俘获“新生代家庭”芳心？护卫舰07为何能成为大五座SUV爆款？

2022年，比亚迪凭借令人瞩目的销量表现，一举斩获了中国乘用车市场销冠，结束了合资品牌霸榜销冠的历史。而在2023年的一季度，比亚迪也依旧力压大众、丰田等合资品牌，稳坐乘用车市场销冠宝座。

当混动的价格不断下压，合资车企的销量担当们不得不与比亚迪正面竞争，而从一季度的销量表现来看，这些曾经的合资扛把子车型犹如强盗进学堂，碰到的都是输。

和合资车企们在兴盛时期做的事情一样，主流级别地位坐稳，细分市场便是下一个目标。在刚刚过去的4月，精准定位“大五座中型SUV”市场的护卫舰07销量已经突破万台，成为这个细分市场的爆款。

那么，护卫舰07究竟是如何俘获这个级别市场消费者们的芳心的呢？

呼应需求才是细分市场需要的定位

在“大五座中型SUV”出现之前，25万左右的价位段，要么选高配的合资5座紧凑型SUV，要么则是三排座的中型SUV。

新生代家庭用户不喜欢将就，所以紧凑型SUV的空间舒适度并不达标，但同时他们也不愿意在没有意义的事情上花费时间和金钱，这样一来中型SUV的第三排对于家庭人口并不多的他们来说属实多余。在这种情况下，在座椅数量上做减法、在乘坐体验上做加法，尺寸更大、二排更舒适的“大五座中型SUV”应运而生。

不过即便发展到今天，这个级别可供选择的车型并不多，能够真正在空间上满足“大五座”的屈指可数，很多车型的后排体验，跟同门的紧凑型兄弟并未拉开多大差距。对于细分市场用户来说，他们追求的是更优异的体验感，让他们感受到自己多花的这份钱，切切实实都花在了刀刃上。要给用户这样的体验，需要的是完美贴合用户需求的车型定位，在这一点上护卫舰07无疑做得更好。

对于“新生代家庭”来说，带娃、全家出游是主要需求，这就意味着二排空间和后备厢空间的表现都要足够优异。抛开为三排布局考虑的累赘，将超过2.8米的轴距如数奉献给第二排，换来的则是护卫舰07这样同级领先水平的二排空间。而4.82米的车长，也保障了护卫舰07的后备厢空间，无论装下全家远途出游的行李，还是安置童车、露营用品这样的大件都绰绰有余。

当然，空间只是基础，全场景的优质乘坐体验需要更多细节来支撑。针对“家庭地位较高成员”乘坐的后排，护卫舰07在座椅乘坐区以及头枕内填充了大量的舒适性海绵，并且提供了20度11档可调的座椅靠背。长途出行时后座乘客想找到一个慵懒舒适的坐姿，在护卫舰07上并不难。

为了满足偶尔的满员出行情况，或是让大人照顾坐在一旁的小孩时更加舒适，护卫舰07将二排的中间位坐垫设计得非常宽大，坐垫长度也与两侧无异，全平地台也让后排乘客脚部空间更加宽裕，舒适度更高。

为优质体验付出更多金钱对细分市场用户来说完全没问题，但他们要保证钱都花在了刀刃上，不必要的开销能省则省。在混动、纯电车型盛行的今天，油费在很多用户眼中就是“该省则省”的开销。

护卫舰07拥有高达205km的NEDC纯电续航里程，超过1200km的综合续航，完全能够覆盖日常的通勤需求。即便是单程通勤七八十公里的用户，充满电出发也足够每天的两点一线。周末去城郊或是周边城市短途出游的时候也同样能够以纯电模式胜任，即便电量稍显紧张，75kW的快充也能让用户利用吃饭或是观光时间快速补能。

而在长途出行时，DM-i的优势则得以体现。205KM款型5.4L/km的NEDC综合工况亏电油耗，大幅领先同级别的燃油车型，在这个尺寸下，即便是1.5T排量的燃油车型综合油耗也要将近8L/100km。

更为舒适的第二排乘坐体验、更为实用的后备厢空间以及显著降低的出行开销，给用户带来了极为直观的获得感。这是护卫舰07打动消费者的基础，但对于细分市场的用户来说，他们需要的不止这些。

更优质的体验感是引领细分市场的必需

就如前文讲到的二排一样，细分市场用户需要的大五座SUV，不是简单地用更大的车身、更宽敞的空间搭配上更强的动力系统。他们需要的不是一台放大了的紧凑型SUV，而是更优质的体验感。

作为“大五座中型SUV”的主力用户群体，新生代家庭用户更重视家庭。比起自己“开着爽”，他们更需要家人们能够获得舒适的乘坐体验。所以在这个级别，运动感这件事暂时可以搁置一旁，柔顺易上手的驾驶感受，和具备品质感的乘坐体验才是用户所需。

护卫舰07的DM-i动力系统，低速时安静顺畅，提速时动力的响应也更快更柔和，相较于采用涡轮机的同级合资燃油车型，护卫舰07在柔顺这件事上的优势无需多言。

而随着汽车市场不断发展，用户的认知也在不断提升，越来越多人认识到，动力不是越大越好，底盘也不是越软越舒适。为了打造出更具质感的底盘，护卫舰07采用全新的后四连杆独立悬架，并且全系标配了FSD频率可变阻尼减振器，从物理结构到避震单元的大幅改变，让护卫舰07在稳定性、滤震能力上都有了提升。

DM-i系统柔和的动力输出、舒适扎实的底盘感受，以及类似舒适停车控制这样电子系统的帮助，将“把车开得舒适”这件事变得容易了许多，即便家里的“司机”不在岗，女主人也能轻松驾驭。

对于“新生代家庭用户”而言，车不只是一个交通工具，更像是一个移动的生活空间，在各个场景下提供便捷体验。在储物方面，便捷的体现就是触手可及，护卫舰07车内的储物空间极为丰富，布置的位置也都很顺手，无论是日常通勤的常用物品，还是出游时的饮品食品等，都能找到适合放置的位置。

而对于家庭用户的多场景需求，护卫舰07也同样准备充分。6kW的对外放电功能，轻松满足时下流行的露营需求，可以支持电磁炉等炊具，或是在夜晚提供照明，带来更便捷舒适的体验。支持快充、笔记本充电的充电口，也能支持忙碌的上班族们随时随地办公。

相比于其他合资车型，全系标配全新DiLink智能网联系统的护卫舰07，在智能化上的优势显而易见。举家长途出行时，如果导航、听歌或是调空调、开天窗等等操作，都需要驾驶员来操作，无疑增加了驾驶员的“负担”。而护卫舰07的四音区语音唤醒功能则能让驾驶员从“服务生”的岗位上解放出来，20秒连续对话也省去了反复唤醒的麻烦。

无论是长途出行时，还是野外露营时，护卫舰07智能化的车机系统也能提供更为丰富的娱乐体验。不止是刷剧看电影，搭配上蓝牙麦克风，随时随地K歌也不成问题。

“新生代家庭”通常都有着较高的学历、不错的收入。他们更易于接受新技术新设计新理念，同样他们也更愿意去尝试新鲜事物。丰富的生活让他们对车辆的需求也变得更为复杂，很多使用场景甚至在买车时他们都很难预想到。这就需要车辆在使用体验上拥有足够充足的准备，在这一点上，护卫舰07已经明显领先同级合资车型。