现代都市小资情调或是时尚潮流愉快享受？花茶销售市场呈爆发式提高

现代都市小资情调或是时尚潮流愉快享受？花茶销售市场大爆发

近些年，花茶销售市场呈爆发式提高，关键“吸粉”女士及18至25岁的年青人，她们可细分化为：现代都市小资情调族、时尚潮流愉快享受党、小鎮精美派及其使用价值寻找者。但是，花茶品种多种多样，复购率却不够，知名品牌如想“固粉”还需勤奋。

TMIC潜力股加工厂&艾瑞数据公布的《花草茶市场洞察报告》表明，从2020年9月至2021年8月，花茶销售市场成交量增长速度约为茶这一大类目销售市场的二倍。其成交量提高主要是来源于选购总数增加，但关键订购的是货价格较低的使用款小袋装，且复购率稍低，造成 类目占有率远高于成交量升高，这说明将来还必须在提高可持续性消费性层面再次探寻。花茶成交量占有率较高的价位范围为1一元至75元，占整体销售市场的65%。而在236元至268元这一范围的成交量年增长率最大。

一二线城市、高文凭、高收益及高中级消费力是花茶消費群体的明显特性，可细分化为四类人群，分别是现代都市小资情调族、时尚潮流愉快享受党、小鎮精美派及其使用价值寻找者。而不一样的群体对奶茶也拥有不一样的要求。

在其中，现代都市小资情调族以女人为主导，年纪区段从25至44岁，他们衣食住行在一线城市，有着高文凭高收益及高消费力，有意思的是都是有“临睡前抢货”这一习惯性，每天晚上睡觉前在床上刷一下手机里的购物平台、带货直播间，不经意间就下了单。而喝茶是他们愉快自身与追求完美高品质生活的一种方法。针对花茶，他们既要奇特感受，也需要健康养生轻质墙体，期待在享有丰富多彩口感产生快乐的与此同时，维持魔鬼身材。

时尚潮流愉快享受党中女士占70%，男士占30%。年龄段从18至25岁，在一二三线城市念书，尽管消费力不强，但低价位好货及其大促决不错过了，也是中重度的深更半夜购物党。做为趣味性潮品发烧友自然也得变成新鮮奶茶体验官，这也是品种多样的花茶可以持续讨好她们的缘故。她们在追求完美花茶口感的与此同时，喜爱各种联名鞋最新款与新鮮口感，与此同时也对价钱灵敏度较高。

小鎮精美派一样以女生为主力军，年纪跨过二十五岁至49岁，日常生活在二三线城市的群体，通常早已有房有车，日常生活平稳，她们买东西重视质量与应用，有时候喜爱来个小奢侈，而且喜爱共享沟通交流喝茶感受。他们非常容易被种草，根据奶茶增加日常生活小快乐，享有与设备和牌子的共鸣点，并善于在出门在外带上自身喜欢的奶茶。

使用价值寻找者以男人为主导，这一类群体的年纪以三十五岁至49岁为主导，归属于具备中高消费水平的中产阶级群体，喜爱高新科技数码快印而且享有高品质生活，根据喝茶寻找身心健康作用与日常生活层次感。对花茶，她们一方面规定喝到好茶叶，另一方面要健康养生健身，更为高度重视花茶的原材料是不是高品质及其生产工艺的安全防护及创新性。

花茶市场份额较低，头顶部知名品牌市场竞争激烈。尽管流行知名品牌以往一年内交易量指数值广泛提高，关键来自类目新用户及竞争对手客户，但客户复购率却不高，这说明花茶产品同质化比较严重，尽管能够 吸引住很多客户尝新，但并不可以维持长久的诱惑力。茶中、立顿、春阳茶事、艺福堂、长沙茶颜悦色是高认知能力、高试着及其高忠实的大牌明星知名品牌；他山集尽管试着率和满意度也较高，但还必须进一步提高认知率；特别注意的是佰朔，尽管认知率和试着率都稍低，但满意度很高。

春阳茶事、荣宝斋、Digiway三方联名鞋，发布的限制茶礼盒从《韩熙载夜宴图》中挖掘设计灵感，进行了民族文化与当代时尚潮流跨时光会话；八马茶业和航天科技集团外太空创梦联名鞋发布新质量茶，献给航天科技集团人；茶中联合国组织漫新力量京剧猫，用新时期煮茶原素，发扬中华传统文化，营销推广經典瑰宝。茶与我国优秀传统文化的联接博大精深，与相关产品如汉服男、陶器、刺绣图案的联名鞋是顾客更为接纳和期盼的，别的可以映衬我国地区和民族风格及其公益性的联名鞋也倍受希望。

春阳茶事和Contabo联名鞋发布吸管杯，奈雪和WHIKO迷之微生物联名鞋发布的礼盒装，长沙茶颜悦色、三顿半联名鞋发布的限制冷萃茶、口味现磨咖啡……在诸多联名鞋新产品中，与奶茶有关的用品如杯子，是花茶发烧友最期盼的文化创意方式。除此之外，礼盒装、厨具、自主创新零食等都具有较高的认知度。

文/本报讯记者 陈斯