过年期间最忙的还是汽车销售员！能自己为自己赚钱？
陆陆续续放假，该买票的买票，该收拾的收拾，都准备回家过春节了。
大城市的李总，王总，刘总...回到家就变回原形胖墩、皮蛋、疤子....各种之前GAI流子叫法都给你回忆上。
好久没见的三两好友，约吃饭的吃饭，喝酒的喝酒。走亲访友，少不了开车，一部好车，新车就是你在外面混的还不错证明。
过年，对于汽车销售来说就是最有“挑战”的时候，各种活动，各种绩效，各种忙碌。
今天要分享的职业是汽车销售员。私信的小伙子是广东人，16年毕业辗转多地一直在不错的4s店干销售。
平时除了上上班，就喜欢网上看看车，看看攻略和测评。每个男人心中都有一个香车宝马梦。看着各种豪华的车，就好像是自己的一样。在网上看到好的测评自己还会做相关的笔记；看到别人的评论，时不时也会上去当当杠精。
汽车销售，大部分人都不怎么喜欢，形象好，影响不好；口才好，口碑不好。总觉得到了4s店就会大坑特坑自己的钱。
其实，一台车可能就赚几百块钱，特别是价格不怎么高10来万的车。这行的销售月薪过万，光靠卖车那真是顶级销售。
现在买房会分期，买车大部分也是选择分期，全款大家手头都没有那么多闲钱，真有用全款买车的销售会暗暗骂娘。
卖车不行，只能是购买其他的增值产品，这些销量高，提成也高。贴膜、车衣、导航，保险...一个淘宝卖400，到4s店就需要1、2k往上。有了这些增值服务，把好服务，好形象拉到了最低点。
一个愿打一个愿挨，用都用了，很少退货的，最多是下次服务再多打点折扣。小伙子想创业的原因，有疫情大家钱袋子捂得更紧了，再者就是混了好些年了也没往上爬多少。
一份工作就是一份投资，好投资可以有复利，后期可以长期的盈利。打工是一辈子都不可能打工，前段时间有拼夕夕连接上热搜、也有外卖小哥出事后才发现买公司给自己买的保险根本不赔付。工作996都是福报，007是正常，年纪轻轻就猝死。就这，哪个人看了不心慌？
只要自己有优势，都可以尝试价值输出。这个小伙子，在线下汽车销售行摸爬滚打这么久了，车大部分都了解，各种各样的人也都见过。可以换个思路，把自己的人设打造一下，包装成汽车领域的专家。汽车销售到汽车领域专家，一点都不突兀，汽车专业知识懂，一般销售的坑也知道，能力和知识都匹配。
消费市场谁最有消费力？女人！看看薇娅、李佳琪他们的直播间就行，买买买，都不带眨眼的。看看淘宝，拼夕夕女性相关的品类比其他的品类销量都高好几倍。女性流量就是生财的源泉。
把人群定位在女性汽车流量上，内容输出方向女性和汽车。现在女司机越来越多，开老公车？男女品位不同，怎么可能开的车一样呢。大部分都是想拥有自己的一辆车。房子都要好几套，家里两辆车也正常。
女性买大件都容易被坑，出手大气，看需求，销售嘴甜一忽悠就高价低配。电脑是，汽车也是。
要教女性购车当然需要先了解一般的知识。专业术语？精确的数据？又不是让对方学测评，只需要告诉性价比，车颜值，车舒适度，车安全，车不容易抛锚。最关心的基本要素就行，其他的都是次要。
文字输出方面：知乎是个流量池。只要内容好，引流比较容易，女性购车相关问题也比较多。时不时还能上热搜。
人设开始需要有铺垫。一开始可以从考驾照讲起。帮即将成为女司机的女性朋友避坑。有些人科目一、四理论不会，有些人科目二、三驾驶实操过不了。全科目一次性过的，只有4X%，整体不到一半，理论怎么背，实操怎么练都可以分享。
通过这些答案分享，帮她们少走弯路拿到了驾照，后期引流粘性就更大。随便一个点拿出来都可分享，拿了驾照还不会停车入库多的是，等红绿灯不会起步的也有。
