还记得那支粉色车队吗？听BWT COO讲述如何打造F1中的速度与激情
2018年8月，劳伦斯·斯特罗尔（Lawrence Stroll）领衔的财团正式收购陷入财务困境的印度力量车队（Force India）。2019赛季，全新的赛点车队（Racing Point）正式亮相F1赛场。
如果说赛点车队的名字还让人相对陌生，那么将它们赛车展示出来，想必大多数车迷的反应都是“原来是它。”三年前，赛点车队（当时为印度力量）首次公布粉色涂装时就引起了不少讨论。而赛点车队之所以换上这身“出挑”的外衣，是因为其赞助商BWT的推动。
BWT是一家拥有上百年历史的德国净水科技公司，近年来通过体育领域的赞助营销在世界范围内扩大了品牌知名度，其“秘诀”之一就是体育赛场上少见的粉色元素。
2019年F1中国站大奖赛期间，懒熊体育受邀来到赛点车队Pit House，专访了两位车手塞尔吉奥·佩雷兹（Sergio Perez）、兰斯·斯特罗尔（Lance Stroll）以及BWT首席运营官（COO）兼首席营销官（CMO）Lutz Hübner。对F1车队的品牌赞助以及品牌给车手带来的影响有了新的观察和理解，以下是专访实录：
专访赛点车队一号车手塞尔吉奥·佩雷兹（Sergio Perez）：
懒熊体育：来谈谈进入新赛季的感受？
佩雷兹：这赛季和去年不太一样，所以还需要一定过程，需要时间来调整。我非常期待在接下来的赛季中我们能一步步取得更好的成绩。车队经历变动后一切都在正轨上，整体上感觉还不错，大家都在集中精力做好工作。
懒熊体育：本赛季个人目标？
佩雷兹：就我个人而言，我希望能跻身前7（佩雷兹上赛季车手积分榜第8），当然我更希望赛点车队能够位居前列。
懒熊体育：对于赞助商BWT，你有哪些印象？
BWT是个很赞的品牌，特别对运动员来说。BWT在传递正确的价值，用科技提高用水质量。它让我们远离塑料，这对大家都很棒。作为车手，保持体内水分也很重要，通过BWT，我可能是水分最充足的车手。
懒熊体育：车队的粉色涂装给车迷留下了深刻的印象，你对此粉色涂装有哪些看法？
佩雷兹：粉色传递着非常积极的信息，我觉得人们愿意接受粉色这种与众不同的颜色，你也可以看到粉丝对我们非常亲近，让我觉得成为赛点一份子非常骄傲。
懒熊体育：如果能多停留几天，你想去中国那个城市？
佩雷兹：我想去北京看看，现在我只知道上海很棒。（懒熊体育：但北京也很堵）我一个墨西哥人，堵车不叫事儿。
专访赛点车队二号车手兰斯·斯特罗尔（Lance Stroll）：
懒熊体育：谈谈你对于新赛季的季第一印象？
斯特罗尔：这是令人兴奋的新篇章，我相信全新的赛点车队能够掀起一番风浪、作出成就。团队的氛围很棒，我也和大家相处了很久。如今开启一段全新的旅程，这感觉很不错。
懒熊体育：赛季刚开始不久，对于新赛季，你有哪些目标？
斯特罗尔：赛季刚开始不久。从车队角度讲，我们希望能够取得更好的成绩，这是我们的目标。现在还为时尚早，大家都在努力竞争中，我们要在比赛中全力以赴。
懒熊体育：BWT给你备赛和生活带来了什么？
斯特罗尔：可以算得上十分重要的一环。不光是作为车手，水对每个人来说都是必需品，BWT则提供了更科学的水解决方案。BWT在为社会做贡献，塑料的化学作用带来了很多负面影响。拿最常见的来说，长期用塑料水瓶或许有不好的反应。总之，BWT做的事很实际、会帮助到大家。
懒熊体育：聊聊你对中国的印象？
斯特罗尔：我很钟意上海的赛道，虽然除了比赛我还没真正游览过中国，不过上海站的比赛非常棒，你能感受到观众的投入以及他们释放出的热爱。总之，整个比赛周期我都很享受。
懒熊体育：上海站是F1第1000站大奖赛，你怎么看这一历史性的时刻？
斯特罗尔：于我个人而言，它并没有很特殊，但对赛车运动来说，这是令人振奋的里程碑。我希望接下来，F1能为车迷们一直奉献高水平的赛事。
BWT首席运营官（COO）兼首席营销官（CMO）Lutz Hübner：
懒熊体育：体育赞助在BWT品牌策略中扮演的角色？
Lutz：体育营销在BWT的影响战略中处于核心地位，我们在4、5年前就开始赞助DTM房车赛，今年也是我们在F1运动里进行赞助的第三年。进行体育赛事赞助的最主要原因是我们希望提升品牌在全球的知名度，让更多的人了解到我们的科技。
如果你看看现状就会发现，塑料产品无处不在，我们认为是时候做出一些改变了。BWT的愿景是打造蓝色星球，能为整个地球的环境保护做出贡献，我们希望参与到减少塑料使用的创新进程当中。我们研发滤水科技，帮助人们将当地的水过滤、使用，进而放弃塑料瓶。要知道塑料瓶市场在全世界以难以想象的速度在发展，我们聊天的功夫，就会有上百万的塑料瓶生产、售卖。我认为是时候要将当地水源利用起来、减少塑料瓶使用，将当地水源转化为健康的水源就不再需要包装搬运的水了。这是我们的目标。现在这间工作室就是一块儿无塑料空间，咱俩喝的水就是过滤后的直饮水。我们也在寻找更多的伙伴作为起点，或许机会合适，F1也将成为一个无塑料的公司。我们在一步步推进，最终希望能面向全世界。
