欧拉2.0:是孤注一掷,还是愈战愈勇?

【导语:“与其说欧拉选择了女性赛道,不如说女性的需求一直被忽视”,这是欧拉在2023年品牌之夜上投屏的文字。欧拉始终坚信,深耕的“爱她”赛道是一条前所未有、充满光明的康庄大道。因此,进入2.0时代的欧拉将在女性赛道中融入ALL IN理念,“更爱女性的新能源汽车”品牌形象将更加清晰,内涵将更加丰富,欧拉将更加专注“为女性造车”、“造女性刚需的车”的非凡事业。】

撰文|赟 立、编辑|禾 子

近日,以“将爱进行到底”为主题的2023欧拉品牌之夜在北京举办。此次发布会,欧拉再次向外界展示了其坚定女性赛道不动摇的品牌定位和战略方向。

早在2021年,欧拉“更爱女人”的官方表态就已经标志着欧拉女性友好品牌体系和车型矩阵的初步建立,而本次品牌之夜预示着欧拉自此进入2.0时代。总体来看,2.0时代的欧拉不仅毫不动摇此前的品牌重心,还将继续升华“关爱女性”的品牌初衷。据官方介绍,欧拉将聚焦品牌、技术、服务、用户四大维度书写“利她”、“爱她”的新篇章。

欧拉认为,全公司上下都在做一件一直没人涉足的大善事,这是造福全球女性的事业;而站在旁观者的角度来看,欧拉站在了深化IP、做大招牌的关键节点上,虽然欧拉是这条路的开创者,但更是孤勇者。放眼整个行业,能用实际行动认同欧拉路线的厂商并不多见,这也让“独树女性赛道是否有必要”成为了颇具争议的话题。

从1.0到2.0不是简单升级

既然存在争议,就说明还没有确切的或标准的答案,即没有对错之分。欧拉也是用2023品牌之夜及品牌2.0构想向外界释放着强有力的信号,“女性赛道不仅是正确、合理且充满温暖的赛道,还是一条大有可为,能大展宏图的赛道”。

因此,欧拉2023品牌之夜完全可以看作是一个“将爱进行到底”、“将服务女性贯彻到底”的战略宣誓会。和两年前“更爱女人”的品牌宣言相比,如今的态度更加坚定,也更有底气。

实际上,自欧拉品牌成立以来,欧拉就始终在践行“为女性造车”的创新构想,同时欧拉也在不断验证打造女性专属座驾的必要性和可行性。

“猫系家族”产品矩阵就是欧拉品牌女性汽车产品最好的标签之一,从号称“智美潮跑”的好猫(配置|询价),到“女性专车”的芭蕾猫(配置|询价),再到“破圈轿跑”的闪电猫(配置|询价),欧拉完成了从A0级到B级的主流圈层的覆盖,也开创了软萌、炫酷、复古、性能等多个独属女性用车需求的细分品类。

事实证明,在过去的五年间欧拉通过累计35万的用户证明了“她市场”不仅要做,还要多维全面地了解女性用户的需求,坚定不移地做大做强女性市场。

欧拉表示,2.0时代的品牌升级、技术升级、服务升级都将落到实处,落到用户身上,让用户能切实体会到看得见、摸得着、能感知的关爱。

欧拉2.0的“ALL IN”体现在何处?

从官方公布的信息来看,欧拉2.0时代“ALL IN”思路目前能够落到实处的具体包含了产品安全、产品设计、服务提升以及全生活链路。

关于产品安全,欧拉深刻认识到了“安全第一”的产品逻辑,尤其在电车逐渐当道的时代,有效提升电车的安全性更应当成为消除用户疑虑甚至是用车痛点的重心。另外,既然是为女性提供全方位保驾护航的座驾,要让每个女性用户都能享有女王一般的待遇,最不能缺少的一定得是“安全”。

据介绍,欧拉的1080°女性安全架构将会是对女性用车安全最贴切、最实际的保障。

其中,360°的基础安全将围绕安全气囊、笼式车身等被动安全部分进行专项升级,这是整车最核心的安保环节,也是关于安全驾乘的最后一道防线。可以看出,欧拉虽然致力于创新创造出一个全新的消费次元,但依旧没有丢失乘用车最核心的安全价值。

而360°智能安全实则为“智能安全辅助”,欧拉全栈自研的安全辅助解决方案为驾驶者提供了增强型“乘风破浪模式”(在雨雪天气下,可一键联动雨刮、大灯、雾灯、车窗、空调等配置)和“守护模式”(特殊情况下,可增强刹停效果)。

在360°健康安全方面,欧拉可以通过实现初期遏制产生污染、过程杀菌清除污染和主动释放天然香氛的系列措施,打造出行业领先的健康座舱。

关于产品设计,新时期的欧拉将更加注重经典外形+柔美内饰相融合的设计思路。欧拉设计团队始终认为,经典外形代表着“永恒之美”,柔美内饰代表着“优雅之美”,而这两者的结合将奠定“美学绽放”、“设计出圈”的基础。个性也好,活力也好,亦或者是欧拉想要展现的创造力也罢,都将在类似“欧拉公式”(经典外形+柔美内饰=绽放/出圈)的定律中被女性用户追捧。

欧拉2.0时代的服务提升将着重体现在更易于被感知的“认同感”(从个性到主流)、“安全感”(陪伴与救援)和“仪式感”(个性化的交车仪式)上。

而欧拉所倡导的全生活链路大可浓缩为“共生”、“互助”、“共创”等关键词,借用官方的话术便是品牌与用户双向给氧,欧拉可以得到用户的支持、反馈和优质的建议,而用户则可以享受到资源共享、社交分享和红利获得。

欧拉的“ALL IN”说简单也简单,无非就是要通过“暖科技”(1080°安全架构)、“生命美学”、“OK服务”和“氧气生态”去丰富品牌价值,升华利她战略。抛去华丽的包装和前卫的称谓,2.0时代的欧拉依旧是以“用户定义”取代“行业定义”的欧拉,依然是敢想敢做、敢为人先的欧拉。

点评

太平洋汽车网数据显示,欧拉品牌2022年销量为97399辆,品牌销量排名第42位。根据2023年1-4月累计20027辆的销量来看,欧拉排名已跌至46位。作为一个未有直接竞争对手的品牌来说,如此的市售表现只能算中规中矩。时至今日,欧拉似乎除了“服务女性”的IP外,鲜少有能让人印象深刻的记忆点。虽然进入2.0时代的欧拉将持续发力、精准发力,但关于女性赛道的争议依然没有停歇。对欧拉来说,道阻且长,未来存在着太多的变数和挑战,但始终不会变的或许还是那颗“为女性造车”的赤诚之心。

(本文系《禾颜阅车》原创,未经授权,不得转载)

2023-05-15

2023-05-15