君禾股份2017年年度董事会经营评述
4月18日消息，君禾股份（603617）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，随着全球经济温和复苏和外部需求回暖，国内外贸政策措施效应持续显现，带动了家用水泵行业的稳中向好；报告期内，在公司董事会的积极领导下，公司上下勠力同心、众志成城，在行业竞争日益激烈的环境中，凭借行业领先的品牌、技术、制造及管理优势，坚持做大做强主业，持续提高公司经营业绩。
(一)营销业务方面
2017年公司通过展会接洽、回访客户等方式与国内外新老客户建立持续稳定的密切合作关系，公司保持了对欧洲市场的稳固增长，在2016年布局美洲市场的基础上，积极组建美国市场营销团队、由观展到参展美国专业展会，通过TTI等知名客户，熟悉美国市场产品，积极开拓美国市场潜在客户。公司营销部从抓住市场、抓住客户需求出发，注重客户服务、关注热点区域市场营销，拓展新增项目、加大老客户返单；对内加强营销体系的建设完善和团队的业务培训。
(二)产品研发和生产技改方面
2017年公司结合市场需求稳步推进新产品研发工作，同时在新建博士后工作站的基础上，以产学研结合的方式探索适合市场的新产品新项目，如本年度开发的节能环保型锂电池水泵、wifi智能水泵，适应欧美市场需求的清污水泵等。公司2017年新增研发项目51个，为公司的销售提供了有力的支持。同时公司注重内部研发人员的专业培训、注重专利检索、优化BOM和提高零部件通用性及技术防呆。另外公司工程部团队也在生产技术上加大工艺改良，技术革新，优化产品工序，如电机自动装配线、自动绕嵌一体机等一批技改项目纷纷落实完成，极大地降低了公司人员成本、提升了生产效率。
(三)供应链管理和生产制造方面
2017年受国家供给侧改革、G20环保限产等因素影响，公司从采购成本控制、生产齐套率、新产品零部件采购开发等方面出发，积极应对生产集中高峰，保证了公司2017年度生产任务的完成。公司生产管理部门以电机、塑业、线缆三家核心工厂为基础，辅以外协采购，确保公司再创历史新高的300余万台水泵保质保量顺利出运。
(四)内部管理方面和企业文化建设公司以上市为契机，狠抓内部管理建设，规范公司治理，明确管理层责任，做好内部预算管
理和各部门及子公司KPI考核管理，加大信息化工作投入。随着公司的发展，人员在增多、组织架构在扩展、管理层队伍在壮大，公司持续推进内控管理建设，坚持每月召开一次总经理例会、每半年召开总结会议。严格遵守"三会"管理制度，提升公司内部管理的效率与透明度。同时，利用上市过程中的影响力，加大君禾品牌的知名度和企业文化建设，让员工更有归属感和成就感。
(五)资本运作方面
报告期内，公司首次公开发行股票并上市的申请获中国证监会正式核准，并于2017年7月3日在上海证券交易所成功上市。成功登陆公开资本市场，有利于公司加快实施扩能项目，抢抓市场机遇；有利于公司实现技术转型与升级，提高产品技术附加值；开启公司未来全面、高速发展的新篇章。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司围绕董事会制定的经营目标积极开展销售工作。受益于家用水泵整体销量的提升，公司营业收入保持了快速增长；受制于原材料成本的增加和汇兑损益等因素影响，公司净利润增长幅度小于营业收入的增长幅度。报告期内，公司实现营业收入57,803.59万元，同比增长17.25%,实现水泵年产量314.46万台的历史突破，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,335.73万元，同比增长4.77%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
世界泵产业呈现高度集聚特点，全球泵产业主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场及以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块，而全球知名的泵产业大集团公司主要聚集在欧美国家，中国泵企业数量最多，但产品主要以通用、中低端为主。
家用水泵行业在欧美发达国家基本已进入成熟阶段，从市场结构看，欧美等发达国家是小型家用水泵主要消费国，在工程塑料和不锈钢为主的家用水泵集中的欧洲市场，知名的小型水泵品牌如丹麦格兰富、德国凯驰、威乐、安海等。