好不容易找到一个停车位，好家伙，侧方停车不是，倒车入库也不是。方向盘上手都冒汗了，更可气的还有停车位被老司机一把也占了。这样的场面在停车场，商超附近经常见。
如何教女司机停车，“一把”车入库，用上视频，用上文字讲解，出个详细点的教程。先解决日常最迫切需要解决的需求。
等红绿灯怎么停车，怎么起步？遇到一般性突发情况该怎么处理？为什么女性更容易把油门当刹车？都是很好的引流话题。不仅仅写技术技巧问题，还可以写怎么克服心理障碍问题。
用户定位是女性，千万不要数据，不要用太专业的词。介绍车也好，介绍品牌也罢，尽可能用接地气的话描述。
车品牌有很多，车的价位也有很多，每个价格区间也有不同的选择。再者人群定位也有不同，有白领的、也有公职人员的、也有企业家的、也有宝妈人群的。
性格特点也可以分类：女王气质、淑女气质、活泼外向、萝莉、御姐...人有性格特点，当然也需要匹配相应的车。自己用点心，出个导图分类，一下子逼格就提升了。
视频输出方面：可以把小知识点都打包分发。拆分细节，分成3-5分钟的小视频，小红书可以发，微信视频号也可以发。这些地方都是流量的红海，反正都是价值输出，多平台测试才知道哪个平台好。
大家都在抢流量，抢不过头部？那可以领域细分，再细分。性格特点可以分，年龄段也可以分，把人群定位精准拿到的用户也就会更加精准。毕竟这样输出的内容也是更加有针对性。
介绍了车，介绍了特性。那故事也可以分享。销售多年，什么样的人没见过，分享分享购车趣事也不是不行。
没有素材？把见到的，遇到的女性司机故事都挖掘包装一下。自己没有，也可以找同事分享下，只要不暴露太敏感的信息就行。
大家都喜欢“吃瓜”故事，用故事串通系列文章就很棒。《怎么买性价比高的车》、《4s是这样压价的》、《4s店里什么提成最高》、《小白汽车保养二三事》类似这样的文章，不仅女性用户会想看，男性也会想看。汽车销售真的是卖商品吗？不是的，是对方的信任。相互的底线，什么时候应该出底牌，什么时候推增值服务。
每个系列都可以分支，砍价、杀价、增值服务、怎么保养，为什么保养。从女性角度来描述事实，就非常的有吸引力。通过一步步地打造自己专业性，营造沉浸式学习氛围，流量的转化率会相当的高。
没办法转化？信息差也可以给同行或者异业合作，赚取介绍费。或者性价比高的增值服务也可以。汽车美容、汽车配饰、贴膜、车内小工具、...不是不卖，而是卖更加优质的服务。
比如，你安装个导航仪，去店里装需要2、300的手工费，你找个知名厂商，还可以提供上门安装。质量好，服务好，不找你找谁？
人都是有刚需，之前更新的马斯洛需求，就可以学了用起来。女性需要美容保养、需要化妆品、需要知识提升、需要额外收入。
女性司机可以赚钱的地方真的非常多。这部分人消费力都不低，你月入5k会买车？只要好好应用自己的知识去开发自己的流量池，最后盈利只是能不能吃下的问题。
今天的分享就到这了，对你有没有触动呢？有的话，就用身边的纸笔记录下你的灵感。在思考的基础上，设计你自己产品的营销玩法。文案的设计，用户的触达，话术的应用....
如果你觉得你有想法，但是打不开思路，容易卡壳，也可以关注公众号找到灏哥，让我帮你参谋参谋。
灏哥相信，一个人可以走得很快，但是想要走得更远需要组队而行。
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要实现目标，不付出，不脱层皮可不行！