理想CEO发话:现阶段别买ONE!将推全新SUV 这次100万内最强?

按理说,生意人通常都会想尽办法把自家的产品卖出去,而近期汽车圈却发生了一件活久见的事情,一位生意人却让消费者不要买自家的产品。8月15日,理想汽车创始人在社交媒体上告诉想买理想汽车的用户称:等L8的现阶段就别买ONE了。

要知道,即便是在3个月以前,理想ONE(配置|询价)也还是理想汽车的拳头产品,也是它唯一的车型。为何在短短3个月内,李想却呼吁消费者不要买这款让理想立足于汽车领域的传奇车型呢?在教授看来,这就是他高明的一箭三雕之计。

在教授看来,李想之所以会发表这样的言论,是吸取了此前理想ONE改款时的教训,不想在同一个地方摔两次。

为了及时跟上消费者的最新需求,提升产品力,车企几乎每年都会对旗下车型进行一次小改款,并且定期进行一次大的换代。

按理说,车型改款换代无论是对车企还是对消费者来说,都是一件喜闻乐见的大好事,但是不少造车新势力就是把这样一个相当常规的操作给玩砸了,而理想汽车就是其中之一。

去年5月份,理想汽车推出了2021款理想ONE。相较于旧款车型,新车型不仅标配了升级了智能驾驶辅助系统,新增了多项豪华配置,并且还优化了续航能力。总的来说,这款年度改款车型的升级幅度巨大。

然而,理想汽车在推出新车型时显然忽视了老用户的感受。它在发布新车之前对消费者高度保密,让很多在当时购买2020款理想ONE的用户无法接受新旧款车型之间的配置落差。这样信息不对称的情况导致用户对理想汽车产生了不满情绪。

显然,李想之所以发表这样的言论,就是为了给消费者打一针预防针,避免一年前这样的情况再次重现,给理想汽车的口碑造成不良影响。

李想之所以发表这样的言论,确实是为了给消费者打一针预防针,但是他在此时发表这样的言论,却是想要给他即将发布上市的理想ONE替代车型——理想L8造势预热。

要知道,随着新势力入局汽车领域,这些跨界造车的领头羊就热衷于“量产”一些令人记忆犹新的金句。在新媒体时代看似随意说出的“金句”,带来的传播效果远胜百万广告费用。

例如,蔚来创始人李斌说的“保时捷工厂不如蔚来工厂”、“完全想不明白为什么现在还有人买油车”;华为余承东在为问界M7宣传奔走时说的“问界M7是500万内最好的SUV”、“问界M7最大的缺点就是太便宜”。

至于李想随口回复网友的一句“等L8的现阶段就别买ONE了”带来了哪些效果,感兴趣的朋友自己去搜索引擎上搜索“别买ONE”这几个字就知道了。

在教授看来,李想此时这套言论表面上是在劝消费者喜欢理想L8的别买理想ONE。他的言外之意却是在告诉消费者,理想将加快L8上市的节奏,并且L8作为理想ONE的替代车型,其产品力将远超理想ONE。

当然,至于理想ONE的销量会不会真的受到李想的言论影响,我想他对此并不关心。相比起生产理想ONE,他当下就有更加重要的任务——完成理想L9(配置|询价)的产能爬坡,而这就是李想想要射下的第三只“雕”。

理想汽车在7月份交付了10422辆理想ONE,但是它在二季度财报会上公布的三季度业绩预计交付量只有2.7万-2.9万辆,与第二季度基本持平,预计交付量比市场预期足足少了1万辆。

要知道,汽车行业向来都有“金九银十”的说法。按照这个市场规律来看,理想汽车在三季度的交付量应该在3万辆以上,那么它的问题到底出在了哪里呢?按照教授的理解,理想汽车大概率是在调整产能。

首先,理想ONE作为理想汽车的第一款量产车,从2018年推出至今已经有4年的时间了,这也就意味着它已经到了产品末期。理想L8虽然是理想ONE的替代车型,但它同时也是基于理想L9平台打造的全新车型。

因此,无论是为了大规模量产交付理想L9做准备,还是给未来的理想L8产能铺路,即将退出历史舞台的理想ONE生产线都必须让路。

其次,从订单上来看,理想L9也有着相当客观的订单量。如果理想L9能够在9月如期交付1万辆,那么按照理想汽车的销量预期以及常州工厂1.5万辆的月产能来计算,理想ONE的产能也会被大幅压缩。

最后,根据理想汽车透露,当理想L9投放到门店之后,不少原本打算购买理想ONE的客户在试驾后出乎意料地改变了主意,打算入手理想L9。

要知道,理想L9和理想ONE有着多达11万元的差价,但是这两款不同级别的车型仍然出现了同门相争的情况。因此,在产能不足的情况下,理想汽车需要引导消费者削减理想ONE的订单量,为利润更高的理想L9腾出产能。

不可否认的是,即便是在李想都急着淘汰理想ONE的当下,理想ONE也仍然还具备着相当强大的产品竞争力。然而,长江后浪推前浪,当造车新势力的产品要换代时,即便是仍在当打之年的理想ONE也即将退出汽车的历史舞台。

基于即将到来的理想L8很有可能有着更加强大的产品竞争力,所以正在持币待购理想ONE的还是好好听李想的话,现阶段就耐心等等理想L8,别买理想ONE了吧。

2022-08-30

2022-08-30