10步Facebook广告投放：成功投放技巧

1.创建Facebook Business Manager账户并建立广告账户管理器

在 Facebook 上投放广告之前，您需要为您的企业创建一个 Facebook 帐户。Facebook 企业帐户不同于个人帐户。

首先，为您的企业创建一个页面，然后选择“企业或品牌”（“Business or Brand”）作为您的类别。

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然后开始填写您的业务页面信息。

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建立企业页面后，在商务管理平台中登录并创建企业帐户。

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在 Facebook 上投放广告需要一个与支付方式相关联的广告帐户。只有一位业务经理可以拥有一个广告帐户，但他们可以授予其他人访问权限。创建广告帐户或授予访问权限需要管理员权限。

提示：作为管理员，您可以将协作者添加到您的企业帐户并选择他们拥有的访问权限级别：管理员、编辑、版主、广告商、分析师或社区管理员。

2. 打开 Facebook 广告管理器

拥有企业帐户后，您就可以开始制作您的 Facebook 广告系列。广告管理器是您的活动仪表板，您可以在其中创建新广告、编辑现有广告和监控分析。

在桌面上，您可以在广告管理器下找到 Facebook 广告系列，位于左上角的“朋友”和“市场”下。您还可以通过单击“您的快捷方式”下的业务页面，然后单击左栏中的“广告管理器”来访问广告管理器。在移动设备上，点击右上角的三个导航线，然后点击“广告管理器”。

提示： Facebook广告管理器应用可让您随时随地通过手机轻松监控和调整您的广告活动。

3. 为你的活动设定目标

Facebook 活动目标选项：

认知（Awareness）向尽可能多的人展示您的广告以开始产生品牌认知，主要的用途如以下：

品牌意识
抵达
视频观看次数
店铺客流量

流量（Traffic）将流量发送到您选择的目的地。它可以是您的 Facebook 页面、Facebook 或 Instagram 商店、网站或应用程序，主要的用途如以下：

导流

互动（Engagement）向更有可能采取有针对性的操作的用户展示您的广告，无论是关注您的网页还是观看您的视频，主要的用途如以下：

互动
视频观看次数
用户信息
转化

销售线索（Leads）通过潜在客户生成表格、电话或直接消息获得新的潜在客户，主要的用途如以下：

销售线索
用户信息
转化

应用推广（App promotion）鼓励应用安装或用户在应用内采取行动，例如尝试新功能或付费升级，主要的用途如以下：

应用安装

销售量（Sales）将您的广告定位到最有可能进行购买的人群，主要的用途如以下：

销售转化

4. 为您的活动命名

活动名称是为了帮助您更好识别不同广告意图；它不会出现在广告中。使用单独的活动名称可以更轻松地监控和比较结果。

5. 选择您的广告类别

如果您的广告属于特殊类别，您必须让 Facebook 知道，这样广告才能遵循 Facebook 的广告政策。这些类别中的广告可能需要额外的免责声明或具有基于国家/地区的限制（如贷款，政治广告等）。

6. 设置您的广告系列预算

虽然您不能免费投放 Facebook 广告，但您可以准确选择要花费的金额。您可以为每个广告设置不同的成本和策略，并根据需要进行调整。监控每个广告的内容营销指标以比较效果。

提示： Advantage Campaign Budget（以前称为campaign budget optimization）管理您所有广告的预算，你可以通过打开它，从而系统可以通过自动优化不同广告组预算的权力，从而从算法的角度获得较优的整体效果。

更多关于数字营销及海外广告知识详阅：Home - Digital M-数位营销

第 1 步：设置出价策略

基于预算的出价：用尽预算并专注于获得最佳价值或结果

最大流量（Highest volume）如果您没有想要达到的特定每次操作费用 (CPA) 目标，则可以使用此出价策略，系统会根据您的预算最大限度地提高CPC从而使获得更多的曝光机会。
最高值（Highest value）如果您想专注于获得转化（特别是最优转化），此出价策略可最大限度地提高可能的最高购买价值。

基于目标的出价：根据特定操作设置投入成本

每次结果成本目标（Cost-per-result goal）如果您已经计算出某项操作对您来说有多少价值，例如链接点击或购买，您可以使用它来创建 Facebook 定位的平均每次操作成本。
广告支出回报率 (ROAS) 如果您为每次出价设置了广告支出回报率目标，则可以为 Facebook 定义一个要尝试实现的目标。

手动出价：控制您愿意为出价支付的金额

投标上限（Bid cap）如果您知道您希望 Facebook 在出价拍卖中花费多少，则可以设置最高出价。

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许多广告商希望在 Facebook 上瞄准受众。广告竞价会根据几个因素确定哪些受众会看到广告。一个组成部分是广告商愿意为出价花费多少，二是Facebook 还会算法判断，广告的价值和会带来转化的可能性来衡量广告是否推给更多的受众。

第 2 步：确定广告系列预算

每日预算（Daily Budget）你每天想花多少钱？

终生预算（Lifetime Budget）您希望在整个活动期间花费多少？

7. 设置受众定位

您希望谁看到您的广告？在定位过程中，您可以选择受众的范围。如果您不确定您的受众是谁，您可以使用Facebook 受众洞察工具来了解有关您的关注者和客户的更多信息。

‍核心受众：根据标准定义您自己的受众

地点（Location）定义客户所在的位置以及您希望哪些人看到您的广告。这可以狭义地针对邮政编码或更广泛地针对特定的州和国家。

人口行为特征根据受众特征选择您的受众，例如

教育背景
收入
人生大事
父母
关系
工作

行为（Behavior）根据客户的在线行为以及他们对这些类别中的内容感兴趣来定位您的客户

商业和工业
娱乐
家庭和人际关系
健身和健康
饮食
爱好和活动

联系（Connection）决定是否包括已经连接到您的活动或 Facebook 页面的人。这些人可能喜欢您的页面或以前接触过您的内容。

自定义受众：与已经感兴趣的受众重新互动

联系人列表（Contact lists）从您的电子邮件列表、CRM 和店内数据收集中上传信息，并使用这些信息来定位客户。

站点访问者（Site visitors）使用从您的 Facebook Pixel 收集的网站信息来定位已经访问过您网站的用户。

应用程序用户（App users）利用从 Facebook SDK（软件开发工具包）收集的数据推动应用内操作。

相似受众：根据最佳转化客户创建类似受众

相似的观众（Lookalike audience）覆盖可能对您的广告感兴趣的新用户，因为他们与您的最佳转化客户的特征有相似之处。您可以使用页面关注者或 Facebook Pixel 网站数据创建相似的受众。

提示：如果您希望 Facebook 向特定目标受众以外的人展示您的广告，请选中“详细受众扩展”（“Detailed Audinence Expansion”）。

在 Facebook 广告上选择合适的目标受众是确保广告有效和预算投资回报最大化的重要一步。

8. 设置展示位置

Meta 提供了许多不同的地方来展示您的广告。Advantage+ 展示位置（Facebook 推荐）让平台选择展示您的广告的位置。如果您选择手动放置，您可以根据您对受众的了解或过去的效果来决定 Facebook 在何处展示您的广告。例如，如果您的受众在 Facebook 上比在 Instagram 上更活跃，您可以只选择 Facebook 展示位置。