岚图的挑战和机会:不负当下,不畏将来

当“内卷”和“淘汰赛”开启成为行业共识后,到底如何才能挺入“决赛圈”,成为近段时间以来,每个车企都不得不思考的问题。

正如我们在《华山论剑|蔚小理的中场战事:你看到的不一定是真实的》文中所写的:“‘淘汰赛’刚刚拉开序幕,还远远未到决胜负的阶段。但随着新汽车时代的到来,迭代速度越来越快,格局重塑的时间也从3-5年缩短至1-2年。在这个过程中,只有长期主义者才有机会穿越周期。”

之所以这么说,是因为当下确实是一个非常微妙的时间节点,一方面,经过过去几年的竞争和积淀,各家车企的实力已经基本展露无疑,多数弱者已被淘汰出局;另一方面,对于还活跃在市场上的品牌而言,乾坤未定,一切皆有可能。

这段时间以来,我们频繁采访了很多车企老总,目的是透过目前的迷雾,找到行业发展的规律和车企在当下市场的核心竞争力。其中,岚图汽车CEO卢放在上海车展上的采访让我印象深刻:“我们作为企业还是要先活下来。真正的竞争不只是靠价格的竞争,而是整个体系能力和效率的竞争。岚图希望用更高效的手段和方法去搭建自身体系,推出更优质的产品。”

体系能力和效率,正是决战“淘汰赛”的关键所在。

众所周知,企业和企业的竞争,是产品的竞争,产品竞争的本质是成本的竞争,而成本竞争是由技术和创新来决定。这正是岚图的优势所在——

第一,作为背靠央企的“造车新实力”,岚图仅用了短短3年不到的时间就上市了3款新车,完成了轿车(追光)+SUV(Free(配置|询价))+MPV(梦想家(配置|询价))这三大主流市场的全覆盖。

第二,除了产品不断推陈出新外,岚图还推出了自主研发的一套架构组合——“ESSA+SOA智能电动仿生体”,该架构是由“ESSA原生智能电动架构”和“中央集中式SOA电子电气架构”共同组成,是全球首个正向开发的双动力电驱专用架构。定位为中大型豪华电动轿车的岚图追光(配置|询价),就是基于该架构推出的第一款车型。

第三,从结果看,有创新技术加持的岚图,也越来越受到用户的认可。今年4月,岚图交付新车3339辆,同比上涨210%,环比上涨10%,其中“电动豪华旗舰MPV”岚图梦想家销量再创新高。这也是继3月突破3000辆后,月销屡创新高。

这不仅意味着岚图在过去3年的积淀效果初显,也说明这个品牌开始进入良性的增长通道。

但挑战依然不小。

首先来自市场。从3月份以来,整个市场的价格战打得如火如荼,但价格的整体下滑并没有带来销量的增长,用户观望情绪严重,这对任何品牌而言都是非常难熬的阶段。

其次是舆论。近期有媒体报道称,岚图汽车科技有限公司销售总经理余飞已于近期离职,岚图汽车总经理助理邵明峰暂代销售总经理一职,再加上不久前离职的销售副总经理刘展术,引发外界产生一些质疑的声音。

“我们内部对组织架构和业务管理在进行重新梳理。”岚图内部人士向“华山论剑V”介绍说,作为刚刚成立3年的企业而言,面对当下的竞争环境,只有主动求变、快速调整,才能跟上时代的步伐。在这个过程中,有一些人事变动很正常。甚至,组织架构和业务管理的试错虽然需要一些沉没成本,却也是必经之路。“就像小马过河,别人怎么说不重要,关键还是要自己亲自下去趟一遍,才知道河水是深是浅。”

事实上,不仅仅是岚图,近期很多企业都在密集调整和重新布防。

比如去年12月,长城汽车宣布对旗下全系品牌组织架构进行调整,欧拉和沙龙、魏牌和坦克进行整合,目的是更好地进行资源共享。再比如,福特汽车近期宣布将减少在华支出,专注于生产最高回报的业务领域,主要包括商用车、电动汽车和出口三大业务。

人事变动在汽车行业更是不足为奇。据不完全统计,2022年发生高层人事变动的车企多达40家,共计130余个岗位和人员进行了调整。

人事换防越来越频繁背后,正是汽车行业行至变革深处,需要快速进行组织结构优化、业务管理调整的必然。

“在体制机制方面,每一家企业的出生环境都不一样,如何利用资源禀赋去应对市场竞争,可能是每一家企业都要思考的问题。”正如卢放所说,“我们也在学习民营企业、地方国企,同时也在进行跨行业学习,比如学习互联网和房地产企业,目的就是更好地提升体系能力和效率。”

无论对于企业还是个人而言,没有白走的路,每一段经历都有价值。特别是“百舸争流千帆竞、长风破浪正当时”的当下,更是要用极致的效率去面对市场的“内卷”,通过好的产品和技术“杀出一条血路”。

在卢放看来,今年岚图汽车的销量目标是在去年基础上翻一到两倍,“这是一个底线目标。”

数据显示,2022年岚图全年共交付1.94万辆,这意味着今年岚图汽车的基本销量目标为至少4万辆。从近两个月的销售情况看,完成这个目标还是有希望的。特别是目前行业普遍预测,今年车市将呈前低后高走势,下半年市场有望迎来新一轮增长走势。

当然,对于个体而言,市场怎么走并不那么重要,重要的是你的份额是否处于上升通道,这才是决定一个品牌“生存还是死亡”的关键所在。

“接下来,岚图会持续以焕新的品牌形象展现全新的中式优雅姿态,以中华文化哲思之雅、现代工业美学之意、中国科技创新之力,展现更自信、更优雅、更具中国美学的形象。”卢放说,“我们将不断满足新时代中坚力量对新能源汽车安全感、舒适感、尊重感、愉悦感、品位感的需求,为他们带来魅力十足的高品质电动出行体验。”

在他看来,“岚图从诞生第一天起,就确立了很明确的目标:我们一定要在电气化时代,打造一个基于中国文化的高端品牌。我们的使命包含了两层含义:一方面是为用户提供‘可靠’和‘豪华’的出行体验;另一方面是探索自主品牌创新机制。”

尽管过程注定曲折,但我相信,有技术储备、产品基因、强大体系和资源保障等核心竞争力的岚图,还是有机会在开启“淘汰赛”的市场上绘制出一张属于自己的“蓝图”。前提是,不念过往,不负当下,不畏将来。

向前看,别回头。

2023-05-15

2023-05-15