社区团购，乱象丛生
在社区团购游戏的背后，是速度还是深度？是破坏还是创新？
社区团购已被推到十字路口。是进攻还是撤军？
最近，社区团购已被冷水泼溅，在《人民日报》的评论文章中，“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，开启了网络“吃瓜”模式。
根据报道，某里、某团和拼兮兮都表示将退出社区团购业务，然后集体出来谣言。
同时，有报道称许多供应商已表示将切断社区团购，就在“短期”社区团购的风口浪尖上，某东投资7亿美元进行战略投资。
社区团购被认为是消费互联网行业中的最后一个“金矿”。因此，可以理解的是，大厂都配备了枪支和实弹。
更关心在这个游戏背后，参与者之间在速度或深度上的竞争吗？社区团购是颠覆性的还是创新性的？
团购”团长“都是炮灰？
团长的身份既不像传说中那样迷人，也不可悲。现在社区团购的疯狂状态下，团长的情况有所不同。
首先是快速型的团长。
如果有商店，则可以成为”团长“，商店老板也愿意成为团队负责人，因为他们有自己的想法。
一些老板认为，当前的社区团购正在引起价格战，这是获得红利的最佳节点。他们的商店类型更面向服务，例如彩票店，理发店这种。
还有一些老板愿意搭便车，当他们推平台产品时，他们会在自己的商店里出售产品。 “与其让平台抢占生意，不如让他们一起进入游戏并共同抢夺。”
值得注意的是，这种类型的代表团团长通常不需要很长时间就可以进入”游戏“，并且采用了快速的方法来招揽人员。反映社区团购群武乱舞的现状。
在江湖之战中，这种军团的策略是首先成为“伪团长”，然后成为真正的团长。
第二个是渠道型团长。
“快递是基础，否则团购还不够好。”无论团购业务多么受欢迎，它都只是商店的增值产品，团购的转换取决于快递的流量。
不仅具有良好的流程循环基础，而且还可以承担订单接收，交付和售后的功能。可以说是真正意义上的渠道”团长“。
从更长远的角度来看，这样的团队领导者生活在数字基础设施（即物流的终端基地）上，并且是零售数字化渗透的“首选”。
第三种是个人”团长“。
当各大巨头进入游戏时，私人团体的负责人也分裂了。一些人改变并拥抱了平台，而另一些人坚持自己做，有些自己做的滋润，但有些却成了”饲料“。
“平台问世后，它变得越来越难做，同一类别，不怕比较商品，怕比较价格，即使相差两分，每个人都会认为您价格昂贵，但是转换平台并不昂贵！
“有团长就有天下”，这或多或少被认为是成功地社区团购的方法之一。原因很简单，它解决了社区团购模式“预售+自取”的核心部分。
这样的竞争将继续。
总体而言，目前在团长的佣金回扣上没有恶性竞争，每个平台提出的提成点稳定在9％至11％之间。
但是最终淘汰会更加残酷，根据数据，在500-1000个家庭社区中将有2个团长负责人，目前的比例是5-10人。
可以预见，根据竞争法则，团长的马太效应将出现。
需要速度或深度？
平台操作：“无论业绩如何，都有4K的基本薪水。”
用户：“一分钱一袋盐，一角钱的橙子。薅羊毛的日子。”
传统商人：“价格战，我的生意做不下去了。”
以上是社区团购过程中不同角色的不同声音，从中您可以看到互联网巨头的一贯作风：花钱抢市场，速战速决。
目前正处于烧钱阶段，社区团购的价格低于传统的市场零售价。 20％，这意味着5元的商品在出售时将损失3元。
“电子商务行业目前有四个主要机会：生鲜（电子商务表现不佳的类别），线下（新场景和新流量），社交（新流量逻辑），下沉（新电子商务用户） ，所有这些都是社区团购的核心竞争力。”
依靠高频和刚需的场景定位，社区团购被视为电子商务行业中的“最后一片蓝海”，自然已成为互联网巨头的战场，其中下沉的市场竞争最为激烈。
目前，四线以下城市的社区团购领导者人数已达到46％，三线城市的社区领导者人数为24％，超过70％的社区团体负责人都在三线和四线城市及以下城市。
下沉的市场恰恰是巨头们正在寻找的增量，面对这样的机会，没有人会落后，他们的加入再次点燃了社区团购的战争。
但是，从表面上看，社区团体购买的频率高，刚性需求高、毛利高。从长远来看，它对供应链、管理、资本和品牌优势构成巨大挑战，这也是与共享单车、打车和外卖不同的地方。
在社区团购模型中，有必要突破以下两个核心要素：
首先是便利，便利的核心在于“短、平、快”的时间和距离。
为了及时获取便利，社区团购的绩效模型已经从每日生鲜食品的“预仓库+即时交付”迭代到兴盛的首选“三点两段”，更改的主要目的是提高性能效率。
接下来是产品，产品是零售的本质。
当前，社区团购更多地关注下沉的市场。相对而言大多数用户对价格敏感，因此，其产品不仅必须质量好，而且价格便宜。
但是，社区团购的新鲜产品具有高损失、不易标准化的特点。
因此，对于冷链仓库分配，产品控制和货物控制有高标准。
可以看出，社区团体购买并不是一种只能由资本驱动的爆炸性模式，它涉及产业链中许多复杂的环节，许多环节是互联网和技术所无法替代的。
这表明社区团购需要速度和深度，这是生存的基本法则。
是创新还是破坏？
社区团购并不是新事物。
“社区团购最初是一项缓慢的业务，需要在供应链的后端进行工作，但是互联网巨头加速了该行业的发展。其中不可避免地会有一些令人发指的行为，例如就像招募团长一样。他们破坏了原始秩序，使整个行业陷入混乱，这很容易被公众理解为破坏。”
自古以来，大鱼吃小鱼的生存法则不会改变。但是，社区团购能否实现“降低成本和提高效率”？
根据相关研究报告数据，传统的生鲜电商UE（单体经济模型）的全链绩效成本为25％到30％，通过绩效模型优化了社区团体购买，并且成本降低到了大约10％（如果您考虑团体负责人的绩效，则该功能约为15％）。同时社区团购还可以大大提高周转速度并提高效率。
显然，这是社区团购的价值核心。它的创新在于利用数字化和信息化武装农业和为民生服务，真正实现这一点才是社区团购的含义。
关于巨头之间的价格战，过去互联网行业的竞争与资本、运营和服务有关。
现在，这些变量真的变了。
先看资本。在互联网发展的野蛮时期，大佬可以通过烧钱来抢占市场份额。但是现在在社区团购市场中，某里、某东、拼兮兮、某团哪些缺少资本？不用说，资本不是竞争点。
我们再看一下运营。在社区团购战场上，每个平台要么派专业人士，要么由创始人亲自领导团队，比较操作自然很困难。
最后，谈谈服务。据了解目前所有团购平台都可以在售后问题上获得即时退款，并且团长不需要垫付资金。此外，提成也很快，您可以随时随地24小时提款。互联网服务已经达到相对成熟的状态。
除去上述竞争变量后，不难看出用户的粘性，与服务提供商的深度绑定以及平台协同作用是巨头竞争社区购买的重要变量。
例如，由于疫情的物理隔离，用户养成了在网上购买食物的习惯，社区团购也变得吸引人。如何提高用户回购率，接下来将是竞争的重点。
可以说，社区团购竞争才刚刚开始，淘汰过程将继续。
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