营地创业进入“内卷”，你要如何提高营地复购率？丨露营地运营

暑气消，秋意浓，国庆小长假露营经济再度升温。

疫情以来，露营呈现火爆的消费态势，每个周末山间、溪边、公园里、草坪上都“长”满了露营人。

一、营地多方位开“卷”

露营热带火了装备，营地建设也进入热潮。最近，高尔夫球场、果园、农场，还有河边的跑马场、山顶的民宿，都在跨界转型做露营。天眼查数据显示，仅2022年1月-5月，我国新增超7200家露营相关企业。

随着市场需求增多，消费需求多元化，营地也多方位开“卷”，从营地颜值、营地内容、营地配套、营地营销、营地管理……而营地建设成本更是从早期的20至30万到现在动辄成百上千万，投入成本不同，服务和体验也不尽相同。

但由于营地内容活动研发门槛较低，

目前市场普遍反应商业营地同质化严重，

产品差异化失去了想象空间，

这类营地在收获一波“跟风”流量后，

复购率很难提升。

未来，露营地如何提高自己的复购率？

在市场优胜劣汰中要如何出圈？

二、营地经济，内容玩法一定是核心

对于消费者来说，周边游决策链路短，一般就在1~3天。而露营拥有覆盖客群更广的天然属性，可以不断填充“露营+”的内容。如“露营+剧本杀”“露营+咖啡”“露营+音乐”“露营+运动”，以每项活动2小时计算，营地中设置5-7项活动体验业态，来满足大众的精神追求，才能充实游客全天体验。

毫无疑问，越来越多玩家创新玩法不断涌现，从业态来看，赏花踏春、荒野求生、清晨瑜伽、户外烧烤、亲子游戏、篝火晚会、露天电影、音乐节等主题，受到露营客的极大欢迎，既能满足游客对原生态的度假需求，也可以成为民宿酒店的有益补充。目前营地活动项目中，飞盘、剧本杀、桌游、咖啡、烧烤、野餐等新玩法在露营备受青睐。

除此之外，从模式类型看，随着露营经济的发展，露营营地将走向风格多样化的发展道路，目前已经出现了 “营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+玩乐”模式、“营地+演艺”模式等，露营营地仍会朝着多样化、创新化道路发展。

三、要挣钱就得看市场脸色（同创文旅案例分享）

消费需求的变化，对露营产品不断提出新要求。今年6月，飞猪旅行引入打分制度，对平台上所有露营地的服务体验质量进行规范，帮助用户在选订露营产品时快速决策。这套打分标准包括：营地经营形态是单体还是连锁，有无门头，配套设施完整度，营地承载量，风景和资源稀缺程度，营地玩法丰富度六项。其中，配套设施除了卫生间、淋浴室、安保等“硬件”，还有WIFI、停车、空调、是否可以携带宠物等内容。

同创落地案例分享：

2021年，我们接到一个农场改造更新项目。农场在城市周边，但是一直苦于没有亮点，游客量反应平平毫无生机。在这过程中，项目方想跟着网红热点走，投一些网红硬件设备，如玻璃栈道、天空之境等。其实这类网红打卡设置无可厚非，但难免会被复制过渡，游客审美疲劳。尤其是疫情常态化的情况下，应减少重投资，更多的是要前瞻性的洞察市场的消费人群心理需求。

基于此，我们开始在农场中搞农场+露营模式，顺应游客渴回归自然的喜好，在微度假风口上打造田野牧歌版的露营生活，聚拢人气造噱头。果不其然，在农场今年推出露营产品后，五一小长假开始游客量不断增加，暑假更是火热，人一下子就多了起来，场地一度需要限流，要提前预约才能抢到位置。此外，农场采摘、动植物研学、农场产品销售等都被充分调动起来。

未来，随着市场的不断变化，营地也会在随时更新，“露营+”不断玩出新花样。露营+观影让大家找回露天电影的怀旧感；露营+音乐给人们畅快高歌的自在感；露营+亲子则把乐园搬到帐篷边，露营+体育在休闲的同时更能强身健体……各种跨界混搭的出现，正在为露营注入无限可能，露营也因此逐渐从“小众”走向“大众”。