随着全球化发展和我国制造水平的显著提高，越来越多的欧洲水泵销售商来到中国采购符合质量要求的、成本更加低廉的水泵产品。我国已发展成为全球主要的水泵生产基地，成为重要的泵类产品供应国。目前，我国家用水泵行业属于外向型产业，大部分产品用于出口。制造厂商主要分布在华东地区、华中地区以及华北地区，其中华东地区又以温岭最为集中，其次为宁波、上海地区。"亚洲泵网"统计，温岭市泵与电机产业共有3,000多家制造商，产值上亿元企业30余家；其余为数量众多的小型制造厂商，其产品多以组装为主，缺乏产品设计能力，难以达到国际市场认证标准，主要供应我国农村市场。国内小型水泵行业中规模较大，具有自主研发设计能力，产品质量能够达到欧洲和美国认证水平的企业主要有利欧集团股份有限公司、浙江新界泵业（002532）股份有限公司、君禾股份、浙江丰球集团有限公司、海城三鱼泵业有限公司等。
由于运营成本持续上升，欧美发达国家的家用水泵供应商纷纷将生产转向发展中国家，与当地的生产商进行ODM、OEM等多种形式的合作，欧洲家用水泵制造已基本转移至中国等发展中国家，需求基本依靠进口，北美家用水泵制造能力正在持续转移中。在这种背景下，发达国家产能逐步向发展中国家转移，为中国企业创造了巨大的市场空间，通过与外资厂商的合作，中国家用水泵制造企业可以大幅提升自身管理水平和研发技术，为企业产品进入国际市场打下基础。
经过多年的技术引进和消化吸收，国内家用水泵制造商的整体技术水平、生产装备水平得到了明显提升，其中部分优势企业已掌握了产品生产的核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，产品档次及附加值不断提高，盈利能力不断增强。通过技术手段降低能源和原材料消耗，降低人工成本，积极采用新型高效工艺技术及设备、新型节能、自动化设备以及信息化技术来提升生产效率，同时加强新产品开发，不断提升品牌附加值，已经成为我国家用水泵制造业实现产业升级的必然选择。
国内家用水泵产业起步较晚，整体设计能力、生产工艺水平相对较低，因此，家用水泵产品符合环保标准和产品安全标准已成为国内制造商面临的主要技术壁垒。未来国内企业需要不断提升核心技术，提高产品的节能环保和安全可靠性，积极推进产品的升级换代以满足国际不断更新的环保安全标准。
由于我国家用水泵产品主要销往欧洲和北美地区，产品的设计风格、外观精致程度等各方面需要符合欧美的审美观念及要求，未来产品设计除加强产品性能、功能性研究外，需要符合终端消费者差异化需求，设计研发出智能化、便捷化、适用于家庭DIY场景的新型产品。
(二)公司发展战略公司致力于成为国际领先的家用水泵专业制造商，成长为具有社会价值的中国家用水泵民族
品牌。公司将立足于全球家用水泵行业，促进产品技术进步、节能降耗和可持续发展，不断提升企业生产效率和产品品质，以"君子以德、禾生天下"的经营理念，努力扩大国内外市场份额，不断满足更多应用领域需求，努力成为一家全球知名水泵生产企业。
(三)经营计划
结合公司发展战略，公司将积极拟定、执行未来经营计划，为客户提供高品质多功能的创新产品。以服务为核心，以多年来坚持的工匠精神和创新思维驱动企业发展，持续提高产品质量、扩大产品品类、增强企业核心竞争力，提升公司在家用水泵制造领域的品牌价值。
1、市场营销及开发计划
公司将以现有业务为中心、着力稳固欧洲成熟市场，继续增加为现有客户提供的产品品类和提升各类产品的市场份额，努力扩大公司销售规模。并以与富兰克林等大客户的合作为契机积极拓展美洲潜力市场、调研布局亚非拉等新兴市场。同时辅以国内经销商销售、境内外电子商务销售等模式的情况，积极探讨国内个人消费升级、自主品牌替代进口品牌的未来可能性。
2、技术研发计划
公司持续加大研发投入，通过高端人才引进、与高校建立博士研究工作站等方式，在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力不断提高。围绕着产品智能化(互联网、WIFI)、模块化(标准款型)、便携化(无线锂电)、DIY(个人家庭消费升级)等核心研发理念，公司将不断推陈出新，开发出适合国内外销售的家用水泵类产品。
3、生产制造水平提升计划
配合募投项目的开展，公司将加快实施智能制造、机器换人战略，通过合理产线布局、优化人员组织、提升设备自动化率等手段，保持企业成本竞争力，逐步形成覆盖主要核心业务的高效生产制造体系，全面提升生产经营效率和市场响应速度，不断减少原材料的损耗和用工成本，提升公司利润水平。
4、企业文化及人力资源计划
公司将继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人环境。根据公司快速发展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等方面的复合型人才，未来结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。
(四)可能面对的风险
1、主要原材料价格波动风险
