礼盒拆零卖了。
礼盒解决了，剩下的就是乳品饮料。饮料还好说，毕竟保质期一年，乳品就不行，虽然保质期6个月，可是过了3个月就很难售卖。于是我决定，向一线医护人员捐赠一批，与其烂在手里，不如做个公益。
剩下的我和开饭店的同学达成合作，等他饭店开业了，我会在其周边终端门店推出促销活动，买我牛奶奶就可以获得一张同学餐饮店的优惠卷，这样不仅可以帮我动销产品，还能帮他吸引客户。
等到开学时候，我会在学校门口摆摊促销我的产品，毕竟学生购买力还是有的，就是不知道做学校特渠的朋友会不会揍我。
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作为一位经销商，这是我能想到的所有方法。我相信，此时此刻还有很多经销商朋友面临和我一样的困难。
我想说的是，与其等待救援，不如主动出击，及时止损。随着春暖花开，病毒消散。生机将重现中国大地。而此刻经销商要团结一致应对危机，同时也希望厂家能够帮助经销商解决一部分库存。
你要问我怕不怕，当然怕，我怕的不只是肆虐的病毒，我更怕我撑不下去，因为在我的身后还有家庭和兄弟，还有我的合作伙伴。更重要的是，我很热爱经销商这份事业。