销售话术多、总流量假……直播带货还有哪些“内幕”？

销售话术多、总流量假……直播带货还有哪些“内幕”？ 济南市11月19日电 题：销售话术多、总流量假……直播带货还有哪些“内幕”？

“新华视点”新闻记者邵马希

近些年，直播带货在一些短视频app上愈来愈热，每日直播间时间动则上百万钟头之上，吸引住了许多顾客。

殊不知，“新华视点”记者暗访发觉，直播带货销售话术多、“招数”多，直播在线量和卖货订单信息量存有许多“水份”。专业人士提议，进一步标准直播带货领域纪律，提升领域自我约束，让顾客在网络直播平台能安心买东西。

直播带货“招数”多

2021年“双十一”，直播电商愈受关心。各领域知名人士、知名品牌店家等陆续进入直播间，一些网络主播从10月初就開始加热、暖场活动，各种优惠促销让顾客目不暇接。

直播带货看起来热闹非凡、蒸蒸日上，但一些顾客“调侃”，在直播房间要想廉价购物并不易，在诸多“招数”下，购到的物品价钱也不一定划算是多少。

——直播话术多，想“击杀”得看三十分钟直播间。济南市群众张晓芸告知新闻记者，为限时抢购一款“双十一”预购产品，她在某小视频时尚博主的直播房间内等待了近半小时。“一开始网络主播说立刻发布，而且是‘秒砍价’，但接着网络主播逐渐详细介绍别的产品，然后又详细介绍直播房间的各类主题活动，20分钟后我要的产品才发布。”

张晓芸说，有时候为了更好地直播房间常说的褔利、特惠，必须等好长时间，并且这在短视频app的直播带货中，快成固定不动方式了。基本上每一个网络主播在发布特惠产品前，都是会用销售话术吸引住粉丝目光，随后再详细介绍几种别的产品，一段时间后再将先前说的物品发布市场销售。假如考虑到经济成本，在网络直播平台购买商品比不上在传统式电子商务平台便捷、立即。

中国消费者协会举报部工作员谢龙说，在许多卖货的直播房间，顾客投入了许多時间，但物品许多情况下并沒有划算是多少，造成顾客沒有幸福感，仅有挫败感。

——卖货还得戏剧本，“争吵式”“打架斗殴式”卖货时兴。“大家贴了是多少你清楚吗？贴了两千多万。”“千万别贴了！”在前不久的一场直播带货中，一名美女主播在直播房间高声嘶喊，尝试阻拦搭挡主播“减价倒追”的个人行为，而主播自称了粉絲，心甘情愿亏本补助，相互之间互殴、摔麦克风，演得基本上真假难辨。

相近这类“招数”，每日都发生在许多短视频app的直播房间中。新闻记者在一些直播房间见到，网络主播和搭挡一番“争执”“互殴”后发布的产品，价钱对比别的电子商务平台，并没很大特惠，有时候乃至比其他服务平台贵，但凭着“综艺节目实际效果”，通常能打动顾客的关心。在一些大牌明星卖货的直播房间内，也经常会出现大牌明星为“感恩回馈”粉絲坚持卖“特价商品”、与工作中精英团队吵闹声不相往来的“故事情节”。