公司产品主要原材料为漆包线、钢带、塑料粒子、铝锭及各种水泵配件等。报告期内，公司原材料成本占生产成本的比重在80%左右，占比较高，原材料价格波动对公司经营业绩有较大影响。由于原材料成本占公司产品成本的比重较大，主要原材料市场供求变化或采购价格异常波动，将对公司经营业绩带来较大影响。2017年原材料价格上涨，公司采购成本增加，尽管公司销售定价考虑了原材料价格波动情况，可在一定程度上化解原材料价格波动给公司造成的经营风险，但如果未来主要原材料价格短期内快速大幅波动，公司不能及时调整产品销售价格，则对公司利润产生不利影响。
2、汇率波动风险公司直接出口销售收入结算货币主要为美元，2017年以来，人民币呈持续升值态势，对公司
整体经营业绩带来一定的影响，公司积极采取与凯驰等主要客户约定以人民币结算、采用远期结售汇业务等措施方法来规避一定的风险。但不排除未来汇率震荡和波动加剧，从而对公司出口销售和盈利水平产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)研发和创新优势公司自成立以来始终坚持以家用水泵业务为核心，按照国外先进标准设计和研发家用水泵产品，公司非常注重家用水泵产品的多样化设计开发，围绕着产品智能化(互联网、WIFI)、模块化(标准款型)、便携化(无线锂电)、DIY(个人家庭消费升级)等研发理念，每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品，以不断满足和引领市场需求。作为国家级高新技术企业，公司拥有"省级高新技术企业研究开发中心"、"博士后工作站",具有较强的研究开发设计能力和试验检测能力，公司被评为浙江省专利示范企业，本报告期内，公司新增境内外专利11项。
截至报告期末，公司拥有的各项国内专利157项，其中发明专利11项；各项境外专利55项。
(二)优质客户资源优势
凭借良好的产品品质、较强的研发能力以及良好的信誉，公司与国内外知名客户建立了长期稳定的业务合作关系。公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区，目前，已与公司建立业务合作关系的世界知名品牌制造商包括K?RCHER(凯驰)、AL-KO(爱科)、富兰克林等，世界知名连锁超市包括OBI(欧倍德)、KINGFISHER(翠丰)、ADEO(安达屋)等，世界知名贸易商包括EINHELL(安海)、TRUPER等。
(三)快速供货优势
由于家用水泵产品需求季节性特征较为明显，为适应这种特征，制造商必须生产系列化、多规格产品才能面向全球市场并维持生产的均衡性。通常客户下单随季节而变化，并采取密集型、批量下单方式，因此对制造商的快速响应和及时供货能力要求较高。公司作为国内重要的家用水泵出口企业之一，较大的产销规模、稳定的供应商原材料供应及区位优势，保障了公司快速响应客户需求并及时供货。
(四)制造工艺优势公司采用新型节能注塑设备，生产过程低噪音，成型稳定，并配有自动化机械手，提高生产效率和安全性。小型水泵装配过程中，装配、性能、安规检测是关键环节，公司通过对水泵加工技术的研究，自主开发出水泵环形流水线。该流水线相比传统水泵装配设备，设有工装板顶托装置，能提高工装稳定性，并且不会影响其它工位工作，提升装配速度和质量；设有自动气密性测试装置、安规性能检测装置及产线影像识别自动装置、主密封自动压机代替传统的人工操作，提高压主密封操作的质量和效果等特点，能够降低劳动强度、提高生产效率，保证了产品标准化程度和质量的稳定性。
(五)产品品质优势
为了确保公司产品的品质标准、安全性、环保指标等符合欧美等地客户严格的品质要求，公司按照欧美发达国家的品质管理标准和产品特点，建立了完整科学的生产质量管理体系。公司不仅获得了ISO9001:2008质量管理体系认证证书，还建立了通过莱茵TüV集团认可的制造商现场测试实验室，获得美国UL目击测试实验室认证。根据欧美等地对产品的严格环保和安全性要求，公司产品先后通过了欧洲CE认证、德国GS认证、美国UL认证、CB国际认证、澳大利亚AS/NZS4020认证、加拿大CSA认证。
(六)产业链完整优势
公司目前已经形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品组装和检测。公司下辖的君禾塑业、君禾电机和君禾线缆3家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机和电缆线等核心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性和产品质量；有助于发挥产业链各环节协同效应，降低综合成本，提高公司竞争力。