各位观众朋友们大家好

欢迎收看本期的《一线对话》

今天我们作客

杭州马赫汽车技术服务有限公司

有幸邀请到我们陈海兵

陈总作客我们的《一线对话》

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02

主持人：

马赫在汽车改装升级这一块（领域）

已经做了八年之久了

那么整个汽车改装升级的

这一块的行业以及市场

能跟我们观众朋友们分享一下吗

陈总：

现在改装行业的话

相对来说在国内的话也是慢慢的在起来

在国外的话

这个市场的话有大概40年到50年的

一个市场（发展历程） 非常成熟的

它也起源于竞技

就比如F1啊这些赛道

就是对于车辆的更高的要求

更高的性能以及转化在慢慢地移植到那个线下

就比如说我们的主机厂去生产更好的产品

现在在国内的话还是存在一些问题

就是说基本上是小、散、乱差就这些

一个是市场规模还是有限

再一个呢就是说产品质量不高

再一个呢就是没有形成规模化

这个是我们也一直是在开拓这个市场

包括引领这个市场

就怎么样走向正规化

当然我们也希望受到各个行业

包括我们政府相关单位的一些支持

让我们这个行业规范化、正规化 谢谢

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03

主持人：

那么除了我们刚刚陈总跟我们分享的

O.CT这个品牌在欧美市场是非常的响亮的

那么陈总在欧美市场有这么多产品

可以选择的状态下

您为什么会选择我们这个O.CT这个牌子的产品呢

陈总：

当然我们看品牌的话 一是看它本身的品牌价值

再一个呢主要是它的核心竞争力

再一个呢就是说它给客户能带来什么

再一个呢就是说它的安全性

安全性和未来的市场前景

这个我们是非常看重的

就是说我们也是在欧洲考察了大概四五个比较大的品牌

就是全球比较响亮的品牌

经过考察之后我们发现O.CT这一块

一个呢它有一个核心竞争力

再一个呢从设备包括那个产品

还有软件研发这个领域呢

都是全球最佳最领先的

就是说特别是研发这一块

它可以说是综合实力最强的一家

特别是在研发上面

就包括很多欧洲的一些大牌的话

这个后台的支持啊

包括一个设备也是采用O.CT这一块的

所以说我们看到这一块

要找到真正的技术核心竞争力

而不是是简单的一个品牌这样子

当然这个品牌的话 有非常悠久的历史

从1985年到现在有30多年的历史

这个是可以说的上的

再一个呢就是说在国外的老板马库斯

这一块综合的能力非常强

当然他的很多同学

也在像保时捷、奥迪的厂家做这块（改装内容）

一个呢资源

包括一些（现车改装）实例

这个相对来说是我们是比较看重的

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04

主持人：

那么除了它的这个品牌 我们知道它非常优秀

那么其实有很多的车主也会很关心

就是关于那么我们这块升级以后的一个安全性能

我们马赫是跟我们有大大的保证

陈总能跟我们讲一下吗

陈总：

这样子就是说我们看着这个品牌的前提

还有一点就是说我们在欧洲的话

是有120家的企业经商在合作的

再一个呢就是说本身它这个品牌

是给大众集团做赛车

能获取它的原厂协议

而不像我们的很多同行是靠破解的

当然就是说一样的我们价格始终是恒定的价值上面的

就是说营销有可能一天会穿帮的

但是技术实力永远不会穿帮的

我们就是基于这一块

他的一些核心精力在做这个市场的

当然还有一些就是说

我们本身的就是说在国内的一些大的平台

包括那个工商联、流通协会

像这些包括跟九州的一些合作

那我们都是提倡就是怎么样去跟这些大的平台

包括一些正规的

可能有政府背景的这些

把我们这块儿慢慢引导到正规化这一块

当然我们在国内的话

我们也是跟像奥迪4S店、奔驰4S店在合作

就是也是第一个把这个就性能改装这块

引入到4S店的一个唯一的（厂商）

当然我们也是在中国

为客户提供了那个人保的保险

（这）也是我们一个企业的一个责任的体现吧

就是为客户提供2000万的一个保险

就是每个单车的客户最高可以达到100万的赔付

这个是我们认为我们能给客户带来最好的保障呢

当然也基于我们在欧洲一个实力

我们认为这个是没有问题的

在国外的话我们这么多家4S店在合作

主机厂在合作

在这一块的话

在国内我们就给他提供了一个双重的保障

再一个就是说关于技术这一块

我们从14年做到现在

没有发生过一起的那个故障

就是因为产品引起的故障

当然我们基本上还是每年为客户在买保险

当然我们认为就是说

我们可能没有碰到

但是我们要杜绝它永远不会发生

就是我们买那个保险的意义所在 这样子

所以我们马赫是坚持安全第一

品质第二

服务第三的准则

对我们客户进行服务的

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05

主持人：

那么我们分享了这么多产品的一个特点以后

那么我更想向观众朋友们问一下陈总

能跟我们讲一下那么马赫已经经历了八年了

那么我们接下来

可能未来的三年五年或者八年的一个计划吗

陈总：

未来的话我们的基本上就是在于线下

我们所说的线下就是我们直接的一个代理商

这个板块的话基本上已经完成了

就是完成我的计划和扩张了

就是基本上在中国最大和最强的

都是我们的合作伙伴 这样子

然后就是说我主要的

还是一个经销商4S店集团这一块

因为进去然后我们通过一年时间的磨合

对于我们客户来说满意度达到了百分之百

对于4S店来说

我们单月为它创造了70万的产值

当然这是直接的产值

就是间接的 包括带动他的其他的改装

轮毂、包围、刹车这些间接改装可能超过50万

这一块儿的话就是说

实际的运营的效果是非常显著呢

当然收益也是非常好的

就是说这块儿也是得到了

他们4S店的一个高度的认可

这一块儿我们做得还是不错的

再一个呢

我们就想通过这一块呢

把其他的经销商拓展开

然后为其他的更多的奥迪经销商来提供服务

包括奔驰经销商、保时捷经销商来提供更好的服务

这个也是慢慢的

就是让中国（在改装）这一块

就是汽车改装这一块和欧美同轨

再一个呢

为4S店带来一个新的业务板块

就是改装这个板块

为它把这个汽车的短板补齐 谢谢大家

结语

核心技术才是企业的核心竞争力，在当今后市场中，我们需要更多这样的企业，不畏惧拓荒，并一直引领行业发展，期待O.CT-TUNING接下来协助4S渠道提质增效。

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