懒熊体育：配合产品理念，公司在体育赞助领域有没有新计划？
Lutz：当然，我们在体育领域赞助的布局非常广泛。首先，我们在赛车运动方面十分活跃。赛车之外，我们在雪季时也有和许多冬季项目合作。同时，足球和手球运动BWT也有赞助。我们已经参与到了很多运动中，凭借鲜明的粉色标示，让品牌获得了大量曝光。
懒熊体育：粉色在体育赛场并不常见，为什么选择这样的颜色？
Lutz：当你问出这个问题，说明我们已经达到了目的。如果我们是蓝色，没人会有类似的疑问。当然了，粉丝本身就是显眼的颜色。F1赛场上的logo五花八门，BWT能被注意到、能引起讨论，就是因为我们不一样。要知道，粉色在赛车运动中很少见，这就是为什么我们选择了它。我们想让观众心生疑问，第一次就能抓住他们的眼球。
懒熊体育：本赛季是赛点车队正式亮相的第一个赛季，车队的变化有哪些影响以及双方的合作有怎样的期待？
Lutz：作为赞助商，车队老板的变更对我们影响并不大，我们无需为战绩负责而是和车队的工作人员、车手工程师保持着紧密的联系与配合。当然车队的成绩与我们息息相关，如果一直在输就会排名靠后并失去很多关注和曝光，这些对我们来说是最重要的，我们需要在镜头前展示自己。
懒熊体育：在BWT的体育赞助策略中，F1处于什么样的地位？
Lutz：在我们看来，和赛点车队在F1赛事中的合作是第一位的。因为F1是一个国际化的IP，现场观众和转播观众能达到十亿的量级，能够帮助我们在国际市场上获得关注度。F1是面向全世界的平台，所以对我们来说它是第一位的。
懒熊体育：和其他运动相比，F1的粉丝有什么特性？
Lutz：不只是F1，赛车运动的粉丝大多是高科技的爱好者。如今的F1赛车充满了高精尖科技，而其粉丝们也很关注科技的发展。说到用水，同样也需要科技，在这一点上BWT和F1很契合，相当一部分赛车迷就是我们的目标群体。
懒熊体育：作为一家净水科技公司，体育赞助最大的价值是什么？
Lutz：就我们而言，体育赞助的最大价值就是品牌曝光度。我们是B端产品起家的，所以很多消费者对我们的认知度不高，可能只把我们当作“水管公司”或者一些企业的商业伙伴，而真正认识BWT的人并不多。进行体育赞助也和BWT集团5、6年前的策略调整有关，我们决定要发展成为世界知名的品牌。在此基础之上，我们进行了营销层面的创新，开始和F1这样的赛事连接起来，让更多人了解到BWT这个品牌。体育赞助也得到了不错的效果，在打造品牌认知度上卓有成效。很多人可能还不完全了解我的业务，但已经认识到了这个品牌，所以我们下一步需要做的事向这些粉丝们展示我们的产品、展示我们的理念。从我的角度讲，我们的目标是要让品牌在世界范围内被广泛熟识。水是最重要的东西，我个人觉得要比啤酒、运动饮料之类的更重要，因为水是生活必需品，我们需要通过科技更高效、科学地使用这项资源。
懒熊体育：BWT在体育中投入很广泛，决定赞助一项赛季的标准是什么？
Lutz：还拿赛车运动来说吧，车手们身体消耗很大，对水分补给需求也很高。另外，水瓶在赛车运动中也必不可少。所以我们认为运动人群与用水、健康饮水的匹配度非常高，无论是车手、足球运动员还是其他运动项目，在训练和比赛中都需要饮水。同时，运动员和运动爱好者健康理念也比较强，因为身体和健康是运动的基础，这也与BWT的愿景和目标相契合。
懒熊体育：如您所说，BWT通过体育已经获得了认知度，那么在和消费者建立更深层的连接上有什么打算？
Lutz：这正是我们要做的，整个过程像盖房子一样，品牌认知度就是在打地基。如果地基打不牢，那么房子也不会坚固，这也是为什么我们愿意在打造认知度上有如此多的投入。我们投入了很多精力、财力在打磨品牌上，让消费者看到我们。那么下一步就是向消费者传达我们的理念、展示我们的产品，最终是BWT成为国际知名的公司。这就是我们的规划，从认知到售卖。
懒熊体育：是否有计划和中国一些其他的体育赛事产生连接？
Lutz：我们在中国有很多本土化的创新推广计划，不过目前还集中在广告以及推广方面，没有太多涉及体育。我们的产品也有针对中国的市场行情进行调整，推出了更符合中国消费者需求的产品。当然F1中国站的比赛很重要，每年比赛都有十几万人来到上海的比赛现场，比赛转播的收视情况也在不断上涨，这些都是我们希望看到的。我们在每个市场的推广都是全方位的，体育不管在哪里都是其中的一部分。
懒熊体育：有没有值得分享的案例或者数据？
Lutz：当然有了，市场调研机构尼尔森会给F1赞助品牌的认知度进行排名，我们参与F1的第一个赛季就在近200个品牌中排到了第8，上赛季我们有提升到了第7，没有品牌能取得这样的成就。这一定程度上和我们个性地涂装有关，当然车队的成绩同样重要。
懒熊体育作者：王昊鹏